成都吉利汽车展厅在哪里（成都西物吉利张永强）

2019-09-06 15:35

[汽车之家 人物访谈] 在2019年成都车展上，汽车之家有幸采访了成都西物吉利张永强先生。

汽车之家：张总您好，第一次跟您见面，今天想请您跟我们的网友简单分享一下吉利的情况。今年车展有哪些车型参展，比较重点的是什么车型？

张总：吉利今年的重点车型有博越的全新升级车型Pro，这款车型不仅仅是在产品配置和性能上升级，更多是趋于人机互动的加强，不管是从车联网，还是从客户的驾乘体验上；另外还有动力的提升，变速箱技术的提升以及安全性能的提升、油耗的降低，完全可以理解为这是一款全新车型。另外还有吉利最新的车型-星越，这款车型体现的是吉利最高的造车水平；这两款新车是我们今年车展重点宣传的车型。

汽车之家：中国品牌中，吉利应该算是中坚力量，今年的销量有没有达到预期呢？

张总：今年我们集团内部所定的年度销售目标是23000台，从现在的表现来看，1－8月销量大约13000台，剩下还有4个月的时间，现在也迎来了国际车展，同时也会迎来四季度的销售旺季，按照这个节奏来推进，应该基本上能够达成年度23000的目标。虽然市场大环境有下滑，但是我们今年所定的目标，是基本上能够达成的。

汽车之家：从今年的市场情况来看，在乘用车市场上特别是传统的燃油车销量是有下滑的情况，但同时我们从数据上看有两种车是在逆势上涨的，一个是新能源车，一个是皮卡车，我们今天主要讨论一些新能源车。吉利现在也有很多新能源车，这两年大家对新能源的关注度比较高，张总您对这个市场有什么看法和预期呢？

张总：新能源车肯定是未来发展的方向，并且市场的蛋糕也相对是比较大的，目前来说新能源的增速还不是很快，可能受几个条件的影响。第一个，在用车保障上目前还不是很完善，比如说充电，客户在远程驾驶的过程当中需要一些快速充电设施来保障出行，而现在这些设施还不是很完善，这些因素会对客户购车决策造成很大的影响；第二个，现在新能源车型的销售终端主要还是针对的公共交通，比如出租车、网约车，或者是单位用车也好，这些渠道占据了新能源汽车市场很大的份额。要提升新能源的市场，建议通过政府，或者是一些大型的企事业单位来提倡更多的私人出行使用新能源车，或者通过政府这块来带头购买新能源的汽车，对我们的消费者进行一些刺激和鼓励。如果我们的用车服务保障措施跟上，政府再大力的引导个人购买新能源汽车，新能源的发展应该还是比较快的。但是从目前情况来看，新能源虽然有很大的市场前景，但是目前的发展是比较缓慢。

汽车之家：在车市变化比较大的情况下，西物吉利比起其它经销商有哪些优势呢？

张总：西物吉利专注吉利20年的时间，公司已经达到了很大的规模，我们现在仅仅在成都就已布局了4家吉利标准的4S店，再到川东川南沿线的眉山、乐山、宜宾、泸州，以及川北的德阳、绵阳，都布局了我们的标准4S店和销售网络。第二，现在做汽车销售更多的是慢慢转型到做汽车销售服务上去，要解决最基本的客户需求问题，所以我们现在更多的是在提升客户的售后服务保障。第三，西物吉利20年的吉利汽车销售历程中，大概积累了18万的客户，老客户自己的车型换代以及转介绍，是我们在这种市场环境竞争之下非常大的优势。这些条件是我们独有的，我们也是用了二十年的时间慢慢沉淀才走到今天。

汽车之家：你刚才说到提升客户用车方面的满意度，现在4S店相对于传统的单纯卖车的模式，已经有了很多变化，包括二手车置换，比如说给客户提供代步用车，西物吉利有没有新模式在尝试呢？

张总：我刚才提到的存量汽车市场的开发，现在存量汽车更多体现的是客户的置换，家用车的基本用车周期在3－5年的时间，我们做了这么长时间吉利汽车经销商，所累积的这些客户会给我们贡献更多新鲜的血液，这是一个模式。并且现在整个汽车市场的增速放缓，增量的比例放缓的情况下，存量汽车市场开发是未来发展的趋势，这也是我们接下来重点工作方向。包括新推出的以租代购的购车方式，客户用非常低的月供就可以用车，这样降低了客户的购车门槛；并且用户选车可以自定义，可以选择有月供的方式，也可以选择不给月供的方式，这些都非常的灵活，这种也是一种营销模式。现在很多企业也在搞异业联盟，作为吉利厂家来说，他对很多大型单位也有合作协议，比如说京东、腾讯、碧桂园、老板电器等等，我们也会主动的走近企业，为这些企业的员工带来服务，通过这种去开发更广阔的市场空间。

汽车之家：现在我们看到造车新势力一般都玩新能源，他们的玩法和传统的4S店不一样，他们主要是提供车主圈层，给车主提供异业合作的平台，你怎么看待现在的造车新势力，比如说蔚来、威马、小鹏汽车这些？

张总：造车新势力现在确实也有很多新兴的品牌在出现，但是我个人认为作为一个主机厂，汽车的生产制造销售肯定是需要时间的沉淀，需要通过市场、用户的认可才能够树立相应的品牌口碑，或者叫知名度。吉利发展到了20年，通过了非常大客户的基盘，、才树立了吉利的品牌。在10年之前，客户他不认可吉利这个品牌，但是现在客户他认可了，是因为消费者的口碑而让客户认可了这个品牌。

汽车之家：他们是属于新客户开拓。

张总：他可以在短期内抢占一些市场，但是这些造车新势力如果要持续的发展，也是需要时间的沉淀和客户的沉淀才行，因为品牌、口碑、知名度它不是通过一年、两年就能够累积下来的，吉利也是用了20年，实际上走了其他合资品牌几十年甚至100年的路才达到这个效果，所以现在造车新势力未来发展的路还很长，还有很多的工作需要去提升。

汽车之家：好的，谢谢张总抽空莅临我们的专访，今天我们就简单的聊到这里。