马应龙痔疮膏为啥不让卖（卖痔疮膏的马应龙真出口红了）

马应龙真的跨界卖口红了！

近日，据天猫马应龙八宝旗舰店消息，此次推出的唇膏系马应龙旗下的品牌马应龙八宝，分别为绛红色、香榭丽色以及初恋色。三支唇膏的定价均为138元，三色套装价为399元。

截自天猫马应龙八宝旗舰店

以痔疮膏出名的马应龙，此次“由下至上”的跨界举动，迅速引发网友关注和调侃。

“连马应龙都不好好做痔疮膏了，是不是女孩子的钱太好赚？”

但，马应龙唇膏的亲身使用者究竟体验如何？并非首次涉足化妆品行业的马应龙，以及近些年“任性”玩跨界的国货品牌，为何对口红钟爱有加？

体验者反馈：138元/支的口红“太淡”

“有理由相信这唇膏抹在嘴上不会开裂”“从头到尾都让你施展魅力”“进口出口不二选择”“千万别是薄荷味”……网友的评论亮了，却让人有些啼笑皆非。

从卖痔疮膏跨界到卖口红的马应龙，此次给口红打出的广告语是：今夜我们都是马应龙女孩。据了解，上述三款口红其实早在上个月（6月16日）就开启了售卖，当时主要作为提供增值服务的赠品，为满足马应龙八宝眼霜客户需求订制。

“外观看起来还是蛮高大上的，颜值不输给故宫口红。”时尚达人罗小姐是个“口红控”，特别关注市面上出现的新物种，常常会在第一时间买来“尝鲜”。

“味道还蛮好闻的，我买的是'初恋色'，少女粉很漂亮涂上比较滋润，但问题是颜色太淡了几乎是透明色，打底用还行。”罗小姐和每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者详细聊了聊她使用马应龙口红的感受。

今日，马应龙在其官方微信公众号上，也调皮地推送了口红的“直男测评”。

图片来源：微信公众号“马应龙”

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者在“马应龙八宝旗舰店”上看到，马应龙口红的单支价格为138元，截至7月19日16时，月销量为512件。

实际上，上述口红产品系其马应龙旗下化妆品子品牌（“马应龙八宝”，出品方为马应龙大健康公司）生产，与痔疮膏等药品并不在同一家销售。

2018年9月，马应龙药业集团股份有限公司发布公告称，公司拟合作成立大健康公司，以功能性化妆品、功能性食品、婴童及肛肠护理品等大健康业务的产业投资和股权投资为主营业务。

此次推出新产品，就被认为是马应龙成立大健康合资公司后的新举动。

“口红”也并非马应龙首次涉足化妆品行业的切入点。记者注意到，此前马应龙还推出过眼霜、眼膜、面膜等非药类产品，部分产品销量不错。

从其天猫旗舰店上来看，截至7月19日16时许，销量最高的两款产品均为眼霜，月销量突破4000件。其中，销量王“补水八宝眼霜”售价为129元，月销4599件，若不使用优惠券等，仅以其售价来计算，初步估计，仅这一款产品一个月就为马应龙带来59.3万元的收入。

为什么口红成了跨界“标配”？

这两年，“任性”跨界的国货品牌还有很多，比如：

卖酒的泸州老窖去年年初出了香水“顽味”、做食品的老干妈和旺旺出了卫衣、卖花露水的六神和卖鸡尾酒的RIO“合体”出了花露水味鸡尾酒、青岛啤酒推出羊羔绒卫衣、大白兔联合美加净推出了润唇膏……

去年年底，“故宫淘宝”和 “故宫文创”围绕口红、彩妆的“宫斗”大戏，也引来不少关注。

“故宫淘宝”彩妆（上）VS “故宫文创”彩妆（下）

（图片来源：淘宝网页截图）

为什么口红成了不少品牌跨界的“标配”？有观点称，对马应龙来说，由于药品监管日趋严格，药企想要突破原有的天花板，通常的做法会选择进军日化等领域。

而据中国证券报，在某日化上市公司高管看来，粉丝经济和社交经济的浪潮推动着品牌传播策略的升级，化妆品市场越来越分散，年轻化、小众化、适合个性的品牌会越来越多，这也是跨界者们的机遇。

另一方面，站在消费者的立场来说，随着美容消费的风靡，“口红经济”成了典型现象之一。

相比动辄上万元的包包，亲民价的口红几乎是人人都能拥有的入门奢侈品，因此口红特别容易就撬开了人们的钱包。有数据显示，早在2017年唇部彩妆市场规模就达到了92.4亿元。

《2018-2023年中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》显示，口红/唇彩深入中国消费市场，在消费者只能选择3种必不可少的化妆品时，63%的消费者会选择口红/唇彩。其中，90后、95后消费主力军推动口红市场增长。

与此同时，据阿里大数据的统计，超过300万女性用户1年内购买口红5支以上，且年龄分布相当广泛。“90后”作为口红消费的主力军占比62%，50岁以上的消费者也贡献了2%的份额。95后中有44.8%每天涂抹口红，47.3%随身携带口红，超过20%拥有5支以上口红。

有趣的是，不止女性，如今越来越多的男性，也在成为口红买家。《口红消费数据报告》显示，2017年男性口红消费约占成交总金额的24%。

据媒体报道，有业内人士指出，品牌的跨界或者延伸，如果做得好，有利于品牌走向年轻化，吸引更多年轻消费者的喜爱，如果做得不好，可能会对原有品牌造成负面影响。还有人表示，彩妆色彩研发十分复杂，三个色号难以满足消费者的需求；下一期产品的色号如何和上一期产品色号区分开，是马应龙不得不思考的问题。

记者 | 杜蔚 编辑 | 赵云

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