模具品鉴（唯物主义模具）

唯物主义模具。

既要模具价格最低，又要其他技术要求一大堆，两手都要抓两手都要硬，一看就是唯物主义模具。

最近我遇到一件事，就是这个情况。客户开始要求的产品材质是尼龙。尼龙的模具我们用的比较多的材料就是H13淬火。

18个不同的零件，除了手柄大点，其他的都不大。做6副模具，其中两副模具，手柄还有另外一个都是用滑块的。每个产品都是两侧大滑块。当时我算的价格是9.8万。

对方的预期价格是3~5万。他说产量很小，零件尺寸也小。打个几百套，先打200套。

其实你打多少套跟模具厂是没有多大关系的，你打100套我模具要这样做，你打10万套，我模具也是要这样子做，你打50万套我模具还是要这样子做。

既然你要求价格低，那我就按低价格的方法给你做。价格低的方法无非就是，模具材料用差点的材料，模具尺寸也做小点，加工也省一点。模具腔数最少，模具副数最少。所以我说7万，又讨价还价后6.8万，然后说产品放我这里打，最后我说最低6.5万可以做。

期间沟通了很久，后来产品材质改成硬质PVC。硬质PVC材料我们一般都会用S136这些不锈钢的材料。小批量产品模具，模具价格低的，可以用P20，然后模具表面做电镀，这样也可以应付一些小批量，几万模是没问题的。

开始谈签合同条款的时候，对方要求模具腔数多点，模具副数多点。说这样产品加工时能提高效率。

价格又要低模具腔数又要多，哎，脑壳疼！

像这样18个零件，6副模具，硬质PVC材料。模具厂报价如果是含税价，16万是正常的价格，12万是正常价格，9.8万是正常价格，7.8万也是正常价格，6.8万是能保证模具质量产品品质的最最低价格。不在这区间的都不是正常价格。

一分钱一分货，羊毛出在羊身上。