如何回答做直销遇到客户的问题（遇到直销客户就失控）

做销售的都知道，想要业绩好，首先还得拿下客户。只要能顺利拿下他们，剩下的就很容易了。只是，做销售久了，难免会碰到一些令人头疼的客户。直销更是如此，遇到那些难搞的客户，那场面真的会失控。

遇到直销客户就失控？学会这几招，助你扭转乾坤

一、面对令人头疼的客户，一定要挑重点说

1、强调产品的性价比

有些直销人员总是大力强调价格，说明自己的产品是如何的便宜，却从不去强调产品之上的价值。作为直销人员，你必须强调产品的安全性和优质性，让顾客看到你的产品是具有独特性的。

2、多做示范

在直销过程中，多做示范是非常重要的，你只有让客户看到实物，他才能更加踏实。你给客户演示的越多，越能让客户感觉到产品是实实在在的品质，从而更容易接受产品。

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二、向客户介绍产品时，一定要注意以下几点

1、找准产品的展示角度

一个好的展示产品的角度，能够更好的帮助客户去了解产品，能够引起客户的足够重视，从而给客户留下一个好的印象。作为直销人员一旦找到了一个合适的角度，再结合产品的特点，我们就能达到很好的推广效果了。

2、找准切入的时机

产品的展示，不仅需要一个好的展示角度，更需要一个好的展示时机。很多直销人在跟客户沟通的过程中都不知道如何切入直销话题，如果你述说其他方面的东西太多，这不光浪费自己的时间而且也没有任何的效果，可你一上来就讲直销，似乎成交目的性又太强了。所以懂得把握时机在插入直销话题能起到很好的效果。

3、想办法让客户产生兴趣

在直销过程中，直销人员最好要能够制造出戏剧性的效果，目的就是引起客户的足够重视。只有当客户去关注你的产品并且愿意花时间去了解你的产品时，你的目的才达到了。