工资要低了怎么达到期望工资（期望工资一开始写低了）

这个是求职中的常见问题，每年被问几百次。今天特地发文，系统性讲下破解之道。

大家可以看到我之前的两个谈工资语音，为何分成了面试前和面试后？

换个问法，第一个谈工资语音课程是先开的，9月24号，单价29元，后面这个谈工资课程则一直维持的是前者的2倍单价，59元了，而且是后开的（10月7号），却为何第二个课程的报名学习的人数（4982）比前者（3768）要多呢？

显然，这体现出来了第二个谈工资的重要性，也是此时更要谈工资。

第一个课程主要目的是让大家一开始就不要去矮矬穷岗位面试，不浪费仅有的请假面试机会，也从战略上淘汰了不好的面试通知，让大家省时省力，并且从战略上更有利于为后面大家在真正的谈工资环节做好准备，争取谈到更高的远超当初接到面试电话时期待的薪资。

所以，这最重要的一个知识点就是：在求职的环节中，只有一个真正的薪资谈判环节，主要发生在终面后、发报到通知给你之前，其他环节的谈工资，都不属于薪资谈判，顶多算作彼此了解工资/预算或者估价阶段。

在谈好工资后，公司一般也会去验证并通过书面的报到通知来跟你落实工资数额。从你们的工资谈判环节之后，不出意外这个工资就一直维持不变了，直到你入职一两年后的内部加薪。流程图如下。

但是，我们大多数求职者，一辈子也没跳槽几次，很多这次是他的生平第一次换工作，从来没有参加过谈判，所以他们不懂我以上的见解和所述知识点。

举例。

比如你看了对方企业挂出来的职位，预算在月薪10-15K，你此刻月薪8K，所以这个职位在你的期望薪资要求内，你就投了简历。企业的HR不久看到了你的简历，除了学历，第二要看的就是你的期望工资和目前工资。

你俩就实现了隔空的薪资交流，彼此认可，于是你才收到了面试电话。这个环节的工资阶段，大致叫做互相了解。

接着你收到面试电话时，正规公司的HR都会问下你的目前工资和期望工资，当然也有不正规的，问都不问，比如《面试官、HR都一直不提工资，怎么办？》。

我们默认你收到的是正规公司的面试电话，后来你通过了面试了，人事找你谈工资，你会计较自己简历上当初填写的“目前工资”写低了吗？不会，因为你有银行流水，还有其他各种目前工资的证明。但你会担心当初简历上、履历表上、HR问工资时、部门主管复试时问工资、大领导终面时询问你期望工资时，你报低了。

这里你会有一个觉得自己“反悔”甚至“不诚信”的心理。其实没有必要，谈工资之前的所有工资交流，HR都是在给你估价，部门主管和大领导也是在给你估价，只不过处于“试探”阶段，也就是你的期望工资只要不是太奇葩，在他们的类似“人类认知范围”内，这就不是大问题了。

比如你目前月薪8千，现在你要1-2万，甚至想达到3万，大领导和部门主管也不会太计较。可能会觉得你要价高了，但这主要是后面HR的事情，HR会将你的薪资谈下来的，部门不会太担心。本身薪资谈判也是HR跟你谈，部门过问只是个越权的试探。

所以，大家不要害怕自己当初在接到面试电话时工资报低了，那时也不叫谈工资，只是一个初步的报价。大家要有生意和谈判思维，供应商报来价格，并不是谈判，有些还需要二轮三轮报价，最后才有个谈判。

即使你去了国企面试，这个期望工资你写少了，也不要担心，后面对方会出价，毕竟以你的目前薪资为准。甚至你还可以拿出昨天收到的其他更高的Offer来作为依据，其实就是你跳价了。

这个就是倒逼法，尽管倒逼了，但是我有理有据。买菜的大妈也懂的道理，我大学毕业多年，难道还要贱卖？

很明显，这位星友就不需要担心，那个3000块奖金也没啥好说的，又不是3万。你实在要写，就说是季度奖金吧，每个季度3-5千奖金，这一年就是接近2万。

对方问你其他三个季度的怎么不在工资流水里？你就说“不知道，还没发，但反正会发的。”这样才叫谈工资，没发的工资也是工资！

你写20K也不会放弃你的，这才刚开始谈工资，别着急！