如何把品牌一步一步做大（就永远不要担心市场小）

不知道大家是否听说过这样一个只卖白T的品牌？

在日本，有这么一家店，不卖男装，不卖裤子，不卖其他款式，只卖白色T恤。这家店名叫#FFFFFFT。

当我认为这家店实在是太任性的时候，发现更任性的并不是只卖白T，而是一周只营业半天，其余时间均不营业！！天呐？！！这样真的能营业下去？？

但是，本发现自己想多了！！这家“特立独行”的店不仅各路媒体疯狂报导，而且在开业期间，店门口已经排起了大长龙！！不得不服气啊！！

很多人会认为只卖白T市场会很小。其实，单卖白T本身就已经锁定了大量精准用户了—喜欢简约休闲风格的年轻人。

壁挂是清一色的白，符合钟爱简约的年轻人的审美。

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由于精准的品牌定位 ，所以他们对于店铺的选址上没有太多要求。他们把这家店开在了东京涉谷一个居民区里，店里空间狭窄而不规整，只布置了简单的收银台和试衣间。

店铺没有明显的标志，和他们买的产品形象很相符，简简单单，平平淡淡。

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前来购物的顾客大多数是白T的死忠粉，很多人都不是随便来逛逛的，而是带着强烈的购买目的而专程找来的。也是因为这个原因，即使没有过多的产品品类，即使营业时间只在每周的周六下午，但是每次一开店，店里就被“洗劫而空”。

在店门口排成长龙等着这家店开门的顾客。

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如果，这家店没有明确的定位的话，也就没有办法去明确他们的目标顾客群，也就不会吸引这么多专程为了白T而来的顾客，也就不可能让这个品牌名声大噪。因为，消费者选择某类商品的时候其实选择的并不是商品，而是选择种憧憬和向往的一种穿着方式。

所以，为你的店铺找准定位是非常重要的一件事。只有做好了店铺定位，才能把店铺陈列做好。

其实，每一个品牌都有属于自己的定位，同时因为各具特色的定位，而带来不同的商品组合，因为不同的商品组合，又带来不同的陈列方式。

不同的定位，拥有不同的陈列方式

ZARA 是一个快时尚品牌。快时尚品牌的特点就是空间大，模特多，而且商品陈列注重搭配展示，用搭配展示的陈列方式来连带销售。这就是明确了快时尚定位之后带来的陈列定位。

MO&Co.它的定位是轻奢女装品牌。

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当我们看到第一眼它的时候，它给人的感觉就是具有法式风情的优雅和轻奢，也许我们会想，这是一个法国的品牌吗？很难想象这是一个国产品牌。很显然，这个品牌的定位做得非常成功。

店铺内有法式风情的吊灯，在用色上也是大量运用契合优雅的黑色、白色和原木色。

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不管是他们的橱窗展示，或者是店铺内部陈列和品牌logo都跟它的定位和商品是如出一辙的。一看到它你就会觉得：对！这就是法国的优雅、法国的时尚！

试想一下，如果把only的产品放入MO&Co，你一定会觉得很怪！同样，把MO&Co的产品放进only的时候，看上去也会很怪！

这就是为什么定位和店铺风格要相符，因为它能让你的店铺变得与众不同，又不会突兀，同时还能让顾客清楚的知道你是在卖什么的，你的产品适合什么类型的顾客。

下面是一个中国设计师品牌——例外，它的店面看上去就像洞穴一样，具有独特的视觉感受。独特的空间装饰，使用了大量的木和大量的白色，所以进入空间的时候会感受到某种安静，甚至会产生冷漠感、冷淡感。

但喜欢它的人就是喜欢到要死，这就是品牌定位的魅力！其实，定位在某种程度上就是界定和划圈子。现在的品牌如果没有定位的话，你是没有办法让你的顾客尖叫和疯狂的。

所以，在未来，没有定位的品牌是走不远的，那些活得久的品牌都是有明确的定位的。或许很多人会认为：有了明确定位就会拒绝了很大一部分客户，这样子市场不会很小吗？

针对这样的想法，给各位服装人一句话：不要担心市场小，只要你做到足够垂直，全中国这个部分的市场都是你的。

一、品质取胜

从产品角度来看中国的服装行业，我们不难发现，摆在众多企业家面前的首要难点即是服装的质量问题。从产品的面料选择到款式的设计，从产品的工艺到对流行趋势的把握，我们都远远落后于国际知名品牌。比如由婷美掀起的美体内衣概念，在发展伊始可谓红极一时，但是随着大规模的生产，产品本身没有根据消费者的需求而得到进一步的改善，所以这股概念浪潮一旦平息伴随而来的就是销量锐减，企业效益直线滑坡。

所以，中国服装业如想崛起，那么首先应从质量抓起。“有品质，才能有未来”——庄吉的总经理陈敏如是说，“中国的服装品牌还谈不上自己设计，只能跟踪把握国际潮流”。“但是我们完全可以通过敏锐的眼光来追击国际服装款式的发展趋势，通过准确的市场定位，继而和国际知名服装设计师进行及时的沟通，来对我们的产品进行完善，进行中国化的再设计达到提高品质的目的”。

二、渠道创新

从服装产品的渠道来看，国内目前主要销售渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。事实上，如果想在服装销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，谁能够使产品在市场上大面积的铺货，那么他就能把握自己的命运。

目前，服装业的新兴销售渠道主要有中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式。美特斯.邦威在1993~2000年间服装专卖店的数量从零激增到1000多家，有效的控制了产品的通路，使产品能够源源不断的得以消化。拖鞋行业中的佼佼者山峰拖鞋，更是畅销美丽坚，在国际化道路中争得了一席之位。企业主在发展时应当有一种永不满于现状的精神，不能只被暂时的利益和销量打动，如果想使企业常青，必须在渠道上有所创新，使产品尽可能的展现在消费者的面前，方可提高品牌认知率。君不见国际第一品牌可口可乐，难道不是随处可见吗?

三、品牌力的打造

服装发展到今天的地步，简单的蔽体及保暖功能已经远远不能满足消费者的个性化需求了。对于高档西服品牌来说，体现的是消费者的身份、尊严、地位、品位及对成功的渴求。对于高档女装品牌来说，表现的则是消费者对生活的一种态度，一种对美、对个性、对时尚的追求。可以说，服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美的诠释。而能够带给消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体，相反的这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。

如九牧王服饰的核心诉求为“心所至，天地从容”，虎都西裤则定位为“男人自有主张”。当有了一个核心定位后，就需要企业的所有行动都围绕品牌的核心价值来做文章。从企业的CIS、产品的打造、价格设计、广告传播、再到终端展示，每一个环节都高度的保持一致。深圳的女装品牌歌力思甚至连洗手间的镜子设计的都高贵典雅，做到了与品牌核心价值的完美统一。正是这些细节的力量锻造了以上品牌的辉煌业绩，也使他们在消费者心中的形象更加清晰明了。

四、市场细分化

在今天，市场的竞争已经到了一个白热化的程度。再强势的品牌，即使是沃尔玛也不能完全垄断一个行业。所以，这就要求我们的经营者能正确看待企业自身的核心竞争力，以市场为导向精确划分目标市场，深度挖掘消费者的心理。再拿皮尔.卡丹来说，皮尔.卡丹的目标市场定位为收入较高的中产阶级及上层社会，一般百姓可以说是消费不起这样高档服装的。说的更直白一点，即皮尔.卡丹是卖给有钱人穿的，而非大众。

所以，这就要求我们的经营者暂时收缩自己的“胃口”，瞄准某个细分市场并推出对应的个性化产品，然后坚贞不渝的走下去，直到品牌被消费者所接受。现如今的服装市场，空白点即将消失殆尽，如果经营者还不能抓住这最后的末班车，向个性化靠拢的话，那么将来的生存将更加艰难。

五、体验式营销

在今天，消费过程已经不只是顾客掏出钞票的那一瞬间了。准确的讲，顾客从踏入店门的那一刻起，他已经进入了准消费状态。但是在“酒香还怕巷子深”的今天，光凭一流的品质却很难让消费者心甘情愿的掏出腰包。细观消费终端，如在国内零售业中最出色的家乐福超市，他们所倡导的是一种快乐的购物体验。在顾客选购商品的过程中，他们始终使消费者的心态处于一种快乐、休闲的状态，自然这种宾至如归的感觉会很好的增强自身的品牌亲和力，达到培育忠诚顾客的目的。

同样的道理，在服装售卖过程中，如果我们仍旧遵从过去那种放任消费者于不管的状态的话，那么就很难侵入消费者的心智，以促成随机购买及培养品牌忠诚度的目的。

六、充分发挥产地及设计师的优势，借力打力

提起美丽的意大利及法国，人们的第一感觉是什么?是浪漫、是情调、是香水、是服装。贴有意大利、法国的服装品牌已经成为了区位品牌、概念品牌。

同样的，提起“皮尔.卡丹”、“范思哲”又是什么概念呢?是世界超一流的设计大师，是时尚服装的鼻祖。想必每个爱美的女性都会认为，出自一流大师之手的作品也必然是传世之作。这就是服装行业里特有的“设计师”品牌。

同时在国内，我们也完全可以借助服装产业集群的优势来打造服装产地品牌。在这方面，杭州已经走在了国内的尖端。杭州，凭借其优势的地理位置，将“水文化”与“丝绸文化”进行了巧妙的嫁接，其设计风格“婉约”、“典雅”透着浓情的江南水乡文化。

所以，我们只要改变看世界的维度，才能让我们的品牌更持久。我们不要只看到定位会把你局限在一个圈子里，而是要看到定位能够更精准地为你寻找目标群体，定位能够让你在一个区域内卯足力气发力。

永远都别希望想要通杀，因为到最后你会发现，是别人把你给杀了。

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