揭阳最缺什么市场（业内看市场揭阳）

作为国内几大翡翠原材料中转和加工市场，揭阳、四会、广州等地是很多业内人士前往看货进货的地方，所以翠辉珠宝小编今天和大家分享的就是，一个关于揭阳、四会和广州三地之行的总结，看看在业内人士的眼中，这三地的玉器市场各自有什么特点。

1、看货选择。

揭阳出了名的好货多，适合所有人，只要兜里有钱，可以随便选择；四会以毛货、料子为主，适合有较多经验较好眼力的，特别是适合商家，只是成品可看性不大——倒不是说成品没有好货，好货也很多，而是成品相对没有多大的价格优势，从天光墟白天的成品市场的人气行情就可以看出来。广州华林国际，好货也是不少的，毕竟这边的商家，大多数都是从揭阳四会挑货过来——经过了挑选，自然会好上很多。

无论什么产品，大家最先关心的就是质量，翡翠也是如此。这不能说不对，但其实翡翠是一个各花入各眼的东西，而且每个人的消费定位、消费需求都不同，适合自己的，才是最好的。如果大家都盯着好货来看，那品相普通一点的，不就没人看没人买了？恰恰相反，出货量最大的、卖得最好的，就是那些常见的翡翠。

因此，虽说买翡翠一定要买好的，但前提是：在力所能及的范围内，尽量往好一点买。

2、询价谈价。

三个地方，都有一个普遍现象：坐地起价，落地还钱。而且，有些开价能让你怀疑人生的。这像极了有些服装市场：老板这件衣服多少钱？300。30卖不卖啊？不卖。那我走了啊！回来回来，哎，30块钱亏本卖给你好了，开个张。

这样的方式，着实能让初来乍到、没有一定经验的人找不到北。只是既然它已经成为一个行业现象，那就接受它，并尊重它。

尊重它的体现在于，好好谈价，慎重出价（起码要做到礼貌，不要动不动就喊贵死了，甚至说出“这么贵卖得掉才怪”之类的伤人的话）——

有个不成文的行规，如果你还价还到位了，又不买的话，是很犯忌讳的。所以，如果没决定要拿，不要轻易还价。

每个人开价的方式不同，还价的时候，自己心里要有个谱，别乱还。有些可以祭起关公大刀，以开价的方式还回去，有些就不行，只能拿锉刀。看得到多少，就还多少，不然会得罪人。

还价小窍门：几乎所有的老板，在你问价之后，都会拿出计算器在上面打出价格，然后你可以说出一句：卖价多少？你直接报卖价给我好了，我拿货的。这个时候，老板多数会打出另外一个价格。如果这个价格跟你看到的相差不是很大，那么你可以再报一个比心理预期略低的价格，然后一点点加上去。

总之，还价是一个很考眼力经验的事情，也要注意技巧，还要拿出尊重，你尊重别人，就算最终没谈下，起码大家心里是愉快的。

题外话：到市场逛一圈，听完一轮一轮的报价，又经历过一轮又一轮的砍价，你会发现：淘宝、朋友圈的价格是多么亲切，明价的方式，又是多么的美好！你会发现那些人都变可爱了，真的！

3、主要看脸。

有一类人，在市场看货拿货，是不需要还价的，商家直接会报出货价给到他。这类人，就是众多的代购，以及合作久了的同行商家。

因为他们脸熟，彼此之间有很好的信任基础以及合作关系。很多时候，他们转手加价卖出去的价格，其实很可能比你自己在不熟悉的情况下，去市场直接谈价还要低。这不是不夸张，货主需要他们打开销售；而你，也需要他们帮你淘货，过滤掉漫天要价。

有些人对商家总是抱有偏见，认为他们就是冲着赚你的钱来的，唯利是图；更多人则非常不喜欢那些自己不拿货，只是拍个照片发个图就赚你不少钱的代购，他们就相当于中介，自己不创造价值却分享利润——

这让人想起了房产中介这一行。一直以来，房产中介都是遭人痛恨的，一些大的中介平台，也纷纷打出了去中介化的旗帜，要变革行业，但是最终呢？这些平台很多都死翘翘了，要么就是走回了老路。原因是，房产交易的线下环节那么长，没有中介来帮你，怎么可能完成交易？

有些代购很厉害的，海大的一个场子，无论谁家的货，都能借到拿去拍照发朋友圈，加上自己的利润去转卖，这本身就是一种很厉害的资源整合能力，还有专业做基础，淘货又那么辛苦，腿都能跑断，那么，人家赚钱也是应该的。

4、两地差别。

这里说的两地，指的是揭阳和四会。先说人的差别。揭阳的商家，很多都是操着潮汕话的本地人，或者周边的人，年轻人为主，帅哥美女很多；四会的商家，鲜有本地人，以三个地方为主：胡建、河南和安徽。年纪相对较大，阿叔阿婶很多。不管哪个地方的人，感觉大家都挺好的，做生意的人，通常都讲究个和气生财，跟他们很好沟通，所以初来乍到的人，不用有什么担心。

再说诚信经营。真正把翡翠当成生意和事业的人，往往是很讲诚信的，所谓以玉比德。这一点，在揭阳的很多商家上体现得淋漓极致，很少有卖假货的。我有个朋友跟我讲过一点，就是揭阳人如果在外面不小心淘到假货或者假料，往往会自己认栽，不会拿到市场上去流通，这跟揭阳行业的整体氛围与共同维护有关。所以，在揭阳专业市场买货，通常不会遇到假货问题，开档的没人会自断后路。

四会。早期B货C货之类的问题会比较多，经常有人会爆料投诉，现在已经好了很多了，专业市场在大力整顿和维护，到处都可见到醒目的口号，所以一般也不会有大问题，只要你不是去乱七八糟的走鬼档、流动摊贩那里贪便宜。

当然，在市场拿货，会遭遇退换难的问题，有些是买了就不能退的，毕竟是市场，可以理解，出手谨慎保持理性就好了。