商标与鸭头的关系（杨蒋银80的人误解商标与品牌的秘密而陷入公地悲剧）

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在服务一些创业者或一些企业的时候，最近发现身边很多创业者在做自己商业品牌时候，有一些重大的品牌认知误区，这些创业者或传统的企业老板并没有真正的认知品牌与商标的关系，而陷入自嗨的公地悲剧。主要核心认知品牌认知误区如下：

第一：好商标=好品牌

他们认为注册一个好商标就等于一个好品牌，并陷入一个沾沾自喜自嗨的梦境，认为就可以做招商加盟了，就可以开始收钱了，这种是最普遍的认知误区一。

第二：好商标=话语权

还有些人认为拥有一个好商标就有绝对话语权，认为自己打造的品牌就成功80%，就可以耀武扬威的表现出自己的品牌有多么牛逼，感觉自己的品牌就已经成功了。

以上是两种典型的认知表现出来现象，这也是最常见的两种误区，那么为何会出现这样误解，是因为根本没有理解什么是品牌，什么是商标，品牌与商标的关系，如果这样做品牌就能成功，那么全天下所有做品牌都将会成功。

什么是商标

商标是用以识别和区分商品或者服务来源的标志。任何能够将自然人，法人或者其他组织的商品与他人的商品区别开的标志，包括文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色 组合和声音等，以及上述要素的组合，均可以作为商标申请注册。

商标只是在工商局注册的一个标志而已，并受到法律层面的保护，在定义中并非提到任何品牌的概念。任何人都可以去注册一个商标，只要还没有被人抢先注册。

什么是品牌

品牌是顾客大脑（心智）对你品牌独特价值和态度的认知，在顾客有需求的时候，第一时间会想起你，并会指名选择购买你的产品，这就是真正的品牌。

例如你想喝天然的水你会指名购买农夫山泉，你想喝可乐你会指名购买可口可乐，你想购买空调你会指名购买格力或美的，你想去屑你会指名购买海飞丝，你购买安全汽车你会指名购买沃尔沃，你想吃冰糖橙你会指名购买褚橙等

品牌与商标八大关系

第一：两者注册地点不一样

商标是在工商局注册并受到法律保护的标志而已，而品牌是在顾客大脑心智注册并受到顾客大脑认知的独特的价值。

例如农夫山泉是在工商局注册商标，但是更重要的是他还是在顾客心智中注册独特价值的品牌认知（天然水）

第二：两者注册时间顺序不一样

一般打造品牌时候，首先要去将自己品牌名字在工商局注册成商标，然后再将自己品牌独特价值在顾客心智进行注册，让顾客大脑认知到品牌独特价值定位，当顾客有需求的时候第一时间会想起你的品牌（名字）。

前者注册相对容易，后者注册相对较难，后者则需要投入大量时间，精力，资源，资本来进行运作和打造，还不一定能够打造成功，但是前者只需要无人注册同样商标，在商标局就能注册（当然要符合法律法规）

例如假设你要做一个毛毛儿童零食项目，你想将这个品牌打造成一个品牌，那么你就要先毛毛这个名字注册成商标，然后通过投入运营将毛毛打造成一个儿童零食品牌，当顾客想吃儿童零食的时候就会想到毛毛这个品牌并指名购买，这就是在顾客心智中注册的品牌（毛毛）。

第三：两者投入成本不一样

商标注册所投入的费用相对较少，而品牌在顾客心智中注册所有投入的费用相对多很多，也许你注册一个商标只需要几千元，但是你要真正在顾客心智中注册一个品牌，那么投入费用可能是几千万元甚至上亿元也是很正常。例如王老吉品牌打造耗费资本随便都是上亿元，甚至几十亿元。

第四：两者注册难度不一样

对于商标注册只要还没有同样的人或组织注册同样的商标类别，你要去注册这个商标，只要符合法律法规情况下，一般都能注册成功，只需要等待审核通过即可，就可以拿证。

但是你要在顾客大脑中注册一个品牌，那么难度比注册一个商标就要大的很多，无论是从时间上，金钱上，资源上都将耗费大量人力和物力，甚至还有可能品牌不一样能够注册成功，两者之间风险完全不一样。例如近几年比较火的瓜子二手车这个品牌投入大量资源和资本来进行打造，抢占顾客心智的认知。

第五：商标是静态品牌是动态

商标注册成功后，不需要去运作，他相对是一个静态的状态，但是品牌他是随着市场和竞争变化，要做出动态调整和运作，品牌在顾客心智注册过程是一个动态的过程非静态的。需要创始人全程把控和操盘驾驭好品牌运作和维护。

第六：商标不死品牌会死

商标注册成功后，只要你按照法律法规去年检，商标永远存在，在工商局永远留有位置，是不死之身，法律永远会保护你的商标存在。

但是品牌就不一样，品牌就会消亡，任何品牌都会消亡，就连巨无霸的功能手机诺基亚品牌也消亡在顾客心智中，柯达胶卷也是一样消亡顾客心智中，顾客不会管你的品牌死活，他只会管自己有没有得到想要的价值是不是很好，他就让那个品牌存活在他们心智中。

第七：商标只是品牌一个重要元素

商标是品牌的一个重要元素，也是不可缺失的元素，但是商标不等于品牌全部，打造品牌首先要将自己品牌名字注册一个商标来护航品牌，确保品牌名字注册成商标后受到法律的保护，以免留有后续法律纠纷，造成品牌重大损失，但是切记商标不等于品牌，两者有着天然区域，但是又有着重要关系，缺一不可。

例如当年王老吉这个商标租赁给加多宝公司，租赁期限到期后，王老吉商标被广药集团收回，不再租赁给加多宝公司，此时就给加多宝公司造成重大的损失，加多宝被迫重新打造加多宝品牌来与王老吉进行商业竞争，对于加多宝来说就是重要商业损失。

第八：两者之间价值点不一样

商标的价值是品牌受到法律保护层面的价值，避免他人重复使用商标，来锁定商标唯一性，确保他人不能重复使用同样的品牌元素而已。

而品牌是在顾客大脑独特价值的认知，品牌是与众不同的身份，品牌能够给顾客创造价值，商标不能给顾客创造价值，品牌是活生生的，品牌是独一无二的，顾客是因为品牌独特价值而埋单，顾客不是因为商标而埋单，顾客对商标无价值感知，但是对品牌有明确的价值感知。

例如顾客对红牛品牌价值感知是提神，顾客对六个核桃的价值感知是补脑，顾客对农夫山泉的价值感知是天然水，顾客对王老吉的价值感知是预防上火，顾客对茅台的价值感知是高端酱酒等但是对这些商标就没有明确价值感知，也无法感知，必须要从品牌的角度来感知价值。

打造品牌一定清晰界定好品牌与商标关系，切勿陷入一个自嗨状态，误认为商标就是品牌，是不是品牌是市场说了算，是顾客说了算，而不是自己说了算，商标只是品牌一个重要元素而已，注册一个商标很容易，但要将品牌注册在顾客心智中相对难的多，需要掌握一套系统方法论去打造一个品牌。拥有品牌才能拥有话语权，才能提供竞争力，才能倍增企业利润，让企业可持续健康发展和成长。

声明：望以上内容对你有启发，并请你理性对待以上内容，也许我说的全都是错的，仅供交流参考。

本文作者：杨蒋银 专注营销战略与创业咨询