商务bd工作内容（如何招到一个好的商务）

一个好的商务人员是很难找到的 你可能会遇到一个聪明，有魅力，表达清晰的商务但他却不一定可以完成签单，也可能会遇到一个特别会签单的人但可能会丢掉很多细节或者承诺非常有风险的条款的人其实我们都很难评判签单到底是因为商务能力强还是产品本身就很好，现在小编就来说说关于商务bd工作内容?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

商务bd工作内容

一个好的商务人员是很难找到的。 你可能会遇到一个聪明，有魅力，表达清晰的商务但他却不一定可以完成签单，也可能会遇到一个特别会签单的人但可能会丢掉很多细节或者承诺非常有风险的条款的人。其实我们都很难评判签单到底是因为商务能力强还是产品本身就很好。

所以你应该去招什么样的商务呢？

好的商务有以下一些特质：

• 天资聪颖： 聪明有创造力，脑子转的很快，能够迅速应答别人提出的难以回答的问题
• 逻辑清晰/优秀的沟通者。一个好的BD既需要和内部团队（如产品、工程师、律师等）保持良好的沟通，也需要和客户和合作伙伴保持良好的沟通（可能会包括对方的法务、工程师和决策人）
• 有创造性/无所畏惧
• 尽可能推动项目向前走，并且会向客户问所有疑惑的问题， 在你问之前，你永远不知道你会得到什么样的回答
• 能把*caodan*的事情搞定
• 有过搞定多种类型的突发事件的经历。一个之前在Twitter为我工作过的远程在校实习生可以兼职处理3-4个合作伙伴关系的维护。
• 逻辑性强/可以完成整个签单流程。系统性、结构性思维/可以完成整个签单流程。结构性思维在商务过程中被大家低估了。你希望有人能够在签单的各个阶段（接触，销售，谈判，组建团队，签单，实施）平衡内外部相关人员的相关利益。同时你也希望商务可以挖掘潜在客户列表，积极接触客户，并且在接触外部各方之前做好内部准备会议。没有结构化思维的商务由于缺乏外部信息或者缺少谈判技巧会导致内部资源浪费
• 注重细节。商务在看合同的时候要注意每句话的描述。这样你可以看到合同中任何可能存在的坑，并思考合同为什么要这么写。
• 有法律意识。即时没有法律背景，也要对法律条款有一定的敏锐度。
• 适应公司文化/把公司放在第一位。对于所有员工，你都希望他们可以把公司放在第一位，尤其对于商务来说这个更重要，因为他们有很多机会可以将自己的利益放在公司利益之上。
• 可以和不同部门的人协同合作。
• 务实并且顾全大局。可以分清楚什么事情是重要的并把事情做好，懂得二八原则，不要把精力放在那些不会影响大局的小事上。会谈判的人通常会退后一步去看到底应该怎么做，有些项目可能就是停一停才会完成的
• 了解合作伙伴和市场的需求。明白合作伙伴真正的需求，并且知道市场接下来的趋势。
• 有韧性。通常订单都是需要时间的，也需要来回不断的博弈。不好的商务如果只是为了完成交易，可能会因此而有巨大的损失。
• 坚持。有的时候你需要不断坚持，知道有人回复你为止。
• 有道德底线。你一定是希望你的人是有道德底线的，知道什么该做什么不该做。

如何评估这个人是否是个好商务？

• 过往业绩。过去签过什么项目？这些项目有多复杂?有没有过公司别人觉得得不到的信息他可以得到？有哪些他们觉得有用的签单技巧？这个项目对于公司有什么影响。
• 背调。商务往往有很多朋友，因为他们的工作是对外的同时又很有个人魅力。 他们可能会给你一长串没有太多参考意义的背调人员（例如他们当前公司的朋友，这些人对他们的工作知之甚少但觉得他很厉害）。 如果要背调，直接与他们平时共事一起做项目的这些人里获取信息。 询问他们经手过的具体项目，问他们是否坚持和有创造性，以及这些项目订单对公司的实际影响。 这些项目是顺利结项了还是中途烂尾了？有没有对一些盈利比较大的项目他们比较激进？
• 韧性、行动力。在面试过程中，他们有没有实时跟进？他们结构性思维怎么样？他们在谈判过程中有没有什么技巧？
• 文化价值观。他们期望的是什么？职位？股权？还是未来的成长？或者其他的是什么？他们是如何适应公司的的文化？商务人员在很多方面都不同于技术人员或产品人员，但他们需要遵循和维护公司的核心文化价值观

一个好商务通常不会是个好的项目管理人

一个好的商务通常不是一个好的项目管理人。不要期望那些善于思考和执行交易的人成为好的项目管理人（管理成单后的工作。）你最终需要为你的团队找到这两种类型的人。

这篇文章很久之前看到的，一直想翻译过来分享一下，但一直懒拖到现在。关于不好的BD的表现，我没有翻译了，感兴趣的可以点击原文查看英语原文。

我自己也是个商务，从毕业以后到现在在企业服务领域，也算是做了三四年了。从一开始不想见客户，不会见客户，不会说话，到现在也签了很多单，国企外企都有涉及。之前有个朋友给我说，招聘销售一个评估点是要看他之前卖的东西的客单价，只会买一千块钱产品的人很难卖出几十万的产品，能卖几个亿生意的和几十万的套路又是不一样的。做商务，我个人感觉就是要多反思和不要脸，你会遇到各种各样的人，各种各样的项目和各种各样的情况，每次失利后都要从失败中去总结错误，不断问自己为什么，有的时候问到底也许就是自己弱或者是自己二逼，但承认就好了。所谓不要脸，并不是说要低三下四的要项目，而是不要把自己当回事，二十多岁的年轻人们，总会顾虑很多，其实什么都没有，也没有什么可失去的，所以不要怕丢脸，也不要怕别人嘲笑，丢人的次数会越来越少的，每一次丢人都是为了下一次更好的自己。