贵州前首富深陷债务（江西前首富44岁开超市）

提起大型商超，大家脑海里第一个出现的想必就是家乐福或沃尔玛。

无论是店铺数量还是商品质量，这两大品牌都是国际零售商业的巨头之一。

然而在二十多年前的深圳，也有这样一家与华润万家、新一佳并称“广东超市三巨头”的本土超市连锁企业。

它就是人人乐超市。

值得一提的是，人人乐超市刚开业不久其负责人便向公众公开喊话。

“人人乐现在不会，将来也不会被卖掉。”

放下狠话的这位年轻人正是人人乐超市的创始人，何金明，只不过此时的他并没有意识到打脸的瞬间竟然来得如此之快。

01 上市即巅峰

何金明，1952年5月出生于江西省一个普通家庭。

聪明好学的他很快便顺利完成了学业，并于1975年成功毕业于中南林业科技大学。

彼时的中国人才稀缺，大学生更是寥寥无几，可想而知何金明的出现在此时是多么的受欢迎。

大学毕业以后没多久，他便收到了来自各大企业的招聘邀请，思来想去，他最终还是选定了长沙铁路分局。

凭借着踏实与努力，何金明很快就在长沙铁路分局站稳了脚跟，并荣升为一名干部。

朝九晚五的体制内工作，不用担心失业的无忧无虑生活，即便是放在21世纪的今天也是大多数人梦想的日子。

然而谁也没有想到，何金明偏偏就是那个不按套路出牌的人，这种一眼就望到头的工作他再也不愿坚持下去了。

恰逢此时的中国改革开放氛围正浓，乘着这班快车，何金明毫不犹豫地辞去了当下稳定的工作，选择了下海经商。

得知此消息的父母怒不可遏，在他们的眼中，儿子此时此刻的行为无疑就是在不务正业。

尽管如此，这个年轻的小伙子仍然能没有选择妥协，紧接着他便前往了彼时中国最繁华的一个城市——深圳。

想要在这个人生地不熟的大城市创业，何金明到深圳后的第一站就是前往金属交易市场考察。

在这里，他不仅了解了略微生疏的股票和期权，更见证了无数企业大家的资产。

耳濡目染之下，何金明的心里也不由得浮现出当大老板的念头，或许只有这样，自己才能过上想要的生活。

为了与成功的企业家拉近距离，更为了从其身上获得更多成功的经验，他毫不犹豫地选择了成为金属交易市场的一名员工。

这一干，就是10年。

所幸上天也没有辜负这个努力的小伙子，终于在他44岁这年把一个机会摆在了他的面前。

1996年年初，已经担任深圳市金融交易所总经理的何金明受邀前往欧洲参加培训。

也是这一次偶然的外出，让他发现了一个很奇怪的现象。

纵观国外各大街道，大型商超几乎随处可见，如此一来不仅方便了居民也让商超获取不少利益。

然而国内并不是如此，在何金明的印象中，除了家乐福和沃尔玛以为，他几乎想不出来任何商超。

最重要的是，这两个品牌还都是从国外引进国内的，简单说，就是外国人在国内赚中国人的钱。

想到这里，何金明的心里瞬间就浮现出一个大胆的计划——

在国内开一家本土连锁超市，最好能与两大巨头抗衡。

何金明向来就不是一个做事拖拉的人，从欧洲培训完回来后他便向深圳金属交易市场提交了离职申请书。

身为总经理的他如今在交易市场里无论是人脉还是薪资都非常可观，突如其来的辞职让领导和同事们纷纷不解。

尽管如此，何金明仍然像十年前从长沙铁路分局辞职一样，干脆利落，只因他的心里始终明白自己的目标是什么。

在考察市场的过程中，这个幸运的男人很快又得知了另外一个好消息。

家乐福超市虽然于1959年创立于法国，但其正式进入中国大陆市场却是在1995年。

沃尔玛超市与其发展历程基本相似，其也是于1996年刚刚入驻深圳。

看似知名度极高的两个品牌，实则也是近两年来才进入中国，如此一来就更加增强了何金明在国内开一家连锁超市的决心。

即便何金明在金属交易市场打拼的这10年里攒了不少积蓄，但距离其在深圳这个繁华大都市开一家商铺还是远远不够的。

思来想去，他最终还是决定向有关部门贷款100万元，紧接着便在深圳南山区开了一家2600平米的小超市，名为人人乐南油店。

凭借着物美价廉和本土称号，人人乐超市没过多久便吸引了大量顾客，平均一天下来销售额足足能达到6万元。

如今一天就能赚得昔日一个月的工资，身为老板的何金明自然是开心得合不拢嘴。

或许是被金钱冲昏了头脑，他甚至多次对外扬言道。

“人人乐现在不会，将来也不会被卖掉。”

殊不知，此时的大言不惭没过多久便受到了另外两大巨头势力的冲击。

02大战两巨头

1996年10月，全球第二大零售商家乐福忽然进驻深圳市南山区，其地理位置正距人人乐商超2.5公里。

3公里内不允许同行的存在，这是家乐福一贯的竞争原则，更是其他同行们最忌讳的一条。

只要和家乐福处在同一街道，所有商超的生意都会大大缩水，即便是一向蒸蒸日上的人人乐也难能逃此魔咒。

家乐福开业的第一天，人人乐超市的销售额便从往日的6万元跌为4万元。

紧接着，他们的销售额便开始直线下降，直到跌入谷底2万元，按照这个方向下去，人人乐除了关门歇业就是苟延残喘了。

眼看这份辉煌的产业即将毁于一旦，何金明心急如焚，难道谋划20年的创业之路这么快就要以失败而告终了吗？

思来想去，他还是决定继续坚持。

俗话说，知己知彼百战不殆，既然家乐福如此受欢迎，那自己就亲自前往取取经。

于是，何金明立刻便踏进了同行的大门，也是从此时开始，他成为了家乐福最“忠实”的顾客。

为了方便记录，他还在家乐福对面的米粉铺花费日租金50元租了一张桌子，每隔10分钟出来记录一次这位同行的人流量及营销模式。

短短37天，这个努力的男人竟把对家乐福的观察心得写满了400多页纸，其中不乏很多旁人无法注意到的细节。

譬如说，家乐福的碗是非常形象地竖立排列，让顾客一眼便可以看出其大小及美观，而人人乐却只是普通地平放着。

再譬如，家乐福的拖鞋都是整整齐齐地挂在货架上，人人乐却是杂乱无章地摆在地上。

如此一对比，何金明立刻就明白了其中的差距，对这位对手确实是不佩服不行。

紧接着，他便打道回府，依葫芦画瓢似的把人人乐打造成了另外一个“家乐福”。

无论是货物陈列还是经营模式，顾客们都仿佛将自己置身在家乐福中，唯一不同的就是，这里的商品更加物美价廉，服务也更加好。

随着时间的流逝，何金明又发现了另外一个取胜之道，那就是“快”。

只要他发现家乐福的某一个商品在做促销，他就会紧跟着这个商品的关联商品也做促销。

倘若对方是每天做一次促销，他就每天做两三次，直到商品全部卖完。

时间久了，家乐福的负责人也意识到了这个小超市的威胁，随后他们便派员工前往打探“敌情”。

或许是早已预料到对方的行动，何金明很快便有了应对之策。

每当看到家乐福的“眼线”偷偷摸摸前往自家商超时，他便故意做出一些营销策略的假象。

直到对方离开以后，他又迅速换回备用策略，一来二去，对手再也摸不准这家小商超的套路了。

短短一年半，人人乐超市销售额便从不足两万攀升至60多万，家乐福则直泄了一半的销售额。

这场看似实力悬殊的竞争让何金明学会了家乐福的狼性文化，学会了强势促销，更学会了在市场上每分每毫份额都坚决不让。

只可惜好景不长，另外一个高实力对手便再次来临，它就是沃尔玛。

1999年6月，世界最大零售巨头沃尔玛宣布11个月后在距离人人乐南油店150米处开一家2.1万平米的大卖场。

更重要的是，他们还声称这将是亚洲地区面积最大最现代化的门店。

突如其来的噩耗让何金明担心不已，即便是家乐福在沃尔玛这个劲敌面前恐怕也是不堪一击。

果不其然，他身边的亲朋好友都在不断地劝其撤退，鸡蛋撞石头的赔本买卖还是别作为好。

不承想何金明偏偏就是一个明知山有虎，偏向虎山行的暴脾气，他就不信在中国的地盘上还能被一个外国品牌所左右。

紧接着，他便翻查了沃尔玛在国外的一些发展案例和报道，反复研究后总结出了一个扩军的策略。

无论是在门店数量还是门店面积，沃尔玛都有着所向披靡的战斗力，眼下唯一的办法就是在其他地方迅速开出新的门店。

于是从1999年11月开始，何金明便在深圳福田和广东惠州开启了几个分公司，其繁华程度绝不输于总店。

眼看沃尔玛开业在即，人人乐超市的各个员工都提心吊胆，谁也不知道即将会面临什么恶战。

恰在此时，嚣张的沃尔玛再次向人人乐发出了挑衅。

2000年5月，沃尔玛开业前10天忽然在人人乐超市门口不远处竖立了一块大牌子，上面赫然写着几个大字。

“沃尔玛向前100米。”

寥寥几个字，却是对人人乐超市莫大的侮辱，何金明当下便安排人连夜将其招牌切割后沉入了大海。

尽管如此，他心里仍然咽不下这口气，紧接着便开始预谋一个大反击。

在众人期盼之下，沃尔玛终于在2000年五一期间迎来了开业大吉，殊不知不远处的人人乐超市此时也正在举办购物节。

在沃尔玛开业的第一周，人人乐进行了七天不同商品种类的购物节，不费吹灰之力便把对方的风头抢得干干净净。

这场毫无硝烟的战争，在何金明的精心布置下，最终仍然以成功而告终。

03落魄终食言

当人人乐凭借三间店在深圳站稳脚跟后，何金明很快又提出了“立足深圳，扎根广东，扩向全国”的大胆预测。

所幸上天也没有辜负这个努力的年轻人，2000年12月24日，人人乐第一次走出广东，进驻西安购物广场。

自此以后，这条扩张道路就开始不断增加，自2003年起，它便先后进入成都、天津等区域战略中心开设卖场。

值得一提的是，人人乐自2005年入驻西安以后，短短数月竟让家乐福的一家门店关门歇业。

无论是在人人乐还是家乐福的历史上，这件事情都令人前所未闻。

人人乐从1996年落户深圳南山区，到2009年基本完成在全国构建华南、华北、西南、西北四个战略区域的构想。

短短13年，它便在华南区拥有51家门店，西北区拥有18家大型门店，西南区拥有17家大型门店，华北区拥有8家门店。

在这惊人的数字背后永远都离不开同一个努力的人，何金明。

幸运的是，上天也始终没有忘记眷顾这个努力的男人，2010年1月13日，风头的人人乐登陆A股。

与此同时，何金明也凭借持股3亿股人人乐股份，以近90亿的身家登上《江南富豪榜》这个江西本土富豪榜单的第一名，成为了名副其实的江西首富。

紧接着，人人乐便开始蜂窝性扩张，并有幸成为国内首个堪与家乐福和沃尔玛两大巨头正面交锋的本土企业？

正当众人纷纷夸赞其为本土品牌争光时，人人乐却忽然走起了下坡路。

据资料记载，人人乐自从2012年达到营业总收入的顶峰后，便一路下跌并且毫无复苏起色，此后的四年里，连亏17亿。

为了扭住眼前这一残局，何金明不得不像所有临近破产的商人一样作出那个万不得已的选择。

变卖资产。

2021年5月，何金明忍痛割爱关闭了很多家门店，并凭借变卖2019年和2020年的资产获得微薄利润险渡难关。

更让人意想不到的是，正当人人乐因此资金显露出一点盈利时。此公司的高管们竟纷纷开始为自己加工资。

最讽刺的是，彼时的人人乐年利润仅仅3500万，其高管工资竟达到了1099.15万元。

如此不成正比的两个数字仿佛早已注定了这场失败。

随着时间的流逝，人人乐公司除了高管以外，区域经理、店长等大批中层和几层管理人员也纷纷离职。

只可惜此时的何金明仍然没有意识到此事的严重性，他转身便邀请亲朋好友们前来公司任职，将人人乐打造成一个名副其实的家族企业。

尽管如此，人人乐仍然没有打破亏损的僵局，作为曾经的商业巨头，其目前面临的情形确实不是很乐观。

变卖股权、卖壳求生终究不是长久之计，而这位70岁高龄的老人，终究还是失言了。

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