怎样才能让众筹成功（重新定义众筹众筹路演都有哪些关键步骤）

《重新定义众筹》——众筹实战宝典

众筹路演的四大步骤

众筹路演按路演方式可以分为线上路演和线下路演。线上路演按路演渠道分为第三方路演平台和社交工具自建社群渠道。前者通常是对众筹平台开放，后者是许多自众筹项目常用的方式。线下路演按人数情况可以分为一对一路演和一对多路演。一对一路演较为简单，但众筹周期较长。一对多路演众筹效率较高，但细节较多。

1.路演前的规划

实行一对多的路演方式，需要进行路演规划。科学的路演规划有助于提升众筹的成功率。

（1）路演活动目标

包括报名人数目标、到会人数目标、意向认购目标、实际认购目标、缴款签约目标。

（2）路演主题设计

活动主题有助于提升人们对邀约信息的关注度。活动主题设计，可与行业品牌、品类定位和时代趋势相结合，或者行业品牌和嘉宾分享主题相结合。

（3）路演流程设计

以目标为导向的流程设计，有助于提升路演效果，每个环节紧扣，每个环节围绕目标设计。流程通常包括主持人开场、负责人致辞、嘉宾分享、项目介绍、模式介绍、现场认购、签约仪式等。

（4）路演主讲嘉宾

如果邀请了主讲嘉宾，嘉宾的身份和活动主题要匹配，同时主讲嘉宾的演讲主题和活动主题也要匹配，这有助于达成路演活动目标。嘉宾的演讲主题可以由活动方设计，也可以由主讲嘉宾自行设计。其主讲目的是让参与者更清晰地发现项目的优势和项目的价值。

（5）路演主持人员

主持人贯穿活动的全过程，主持人要有主持经验和表达能力，同时主持稿要与活动目标、活动主题、活动流程、主讲主题、项目品牌、项目文化等融合。

（6）路演音乐选定

结合项目的特点和参会的对象选择音乐。如果参会对象是年轻人，就需要选择有活力的音乐。如果参会对象是中年人，就需要选择较为稳重的音乐。选择合适的音乐可以有效调动参会人员的积极性。

（7）选择路演场地

分为自有路演场地和酒店路演场地。自有场地适用小规模的路演活动，费用较低，使用灵活方便。规模较大，人数较多的路演活动，需要酒店会议场地。选择酒店场地，宜小不宜大，宁可座无虚席，会场能量比较足。场地过大参会人数较少，会影响整个会场的气氛。因此选择路演场地需要预计参会人数。

（8）布置路演场地

根据路演物料和场地的情况，对场地的座位进行摆设，对场地进行布置，色调协调、整齐美观。导向牌指引清楚，项目优势和企业价值理念展示到位。

（9）调试路演设备

会前对音箱、话筒、电脑、投影仪等进行测试，并对音乐、演讲课件、路演PPT等进行播放调试，确保路演设备和路演材料处于正常使用状态。

2.路演前的预热

无论是线上还是线下路演，无论是一对一还是一对多路演，都需要在路演之前对项目进行有效预热。预热期又称“众筹品牌悬念发布期”，通过发布引发关注、好奇与兴趣，为路演作铺垫。

（1）选择预热渠道

首先需要根据预热的渠道创建媒体工具，包括项目客服微信号、QQ号、项目粉丝群、微信公众号、新浪和腾讯微博账号、今日头条号、各视频网站账号等。

（2）发布预热造势内容

通过文字、图片、小视频、短视频的方式分别展示项目的市场趋势或市场痛点、品牌形象、品牌优势、产品优势或服务优势、团队优势等相关信息。标题和内容应该具有一定的悬念。

（3）媒体软文报道

有条件的项目方可以在项目路演前，结合项目的特点，通过第三方媒体以文字的方式对项目进行报道，为项目路演营造正面的众筹势能。

（4）引流项目粉丝

充分调动公司全体人员通过不同的渠道发布各类传播内容，一方面可以对项目关注的粉丝引流，另一方面增加品牌的影响力。

（5）铺垫认购客户

每个项目发起人都会有忠实的支持者或者强关系朋友，需要事先和强关系的准认购对象达成认购合作或认购意向。预认购者的影响力越大，对后续的路演越会带来影响。路演前或正式认购前，预认购者越多，后续认购的势能就越强。

（6）众筹开始预告

设定众筹开始的时间，开始众筹的时间可以设定在路演后三天内，设定开始认购倒计时，分别为3天、2天、24小时、12小时、6小时、3小时、1小时、30分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟、30秒、10秒倒计时，直至开始。这些倒计时以图片的形式，通过自建社群发布。启动倒计时会形成认购势能，让在观望的准认购对象，产生认购的紧迫感，提升众筹速度。

3.路演中的执行

（1）执行岗位

路演活动现场的人员岗位，包括迎宾、签到、接待、守门、销售、DJ、场内服务、收款、主持等相关岗位。

（2）现场模拟演练

根据各岗位分工和会议流程进行现场模拟演练，模拟演练会对主持人和会

议流程的配合起到重要作用。

（3）执行会议流程

根据既定的会议时间节点，把握好时间进度。针对各会议环节的需求做好

现场配合工作。

（4）众筹方案路演

项目路演是整个活动的重要环节。路演者需要事先进行模拟路演练习，熟

悉路演课件，确保路演过程逻辑清晰，表达到位。路演者的自信程度、表达方

式决定了整体路演的效果。

（5）现场答疑解惑

众筹方案路演后，可以开放3～5个名额对众筹方案进行提问。现场答疑

可由路演者或项目创始人、项目负责人共同负责，确保问题解答的专业性、正

确性与完整性。

（6）意向报名登记

现场有意向认购的人可以填写认购意向表。·

（7）收取意向订金

可适当收取认购意向金，为其保留5～7天的认购资格。

（8）会后事项通知

路演会后需要安排项目考察的、项目体验的人再进行相关通知。

（9）发布认购动态

在正式开启众筹后，将已经认购的认购者相片、介绍等相关信息，通过图片、小视频或链接的方式进行公布，为众筹认购营造势能。认购动态发布内容尽可能标准化，有利于提升制作效率。众筹开始前已经认购的会员，需要在众筹开始前做好认购动态的素材。一到众筹开始时间，就可以发布认购动态，形成强有力的众筹势能。如果前期的众筹预热工作准备充分、认购客户铺垫到位，结合一定的粉丝基数，比较容易形成众筹秒杀的局面。

4.路演后的跟进

（1）路演问题总结

针对路演存在的问题进行总结和优化。

（2）安排实地考察

安排考察行程的，需要落实考察流程。

（3）跟进款项到位

跟进意向认购者的款项资金到位，转入指定账户。

（4）讲解合作协议

向所有认购者讲解合作协议，解答认购者对协议的相关疑问。

（5）签订合作协议

和所有的认购者签订合作协议。如果是股权合作，需要进行工商注册等相关工作跟进。

（6）众筹截止预告

根据众筹截止时间，从开始众筹到众筹截止，这个时间通常设为15～30天，如果路演之前预认购情况良好，众筹期的时间设置可以相对较短一些。众筹截止时间一到，停止众筹。离众筹截止时间3天时，可以开始截止众筹倒计时，分别为3天、2天、1天、12小时、6小时、3小时、1小时、30分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟、30秒、10秒倒计时，直至截止。这些倒计时以图片的形式，通过自建社群发布。如果项目能在众筹开始的短时间内众筹成功，就不存在倒计时的现象。如果到倒计时阶段还未众筹完毕，通常情况众筹结果不是很理想。无论众筹结果如何，都需要通过倒计时截至众筹，毕竟“有始有终”。

（7）筹后软文传播

无论众筹成果如何，都需要从正面的视角对众筹的成果以软文的形式做展示。一方面对认购者感谢，另一方面也是让观望者对品牌正面认识。

（8）启动筹后服务

根据众筹筹后服务事项，制订筹后服务计划，指定服务专员负责为认购合伙人提供筹后服务。

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《重新定义众筹》作者——翁祖福

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