美团快驴一季度（竞相模仿全球最大玩家Sysco）

上一篇我们讲到，B端生鲜玩家美菜。今天我们谈谈美团旗下的快驴。

有意思的是：之前千团大战的两个冤家，在后面的创业道路上又碰到了一起。不过这次美团是作为投资方，美菜是受资方。据公开融资资料显示：美团参与了美菜C轮的融资。

当然美团不可能去扶植一个强大的竞争对手，来给自己找麻烦。美团的想法是：“醉翁之意不在酒”。美团也擅长这方面的操作。如果一个新的模式还没有成熟，那就先让别人从头摸索，一待条件或者市场成熟了，马上再利用自己在千团大战中锻炼出来的地推大军销售和规模优势，规模复制，快速占领市场。这个套路已经屡试不爽，且屡战屡胜。之前的外卖，现在的社区团购，无不是这一招数的运用。在这一战术的运用上，中国还有另外一家互联网公司。两者可谓“趣味相投”。当然，在“剩者为王”的年代，谁能活下来并笑到最后才是最重要的。

在美菜成立仅一年多的时间，美团自己内部就在2016年推出了自己的B端生鲜项目。这就是“快驴”。美团之所以成立快驴事业部。主要应该还是考虑以下两个因素：

一、在美团投资美菜后，经过一段时间的观察，认可其运行模式，自己也暗自招兵买马做起了快驴。依靠着外卖近乎垄断的地位，中小餐饮业者已经严重依附于美团平台，美团想着不仅是双向收割C端的外卖点餐者、小餐饮营业者。在B端餐饮营业者的供应端途径也要纳入怀中。不能旁落。

二、还有一个因素恐怕是要切断B端生鲜玩家企图从B端向C端渗透的念头。如果市场上出现了一家垄断B端生鲜餐饮的公司，对于美团来说不啻于灭顶之患。卧榻之侧，且容他人酣睡！

而且美团做起来有着先天的优势：

一、美团通过外卖和团购积累海量商家资源，如果能通过快驴增加B端粘性，美团可以切进整个餐饮供应链。

二、通过平台模式，美团具有数据、信息化优势，通过大数据分析，能快速掌握B、C 端客户数据，深入了解客户需求。

美团做B端生鲜的劣势和不足：

一、供应链端一直是美团的弱势，先天不足的属性，使得供应链端无法承担起这么大的重任，而供应链端的建设又不是一朝一夕能铺设完成的，是一个长期而艰巨的任务。

二、前期的玩家，例如（美菜）早已经跑马圈地快速发展了几年，积累了大量的用户基础，想要短时间追上并夺取市场占有率也非易事。

三、美团的客户群体虽然数量多，基数大。但绝大多数均为中小餐饮营业者，具有：订单分散、单价低，客户粘性差等特性，前期数量越多，反而可能亏损的更多。

还有一个因素可能就是：团购和外卖经营者已经被美团压榨喘不过气了，如果在食材配送这个环节又被美团压榨，恐怕每个经营者都要担心自己完全成为平台打工者了。毕竟食材现在主要还是可以靠自行去就近的农贸市场采购，也还有其他配送平台作为选择。

快驴的现状和结局：

快驴之前并不是处于美团的核心部门，期初成立的目的更多的是防御性为主，毕竟生鲜赛道是一个极度烧钱且盈利前景渺茫的行业。

在美团进入社区团购赛道以后，快驴才被重新重视起来。因为还可以更好地优化之前的供应链资源，和C端进行整合。

总之，B端生鲜赛场是一个美团不能放弃也不得不打的一场战争。

至于最后的结局：

美团在2018年10月30日公开信中曾经任命陈旭东担任快驴事业部快驴事业部负责人，到其2019年5月17日离任而去，不过短短半年多的时间。现在快驴由美团老板娘郭万怀亲自披挂上阵，这恐怕已经说明了快驴在美团内部的尴尬地位！