企业如何突破价格战学习心得（企业增长思维打造特色产品）

很多企业由于缺乏创新能力，招聘的员工素质比较低，加上老板和企业高管的经营思维还是停留在传统经营的思维上，就容易形成热衷于做市场上热门的产品，在竞争激烈的市场上搏杀。这样，企业就没有市场增长的空间，市场越做越难做。

一、价格战让同质化产品的生存空间将会越来越窄

如果企业提供给市场的产品，都是一些同质化的红海产品，看上去销售很好，但由于只能低价销售，企业的生存空间反而会越来越窄，生存将会越来越困难。因为市场上不缺乏产品，缺乏的是有特色的产品。

同质化产品的特点是没有特色，销售只能靠打价格战，靠不断地开展活动促销打开市场，价格越卖越低，利润越做越薄，造成有销量没利润，或者销量越大，甚至可能亏损越多。其结果是企业没有宣传费用，没有打造品牌的费用，没有引进优秀人才和培养人才的费用，没有拓展市场的费用，更没有企业创新的费用，从而将企业带入恶性循环的状态。

如果企业提供的产品或服务是有特色的，就可以避免打价格战，可以提升产品的附加值，可以形成竞争优势，更重要的是通过特色产品，可以帮助企业快速打造品牌。互联网时代，打造品牌的速度比传统营销时代要快。比如，拼多多只用三年时间就上市，打造了自己独特的社交营销特色。元气森林仅仅用四年时间就打造成为现象级的产品。

为此，企业要做大做强，就必须在产品或服务的特色上做内功，把企业的产品或服务打造成为一个特色的产品，用特色树立差异化形象，用特色来吸引用户购买。

二、特色产品是策划出来的

对于新创企业或者老企业要找到新的市场增长点，就必须重视差异化营销，打造特色产品。然而，特色产品不是车间里生产出来的，而是策划出来的。

三只松鼠卖的坚果本身没有特色，山核桃产自浙江临安，红枣产自新彊等，与其他电商卖家销售的产品没有什么区别，但通过营销模式创新，运用卖萌营销、个性化的惊喜包装策略、主人文化的塑造、个性化的客服形象塑造，特别是提出“慢食快活”的消费理念。让三只松鼠的坚果变得非常有趣和好玩，打造出鲜明的产品特色，从而产品推出后，尽管销售的价格比竞争对手的价格高，但消费者就是喜欢三只松鼠的产品，实现全网销售连续七年都成为销量第一的产品。

三、特色产品是培育出来的

有些企业的特色产品，开始时并不知道是特色产品，但在经营过程中发现自己的产品非常受到用户的喜爱，由此，对该产品进行不断地培育，从而形成特色产品。

很多人都知道海底捞的特色是服务。然而，开始时海底捞并没有认识到自己的服务有优势。但是，随着海底捞的服务不断被用户口碑，海底捞才认识到自己提供的服务是特色服务。因此，老板张勇就授权给员工，不断培育和加强服务，在服务细节上不断做内功，从而服务就成为海底捞的特色和核心竞争力。

企业不要埋头做事，要适当做一些用户调查，从用户的吐槽中发现自己的不足和优势。如果发现自己的产品在某些或某一点上有优势，而且这个点又是用户非常看重的，企业就可以不断地培育它，把它做成企业的核心竞争力。

四、分析竞品，通过差异化营销打造特色

市场上销售的产品基本上都是红海产品，蓝海产品占的比例极少。如果企业只能生产竞争激烈的红海产品，就会感到市场压力越来越大，销售越来越困难。

差异化营销是企业突破销售瓶颈的重要战略。很多企业都希望进行差异化营销，但苦于缺乏营销人才，不懂差异化营销战略，没有办法实施。但是，企业可以通过参与培训提升员工的素质和能力，或者借助外脑，掌握市场上最新的行业发展趋势和最新的前沿营销理论，也许就能获得差异化营销的思路。

电商市场上，国产的吹风机销售的价格都很低，很多品牌只卖几十元一只，即使价格低，销售还是很困难。然而，戴森吹风机在天猫平台上销售，一只却卖到3000元，价格特别高，却成为2018年的天猫爆品，戴森老板从中国市场上赚了100多亿，天猫成就戴森老板詹姆斯·戴森爵士成为英国首富。

市场上不一定是低价产品畅销，高价产品同样也很畅销。高价营销可以让企业进入良性循环，打造自己的商业生态圈。因为随着消费升级，消费者更愿意接受品质好让人放心的品质产品。

为此，企业需要用“专精特新”的思维，打造和塑造企业的特色产品或服务，用特色产品带动企业其他产品的销售。这样，既可以大大节省宣传推广费用，又可以快速提升市场的拓展空间。

五、参与培训，加强学习和交流，拓展增长思维空间

互联网营销和跨界营销时代，企业增长的空间不断拓宽，这为企业未来的发展提供了发展机遇。

通过参加培训，接受新知识、新理念、新思维，可以给企业带来新的创意，从而找到新增长空间。

通过参加培训，可以通过与导师、不同行业的学员交流，把自己的产品与其他行业的产品结合起来，实现跨界营销，会让企业产生新的增长思路，产生新思想火花，也许跨界思维，会帮助企业成为行业的领先者。

互联网营销新时代，需要有新的特色，这就需要老板和高管们积极参加培训活动。早一天参与培训，就有可能成为领先其他企业，比同行其他企业发展快一步的企业！