抓住生意的三大本质（买客户思维核心）

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当下的商场，拓展客户有N种方法，不管是在线上还是线下，但是要是问怎么拓展，其实很多人的回答依旧是回答，利用业务员去跑生意。

当然，最基础的办法就是用业务员去跑，这的确是一种方法，但是这是一个淘汰率非常大的方法，不管是对老板还是业务员。

懂得买思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来。导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。

用买客户思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。

什么意思呢？假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？

你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。

通过买客户思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会买客户思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。那么为各位分享一个简单的例子：

假如说你是一家开美甲店的，你的流量不怎么好，急需扩展客户，增加销售额怎么办？其实很简单，用两个东西就可以了：

1、虚拟筹码；

2、超级鱼饵；

你去找到周边的理发店、美容店、酒吧、服装店，跟他们老板聊，说：老板，我是在某某商场1楼开美甲店的，我们的店已经开了2年了，累积了2000多名优质的客户，都是年轻漂亮的女性，我想跟你谈一个联盟合作，把这些优质的客户导入到你这边来消费，不知道你有没有兴趣？

请问，如果你是开美容店的老板，你对有人要给你流量，有没有兴趣呀？答案是：一定有，这个时候你就可以说，那她们不会无缘无故来，为了能够成功的把她们导入过来，你能不能送给她们一些赠品，例如：50元面部护理一次的体验卡，你看可以吗？

大部分人都愿意，但是如果对方脑袋想不通，不愿意怎么办？很简单，你说你看50元的面部护理你们成本是多少钱？5元，还是10元，我们不管，假如是10元来算，如果你给我500张卡，假如有100个人来体验了，你有没有可能成交几个办卡，或者消费你后面的高客单价项目？

这个时候，对方一定说可以，说出“最少成交一半”之类的话，那不就得了，发出去的卡对方不来消费，你就花了印刷成本，如果来消费你就可以追销，那不就能赚回来了，最少你不会亏本，同时你又获得了新客户，对吗？

好了，这个时候你会发现，我们在教她用“买客户的思维”，你可能会说，我自己的美甲店问题还没有解决呀？这就是我要提醒你的

很多人学了营销，去借力别人的鱼塘时，是从自己的利益出发的，例如，老板我这里有100张美甲套餐卡给你，每张价值128元，你可以送给你的客户，你认为对方会送吗？愿意理你吗？

在你的角度可能认为这个卡就是你给他的价值，但是请千万别这么愚蠢的认为，否则你将寸步难行，所以我刚刚给你演示的是，先满足对方的需求，让对方知道这样做对他自己有什么利益，然后等对方同意之后，你再说，你我既然是联盟，我给你导用户，你这边也需要帮我引流一下，我给你500张价值128元的美甲套餐卡，只要在你这里消费满100元的优质客户，你就送她一张，这样你还可以做活动，消费100元送128元的类似的活动。

在懂得买客户思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是懂得各种思维的高手进行的公司链布局。

文章内容已分享完毕，案例仅为参考，背后的思维才是大家应该看到并学习的，如果您觉得本文讲的内容对您有所帮助，欢迎收藏转发，如对目前行业经营有疑问，也欢迎在下方评论区或者私聊我。