富豪王文京简历（从借款5万到江西首富）

作者 | 魏文

来源 | 润商财经

近日，中国企业家俱乐部邀请商界各领域大佬，发起系列直播，共同探讨当前经济形势下企业如何提高“免疫力”。

镜头前，用友董事长王文京底气十足地提出：“变挑战为机遇！”

自1988年用友创业至今，是中国经济最为激荡的时期。这个出生于江西上饶一个贫困村的放牛娃，没有钱、没有资源、没有背景，历经30年风云变幻，却成为了身价百亿的江西首富、中国软件大王。

王文京本人堪称企业家中善于创造和利用“机遇”的典范。

美国《财富》杂志则对他有着更高的评价:“与中国众多声称以房地产、农业或者资本运作起家的富翁们过于传奇的经历相比，王文京作为知识英雄的故事可信度高，对受过良好教育的年轻创业者来说显得更具参考价值。”

01

勇于挑战

“那里有漂亮的白沙滩，小时候我就在河滩上放牛。”

出生于1964年的王文京，父亲是煤矿工人，母亲是农民。他的童年，过得和当时绝大多数的同龄人一样，读书、放牛。

出生在当地著名贫困村的王文京，家里最大的特别之处就是：特别穷。

不过，王文京所在的上饶煌固镇，在南宋期间出了一位皇帝钦点的新科状元徐元杰。虽然家里穷，身处远近闻名的“状元故里”，在徐状元家训家风影响下，王家对“知识改变命运”这一理念深信不疑。

即使王文京读书要靠年长的哥哥来供着，家里也一直没有放弃他的学业。而王文京学习也很上进，一直都拿奖学金。

“山窝窝又飞出金凤凰。”

1979年，恢复高考第3年，王文京以15岁的年龄考上江西财经大学，引发全村轰动。更大的轰动则是，他毕业后被分配到国务院机关事务管理局，端上了令父母骄傲、村人羡慕的“铁饭碗”。

从小村镇到省会，再跳到首都，“这对我来说，又是一件不可思议的事情。”去北京那天，当地领导专门找了一辆大巴车，把王文京的亲戚朋友一起拉到上饶火车站，为他送行。

然而，和当下的有志青年一样，来到比村庄更大的城市之后，王文京产生了和父辈不一样的世界观。他不喜欢公务员这种一眼能看到底的生活，“走出校门就做公务员，从黑发到白发，将是人生经历的缺憾。”

大学期间，王文京就对企业家、企业史书籍十分感兴趣。他对改革开放后第一批影响中国经济走向的人充满钦佩，联想柳传志更是被他视为偶像。

1988年8月，24岁的王文京和学计算机毕业的同事苏启强一起，偷偷赶到北展剧场，探听北京新技术产业开发试验区的政策说明会。会后，二人热血沸腾，做出了一个改变人生的重要决定：辞职下海，到中关村创业。

“国家机关这么好的单位，很多人想进都进不来，你要去做个体户，这是从米缸里跳进米糠里！”

父亲得知消息后，急忙从老家奔赴北京，费劲口舌力劝儿子“浪子回头”。王文京却领着父亲来到中关村，指着一栋栋大楼，描绘中国经济未来的场景。

两代人对世界的认知，已经形成代沟。对于王文京的梦想，父亲几乎一句也没有听懂。但是，他最终还是选择支持儿子。

家乡父老却依然吃惊，“难道王文京干不下去了？”

从19岁正式工作，到1988年辞职，王文京在机关单位的5年，主要做了两件大事：一是起草了中央国家机关行政会计制度；二是负责实施了中央国家机关行政会计电算化工作，全面取代人工计算。

由于能力很突出，在职期间，他被评为先进工作者、新长征突击手，还被破格提升过工资，并且很受领导赏识。

后来，根据王文京回忆，“我和苏启强几个人主动找领导建议开展的电算化系统，一直用到90年代初。”

而当时向200多个机关单位推广过程中，王文京发现几乎每个单位部门都对财务系统有着强烈需求，这是一个极其广阔的市场。

因此，之所以选择创业，并非王文京一时冲动。在写给哥哥王文泉的信中，他这样说：“现在的形势这么好，我对自己要做的事有把握。”

另外，他虽出身草根，但是创业时，却已经是社会最前沿的精英。

02

勇于放弃

在听完政策说明会4个月后，即1988年12月，王文京和苏启强从第一个用户那里借了5万元，在海淀南路一个居委会租了一间9平米的小平房，买了一台长城0520DH微机，正式创办了一家名为“用友软件服务社”的小公司。

公司主要成员有3个人，总经理王文京负责全面日常工作和对外联系，苏启强负责产品开发和生产，吴铁负责市场营销和产品销售，后两者均为副总经理。

和当时大多数中关村创业者一样，用友的一正、二副三位经理，白天要带着不同的名片，骑车外出推销、上门服务，晚上回到小屋里编程序。每天忙到半夜，两张沙发一拼就是一宿。

他们野心勃勃地将目标定为：10年内将营业额做到3000万元。

事实上，当时，几千元的业务订单，都会让整个团队高兴得彻夜难眠。

尽管开局困难，从国务院辞职下海，“国家队”水平的用友团队，却始终坚持一条方针：拥有自己的核心技术和品牌。

用了2年时间，苏启强终于开发出了能够让用友在市场上立足的软件——UFO财务报表软件。

1990年4月，用友财务软件通过财政部评审。此后，销路才真正打通了。UFO成为用友的崛起之作。

次年，用友就已经成为国内财务软件第1名。然而，突然做大、有了钱，是比较危险的。

1992年，适逢万千大军下海南的造富运动。以冯仑、潘石屹等万通六君子为代表的淘金者，如潮水般涌向酒店业和房地产。

当时，王文京们认为，做软件很辛苦，发展好像也不快，于是，他们也动了“多元化”的心思。

不幸的是，海南的泡沫很快破灭，油漆未干的新富豪纷纷破产。其中，一个叫李书福的改行去做了汽车，一个叫李成儒的改行成了演员……

除了王文京自己，没有人知道他究竟在海南损失的多少钱。只知道，从此以后，他不再抱有任何投机心理，决心不再涉足软件以外的任何行业。

1994年，用友的“元老”苏启强、吴铁觉得软件销售平台是个值得投入的项目，希望对这个市场开发拓展。王文京的兴趣却只在软件产品上。三者甚至为此而分道扬镳。

“分手”之后，苏启强、吴铁做了联邦、8848.net、雅宝拍卖……“转型期的中国机会最多”，地产、股市、互联网、风险投资等挣快钱的“风口”一个接一个。这些领域看起来都比软件更挣钱。

不过，王文京却始终坚守在自己的一亩三分地，“这山望着那山高，发现自己的山还是挺好的。发现别的行当也没那么容易切入，而且别的行当还在往软件行业挤。”

苏启强们离开前，王文京买下了他们的股份，“苏总在用友占很大股份，用友为此支付了一笔不小的资金。”这既让苏和吴有了启动资金，也保存了用友这块招牌和公司基础。

“三元老”和平交接之后，吴铁的大学同学郭新平、王文京的同学吴政平，很快与王文京一起组建成了新的“三驾马车”。

随着市场变化，“几乎每两三年就要换一波主要竞争对手”，而用友把所有鸡蛋都放在软件这一个篮子里。他们先是做财务软件，后是做财务与业务一体化的ERP管理软件，由于“过分”的聚焦，用友在每个领域都做到了行业老大。

创业之初，王文京为用友定下1998年实现3000万元营收的目标。真到了这一年，用友营业额已经达到1.8亿元。虽然赶不上一波波造富运动中的机会红利，但是，王文京相信，只要服务好客户，时间迟早会给出答案。

03

时间复利

2001年3月30日，北京上地信息产业基地用友大厦总裁室，王文京时不时地看一眼时钟。已经过了中午12点，证监会那边依然没有传来消息。

“怎么样？”看到又是财务总监吴政平打来的，王文京抓起电话就问。

“审核过了。”

得知消息后，王文京就上了车。按照事前约定，一旦“过了”，他们就在证监会附近的民族宫聚会。在车上，王文京将这一消息通知了两个人，一个是他的总经理郭新平，一个是他的夫人。

上市的梦做了10年，终于实现。当天宴席上，王文京向每一个人敬了一杯酒。

4月23日，北京马甸桥附近的股票交易所，用友以每股36.68元，创下了中国股市发行价的纪录。29日，8.8亿元人民币打到了用友北京账户，用友净资产实打实地增长了10多倍。

就在上市融资3个月后，用友董事会做出了一个极其“克制”的决定：将3亿元闲置资金投资国债。

有人将这种保守看作，王文京抱着一个“核弹”却不知道怎么扔。

多年后，面对记者提问，王文京仍坚持认为，那是自己最为正确的选择，“好的上市公司现金都很宽裕。联想你知道吧，它现金很多，我问过柳总；微软的现金储备更多。”

“很多公司失败并不是它业务没做好，最后往往失败在现金流断血，企业一下子被击倒了，所以，即使上市以后，用友的财务还是偏保守。”

当时用友的研发团队达到400人，每年研发投入数千万，上市第二年，资金充沛后，用友将研发费用提高到1亿元。也是在此时用友才开始着手准备投资与并购。

对于个人，王文京却很“吝啬”，上市之后，他还继续开着1993年买的雪佛兰，手机还是老式的诺基亚7100。为了给新人腾出更大空间，他的办公室比原来小了一半。

王文京依旧做着原来的一线工作，一星期工作6天，每天工作11到12小时。对此，他表示，“不过是工作层面提高罢了，CEO还必须是自己领域的专家。”

2005年，用友在中国企业全面普及ERP管理系统。有一次，王文京刚下飞机，就收到上海机床厂信息总监金国伟的短信，反馈项目实施中存在一些问题。

一个多小时后，王文京就赶到金国伟所住酒店，询问情况之后，当即打电话给相关人员，“命令”尽快处理，对方只剩下吃惊和感动，很难相信眼前的这人是一家上市公司的老总。

2007年，王文京又做出一个令人惊讶的决定，以高达20%的员工成为公司的股东的激励计划，创造当时中国A股上市公司中的员工持股纪录。用友从个人的公司，变成员工的公司。主动划船的人更多，船体也更稳固。

作为用友的掌舵人，王文京也肩负更多责任。创业初期，用友DOS（磁盘操作系统）版本的软件卖的很好，然而对手们却已经向windows系统迈进。王文京带领团队采用跳跃式的方法研发出基于32位计算的Windows95版财务软件，才稳住阵脚。

“有了这次警示，我渐渐总结出立足长远，持续创新，坚实发展的企业发展理念。”

正是这一居安思危的理念，让用友此后一直保持了软件行业领先的优势。

早在2010年，云还是一个十分陌生的概念，李彦宏说云计算只是新瓶装旧酒；马化腾说云是好东西，但是太遥远了……用友却已经吹响了全面云转型的号角。

2010年全球云计算市场规模仅为683亿美元。而后的故事便为人熟知，云市场规模逐年上升。2017年这一数字达到2602亿美元。这一年，用友成为了中国公有云企业SaaS软件服务市场第一。

如今，用友的用户人数达到522万家，企业市值高达1044亿元。王文京的身价也水涨船高。2019年全国富豪榜中，王文京以289.9亿元身价又一次拿下江西首富的称号。

从一个没有钱、没有资源、没有背景的放牛娃，一步步成为江西首富、中国“软件大王”，30年和软件打交道，竞争对手和时代红利诱惑都一直在变，正如王文京所说，“要想在任何一个行业出头，必须有沉浸其中十年以上的决心，人一生其实只能做一件事。”

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