一个95后团队打理一个民间博物馆（江苏败家子卖掉婚房）

文 | 星空奇谈

编辑 | 星空奇谈

说到创业，这大概是当代刚毕业的大学生最梦寐以求的事业了，然而创业却并不是停留在喊口号这么简单，它需要坚定和不畏失败的意志，自然也需要一定的资金投入。在我们今天的故事中，这位大学生更是豁得出去，为了创业将自己的婚房都给卖掉了，那他最后成功了吗？让我们赶紧来看一看。

当记者来到这位85后创业者所在的公司时，老板朱澄正带领着员工们对公司这一批新设计出的袜子进行试穿。不仅如此，员工们还要大胆提出改进建议，以求在方方面面满足广大客户的喜好和需求。说到这个公司的老板朱澄，堪称是当地的一个传奇人物。他2004年的时候考上了一所不错的大学，然而在读完大三后的第一个学期，他却做了一个令所有人都不解的事情――退学。而且他选择退学的原因更是让人哭笑不得，他从学校回到了老家后，创办起了一家织袜厂。这一年他不到22岁，父母亲友都不理解他的想法，觉得他简直在任性妄为，然而从这天起，朱澄的一系列举动总能在悄无声息之间吸引国内外媒体的关注，并且在业内引起了不小的震动。

2013年，朱澄建成了中国首家袜子博物馆，在这里，有他从世界各地收集而来的三千多双形式各样的袜子，这突发奇想，吸引了不少慕名而来的游客，当然有的人是来这里看袜子展览的，而有的人则是奔着朱澄而来，他们都对这个85后男生特别好奇，为何他能标新立异、打破传统，能把平时看起来不起眼的袜子设计出这么多的花样来。也正是在这一年，朱澄荣获了“江苏青年创业奖”。那话说回来，到底是什么让朱澄如此钟情于别人眼中不起眼的袜子?创业六年时间，他又有着怎样震惊四起的举动呢？

这一切的一切，还得从他退学那年开始说起。2004年，朱澄考进了河海大学的国际贸易专业，这在当时，算是一个非常吃香的专业，然而在2007年的寒假，刚读完大三一学期的朱澄却办理了退学手续，这让老师都大为不解，然而他给出的原因是回家创业！话说这创业完全可以等到大学毕业后再开始啊，为何朱澄会这么急不可待？朱澄回到老家，很快便创办了一家织袜厂。话说袜子在他们当地是一个传统产业，细数镇上大大小小的织袜厂，少说也有五十多家，并且朱澄的父母曾经也是袜厂的工人，一个好好的大学生回来开袜厂，当地村民没一个看好，乃至朱澄的父母，得知此时后更是气得够呛，说什么也不支持。然而创业心切的朱澄还是跟父母商量着卖掉市里的房子，用卖房的钱来办袜厂。

这套房子一百来平，父母九年前贷款买下的，原本是打算做儿子将来的婚房，可不曾想儿子竟然为了创业，打起了房子的主意，父亲气的直接回了老家，甚至一个月没跟儿子说话。然而拗不过朱澄开袜厂的执念，2007年的时候，朱澄替父亲签了字，以46.5万的价格将房子卖掉了。从退学到卖房创业，朱澄的举动在旁人眼中可以说是近乎疯狂。那到底他经历了什么？为何会有这一系列疯狂的举动呢？其实在朱澄大一期间，因为父母都在袜厂打工的缘故，他经常会从老家的袜厂批发不少袜子拿到学校里来卖。在大一那年暑假，朱澄便攒了三千块。为了留下纪念，他还特意去注册了一个商标，除了在学校卖，全国各地的批发市场他都不放过，在他大三的时候，便靠卖袜子攒下了十五万。

这给朱澄极大的信心，于是在大三那年暑假，他决定破釜沉舟地去创业，于是他毅然退了学，拿着十五万的存款回老家开袜厂，然而这时他才发现，这十五万远远不够。于是他卖掉了家里的房子，还东拼西凑借了十万，勉强凑够了60多万开袜厂的资金。一个月后，朱澄拿着自己厂生产的五万双袜子出去推销，接连走了几家超市，他们都不愿意要。这一个月下来，光原料成本就花了20多万，朱澄捉襟见肘。无奈之下，朱澄只得跟当地小袜厂一样，给大袜厂做来料加工，收取加工费。朱澄想的是，有钱赚总比亏着好。就这样，他把赚来的钱全都用在了扩大规模上，一年下来，朱澄的袜厂已从最初的六台织袜机增加到了三十台，并且还新搬了厂房。

但朱澄知道来料加工并不是一个企业发展的长久之计，于是临近春节期间，朱澄利用一些企业给员工春节福利的噱头，把自己的袜子设计成精美的礼盒形式，推销给各大企业。原本大家都不看好的事，在朱澄的头脑风暴下竟然成了真相。一家大型企业购买了3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。朱澄又不仅将之前滞销的五万双袜子卖了出去，又额外生产了2万双，不禁让工厂的员工都大为赞叹。打开这个窗口之后，朱澄立即合作了一些礼品商贸公司，不仅给给企业订制袜子礼盒，还包括一些外贸加工订单，一年销售额高达五百万。朱澄见势头正好，决定再进一步，发展全国市场，于是他开始陆续参加全国性的礼品展会，没想到好评如潮。这些礼品商贸公司都对朱澄的袜子礼盒评价颇高，然而好归好，最终说到要预订，个个都不为所动。

终于有一个极品商贸公司的老总建议道：“礼盒的形式是好的，然而这袜子始终是普通的袜子，毫无卖点”。这句话让朱澄开始静下心来反思，到底要怎么增加卖点呢？终于他总结出，此前的设计都重于礼盒包装，但我们始终生产的是袜子，只有袜子精美了，顾客才会喜欢。于是趁着年底，朱澄带着员工来到当地袜子市场进行考察，看看什么样的袜子最受欢迎。一个月下来，朱澄发现，其实市面上的袜子无非两种最好卖，一是品牌货，二是功能型的，比如防臭、抗菌等。既然一时半会做不出品牌，那就主打功能，朱澄随即联合公司的研发小组，设计出一款不勒脚的袜子。并且在不勒脚的基础上，朱澄又相继研发出了孕妇袜、老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子。

新春将至，朱澄再一次带着自己改良后的袜子礼盒，不仅礼盒设计精美，袜子也温暖人心，一时间朱澄的袜子礼盒被不少礼品商贸公司的老总推崇。可眼看袜子销售额在蹭蹭往上涨的时候，朱澄却又做出了一件令人百思不得费解的决定――建中国首家袜子博物馆。他的这个决定，身边没一个人支持，甚至当地的织袜厂还觉得他就是想出风头。然而不论别人怎么看，在2011年春节后，朱澄拿出原本用来扩大生产规模两百万，建起了袜子博物馆。朱澄向员工解释道：“建成袜子博物馆，其实也是在宣传我们的企业形象，构建企业文化，有了这样一个窗口，我们可以通过每年的游客带动起袜子的营销，促进盈利，这绝对是一件两全其美的事”！

其实说到袜子博物馆，在我们的邻国日本也有一家，并且它还是日本一家上市袜子企业的内部博物馆，一次朱澄和妻子前去旅行的时候凑巧看到，让他深受启发。于是朱澄才这么执着得想在国内也建立一家袜子博物馆，在2011年到2012年期间，朱澄多次游历欧洲、日本、韩国等地，收集了各式各样的袜子以及商标。当地政府得知了朱澄这一想法，还特意出面协调出了一块30亩的建筑地，让朱澄作为袜子博物馆的建设基地。经过一年的打造，朱澄的袜子博物馆终于在2013年的春天正式开放，总共累计投资了五百多万。

博物馆开放当天，就吸引了不少游客，以及很多国内外的袜子企业，也纷纷前来。在距离袜子博物馆不远处，朱澄还特意打造了一个超大型袜子卖场，这是迄今为止国内最大的卖场，有足足一千多平方米。朱澄不只是销售自己厂生产的袜子，同时他还在游历国外期间，成功拿到了二十多个国际知名品牌袜业的在华销售权。这不禁让各个袜业老总都连连赞叹“高明”！有了袜子博物馆的加持，朱澄可谓是双管齐下，从2011年到2013年，短短两年时间，朱澄公司的年销售额几乎一直都保持在三千多万，让当地的袜厂商十分眼红。谁能想到，这个曾经退学回乡创业、在所有人都不支持和不看好的情况下，他竟然能突出重围，一跃成为国内织袜企业中不可小觑的后生，同样是生产袜子，但朱澄却能从中发掘新意，打破传统，这一点就经很多人都自叹不如！