绩效工资与奖金是否一样（绩效工资和绩效奖金的区别居然这么大）

昨天朋友给老王提供一个真实案例，很有代表性，老王就分享给大家，希望对大家在实际工作中有所帮助。

案例如下：

2014年底，某公司计划在上海开分公司（公司总部在广州），经朋友推荐，招聘了一位销售总监，税后年薪50万。

故事经历是这样的：

当时总经理在上海见过人以后，将简历给到老王那位HR朋友，凭HR多年的经验，电话中觉得此人不好相处，比较计较，但是总经理觉得他必须要有一个这样的人，迫于总经理压力，这位HR朋友还是录用了这位销售总监，但是这位HR朋友和对方约定薪酬发放形式为每月支付60%，剩余40%作为绩效工资，根据绩效考核结果发放，之后发了offer，对方很快就入职了。

老王的问题来了：

1、总经理为什么要强迫HR录用该候选人？这位总经理对人才的判断难道真的这么准确吗？是太过于自信还是过于自负？

2、绩效工资为以后劳动仲裁买下伏笔，这也是很多公司的工资结构面临劳动仲裁的挑战。老王想问，为什么很多公司设置绩效工资而不是绩效奖金？这样的话，公司是不是能减少法律风险？

该销售总监入职后，由于上海项目自身原因，最后公司放弃了上海项目，之后这位销售总监也跟着公司来到广州总部。但该销售总监的工作变得自由散漫，带团队江湖义气重太严重，业绩也没有想象的好。但试用期快结束的时候，经过总经理、销售总经理商议，决定通过试用期，同意该销售总监正式转正。

老王的问题来了：

公司既然招聘HR了，为什么不给HR在对人的判断和评价的话语权？这位总经理是不是做事情太武断了？

由于2016年7月份公司经营状况不好，公司决定调整员工，这位销售总监也在其中。

在涉及到裁员是，该HR谈话至少和这位销售总监谈十次，主要涉及到赔偿的问题。由于他工作了8个月，公司只愿意赔偿一个月工资，对方要求要给他一部分没有发放的绩效工资和他回上海探亲的机票报销费用及补偿他解雇赔偿金。最后谈判失败，公司迫不得已下发解雇通知书（解雇通知书已对方绩效考核不合格和违反劳动纪律为由给予辞退）。该销售总监申请劳动仲裁，请了两个律师，在律师的帮助下，提出仲裁申请：支付无故辞退的双倍赔偿金、支付7个月的绩效工资、报销回上海探亲机票、报销来广州的住宿补贴、支付律师费用5000元。

公司10日后收到劳动仲裁通知书，要求公司举证。

公司请了律师，准备了所有应诉资料，最后还是输了。

仲裁裁决支付：无故辞退的双倍赔偿金、支付7个月的绩效工资、报销回上海探亲机票、报销来广州的住宿补贴、支付律师费用5000元。合计27万余元。

老王的问题来了：

1、既然已经决定裁员或辞退员工，为什么不能好聚好散？为什么公司不能及时给员工合理的赔偿？难道非要闹到劳动仲裁公司才可以赔偿员工吗？看来公司在用人方面必须谨慎，不然都可能面临被员工仲裁的风险。

2、在处理员工赔偿的问题上，建议公司还是多听听HR的专业意见，作为公司的领导不要想当然的去思考问题。对于想当然思考问题的人，老王认为是太自负了。

3、公司有些行为真的让HR很无语。公司为什么不给HR在公司的话语权呢？难道HR在公司就是一种摆设？

写在最后

下面是老王这位HR朋友事后的总结，写的非常好，对很多HR都有帮助。通过该案例，老王这位HR朋友给出了惊人的答案：

1、选人上，对那些谨慎细致的有劳动风险的人，慎重录用。

2、重要岗位（管理层）试用期约定长一些，合同时间签长一点，主动权就在公司。比如签5年合同，试用期六个月，合同期不影响我们在解雇时候的赔偿金额和解雇规定。

3、薪酬的约定，绩效工资和绩效奖金的区别在于：绩效工资的举证责任是企业，因为是“工资”；绩效奖金的举证责任在员工，因为是“奖金”，员工需要证明自己有得到奖金的资格。

4、对于高薪的重要岗位，如果试用期不合适，一定要果断。

5、HR面谈的时候要录音，谈话要合法。（当初谈话时，员工都对HR谈话进行了录音，在庭上作为证据拿出来了，看来现在员工真的不好惹。与其惹员工，不如一切按法律办事。）

6、公司的制度需要走民主程序才能生效，还需要有员工对制度的培训签字，否则员工就算违纪被辞退，没有走民主流程的制度以及制度签字或培训签字，都不能作为解雇的理由；

7、员工的违纪行为，需要有员工本人的检讨书、签字的违纪过失处罚单、违纪录像影像资料作为证据；

8、员工的考勤和工资单必须要本人签署。

最后，老王认为，这位HR朋友做的很对，非常好，给的案例对很多HR、老板都有很好的借鉴意义，值得学习和思考。但有一点做的不好，就是没有坚持自己对人才的判断和用人的原则，导致总经理随意干涉自己用人标准。

老王建议

1、公司在用人方面对听听HR的建议，作为管理者不要太过于自负，要相信专业的人做专业的事情，更不要帮助HR去决策。与其你帮助HR做决策，不要取消人力资源部，让决策人兼任HR工作算了。

2、作为HR要狠专业，给领导提出具有决策性的建议，不要给领导模棱两可和让他自己从新思考的建议，要给予领导更好正确的建议，让领导更放心的做领导自己该做的事情。

3、在朋友意见分歧时，占在专业的角度上，多和领导沟通交流。

今天的话题讨论：

作为公司的HR在用人方面和领导发展意见分歧，你是坚持自己的判断还是接受领导施加的压力下被迫接受领导的观点呢？

版权声明：本文属“猎头老王”原创内容，如您想转载本文，请加老王的（13383848297）获得授权。

【老王推荐】

1、老板让辞退人，她却不忍心，HR纠结的背后到底是什么原因？

2、这是员工无能的真正原因，马云说了实话

3、程序员出身，32岁实现财富自由，他到底是如何做到的