小米智能门锁的优劣势（智能门锁血战开始）

根据中国锁具行业信息中心数据显示，目前我国已有超过1500家的智能门锁生产企业和超过3500个智能门锁品牌，品牌之多甚至形成了一种“百家争鸣”的盛世；据预测，到2020年，中国消费级智能门锁需求有望达到 3200万套。

智能门锁是一个百亿级甚至是千亿级的市场。但是根据数据显示，中国智能门锁普及率不足 3%，而欧美国家的普及率已经达到了 30%以上，由此可见，中国智能门锁市场还是非常大的，这也是众多品牌纷纷入局的原因。

优点 M2智能门锁）

——2018年10月，优点科技在小米有品众筹M2全自动指纹推拉锁，众筹14天突破1100万。

——2018年10月，360发布智能门锁M1，699元的售价（另付300元安装费）号称性价比之王。

——2019年2月，小米米家智能锁发布，1299元的价格，超过17万人的预约购买，引发智能锁行业“G点”。

（360智能锁M1 青春版）

从优点到360，从360到小米，一时间在智能门锁的跑道上，有众多的互联网创业型企业加入了进来，这些企业无疑会瓜分这块“大蛋糕”，使得竞争加剧，同时也使这一条宽阔的赛道也逐渐变得拥挤起来。

（刘江峰，优点科技创始人，前荣耀事业部总裁）

这种强大的市场需求自然而然的吸引了众多资本进入以建立起该领域的“头部”品牌。仅仅四个月的时间（2018.1~2019.1），在智能门锁行业中发生的融资就已经超过了15亿元人民币，但这15亿人民币也仅仅是 4次融资所造成的。

这四次大规模的融资分别是优点科技 7亿元的阿里巴巴 B轮投资；德施曼超亿元的 B 轮融资；果加 1.5亿元的 C轮融资和云丁科技（鹿客母公司）的 6亿元 D轮融资。

（德施曼智能锁）

从品牌来说，作为专业锁企的凯迪仕和德施曼自然占据了重要的“先天优势”，但以美的、创维、云米为首的家电企业，以大华、海康威视为首的安防企业和以优点、360、小米为首的互联网企业都在对智能门锁行业“虎视眈眈”。

除此之外，国内还有众多杂牌入局智能门锁，看似比手机行业少几个 Level的智能门锁行业其实已经“战火连天”，各路品牌厮杀之激烈已经到达高潮。在这种纷争时期，究竟谁才能称霸呢？

智能门锁在消费者的认知中，就是一把能连接手机，开门方式由钥匙变为指纹或者密码的门锁，然这绝不是这个行业的准入门槛。

但是中国地大物博，人口众多，每家每户的门可以说是千姿百态，就单纯门的规格就有几万种，开门方式、门的厚度这些就更是各家有不同，如果没有通用性的智能门锁出现，要想在消费者中推广智能门锁的可能性就几乎为零。

根据优点科技的研发人员介绍说，他们在企业创立初期研发智能门锁，从无经验到新品推出，其中的坑可以说是比比皆是，而最大的坑莫过于门锁与门的适配性问题。所以不仅仅是卖掉，还要给用户装好。

智能门锁与手机等数码行业不同，它由于自身的属性，特别依赖于线下渠道的铺设，以优点科技为例，他们作为一家初创型的互联网智能门锁企业，除了研发门锁之外，最头疼的问题就是线下的上门安装以及全国各地的销售和售后网络的铺设了。因此在这个行业中，有效的服务体系才是其立足的根本。

租房市场的高速发展为智能门锁带来了刚需性的发展，解决了以前租房需要反复送钥匙、带看、收房租、换锁等等的痛点问题，大大提高了房东或管理人员的管理效率，让智能门锁在租房这类 B端市场上迎来了刚需性的爆发增长。

也恰好在2013~2014年，智能门锁市场的品牌如雨后春笋般开始渐渐发展壮大，并形成多品牌共分蛋糕的强势局面。

2013年，凯迪仕、果加成立

2014年，云丁科技、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁等进军智能门锁

2014年，传统门锁企业德施曼想互联网智能锁转型。

由于B端市场的火爆，优点科技在成立初期就先从B端市场入手去解决公寓和房地产商的一些刚需问题，比如提供智能门锁、智能网关、后台整个智能公寓管理系统等服务。

而云丁科技在B端也是发展迅猛，通过与多家连锁公寓合作，在长短租公寓领域占有率超过了60%，一下跃身于B端智能门锁的头部企业。

B端市场对于智能门锁固然有刚需，但在产品和技术上没有太大溢价权，同时由于品牌竞争激烈和对于B端客户安装的复杂程度需求等，其弊端也逐渐明显，进军C端才是正道。

2016年基本上属于整个智能门锁行业的一个风口期，蛋糕已放在那里，早到可以分得多，迟到可能就已经没有了。所以无论从消费者的关注、技术的创新、供应链的完备等，都在诱惑这众多新兴品牌的崛起，如果在C端市场上占领先机，无疑是抢占智能门锁占有率的重要一役。

2018年10月优点M2上架小米有品众筹，千万级别的众筹金额也足以证明C端的购买力正在爆发，把握时机，才能在这爆发期内获得强劲的市场占有率。

2017年智能门锁行业销量约700万套，相比2016年销量翻一番。这意味着，消费者已经对智能门锁产生了浓厚的兴趣与强烈的关注，购买欲望空前强烈，智能门锁市场已经进入红海期，价格战必将爆发。

价格战的开启，意味着智能门锁已经进入到快速增长期，同时也证明销量已经迅速向头部企业聚集，给予小品牌“翻身”的机会已经越来越少。

目前，针对千元产品的争夺战已经开始，甚至百元的智能门锁已经出现。这个消费者相对愿意接受的价格空间里，竞争将围绕其他维度展开。

在价格战和渠道战枪声响起后，行业洗牌毕然在所难免，行业内的3500个品牌已经到达“决赛圈”毕将在2019、2020年左右迎来众多的“出局”。究竟最后会剩下哪位王者，还需要我们拭目以待。

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