链家房产中介代理 经纪中介搭建行业平台

今年4月，在“链家网”的基础之上，房产服务行业诞生了一个新的“互联网 ”品牌——“贝壳找房”。从中介经纪的重度垂直平台，转型搭建行业开放平台，链家推出“贝壳找房”之初，业内争议就不断。

经过一段时间的发酵，一次不算反击的“反击”到来了：近日，58集团在北京发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。据悉，该大会由58集团、我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等国内领军房地产服务企业发起，共同誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户。据知情人士透露，该大会的发起是源于链家推出“贝壳找房”产品。

脱胎链家系

成立之初，贝壳找房就向各媒体发出了一封信，题为《贝壳找房：未来，我将为两亿家庭提供有品质的居住服务》。在这封信里，贝壳找房描述自身为“技术驱动的品质居住服务平台”，它“希望成为整个居住行业的线上服务平台”。“平台化”被认为是其最主要的特征。

在2014年成立链家网时，链家董事长左晖就想用“贝壳”，但没成功；4年之后，“贝壳找房”还是来了，可见左晖对“贝壳”的执着。实际上，贝壳找房脱胎于链家系，贝壳找房CEO彭永东的上一个职务，就是链家网CEO。即便贝壳找房自己也在公开信里写：“我被视为链家网的升级版，继承和升级了链家网的产品技术、品质控制和数据挖掘等优势能力”。

贝壳诞生后，链家就成为贝壳平台上的一个直营品牌；前不久成立的德佑，则成为平台上的加盟品牌；自如也入驻贝壳，成为其中一个租赁品牌。“链家系”的几大主要品牌，与贝壳的关系大致如此。贝壳仅有两个股东，分别是左晖（链家地产董事长）和单一刚（链家高管），从认缴出资金额上看，左晖的持股比例超过94%。但高管团队以彭永东为主来组建。除彭永东外，贝壳的很多创始员工也来自链家网。5

目前贝壳找房和链家涉及的领域基本相同，包括二手房、新房、租房、旅居、海外五个板块。4月27日，贝壳租房品质联盟发布会落地，核心业务瞄准长租公寓市场。此前，贝壳找房CEO彭永东表示：“贝壳找房在不远的将来，将覆盖全中国300个城市，服务超过2亿社区家庭，链接100万职业经理人和10万家门店，赋能超过100个品牌。”目前，贝壳租房已联合联合优客逸家、自如、魔方、美丽屋、You 、乐乎、同创、城家、湾流等多个品牌公寓发起成立公寓行业的首个“品质联盟”。

“既当裁判又当运动员”的尴尬

“既当裁判员又当运动员，这好像比较尴尬，当裁判员的核心是你得有规则……我认为我的规则还可以”，彭永东曾在接受媒体采访时这样表示。贝壳找房之所以引起业内的巨大争议，就是这个“既当裁判又当运动员”的姿态。此前，就有业内人士表示，从发达国家经验看，做平台式网站就不要做经纪业务，做经纪业务就不能做平台，“（贝壳找房）这样背离了商业规律”。

做中介经纪的链家网，属于重度垂直平台，即“运动员”；做行业开放平台的贝壳找房，则被以“裁判”作为类比。贝壳与链家非常密切的“血缘关系”，是业内对其能不能做好的质疑点所在，“链家网无法吸引中介和个人发放房源，所以链家选择推出贝壳找房，而贝壳找房相比链家网实际没有太大变化，链家集团要做平台，必须转换成平台身份”。

何为“平台身份”？看一看贝壳找房的“对手们”就很清楚了：58同城、安居客、房天下等老牌居住类信息平台，被视为贝壳颠覆的对象；易居旗下的房友，既是颠覆者，又是贝壳的竞争者。

前文提到，58集团发起的这场誓约大会，业内认为是对贝壳的一次“反击”，不过，此次誓约大会并未针对“贝壳找房”签署排他相关协议。

不管怎么说，贝壳找房是链家转型互联网企业的一个大动作。贝壳抛出了行业三大“基础设施建设”：真实房源数据量过亿的楼盘字典、动态房源鉴真系统和ACN经纪人合作网络，贝壳找房互联网新生形象也基本成形。

【记者】许蕾

【作者】 许蕾

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