在小众球鞋市场中站稳了脚跟(球鞋交易平台StockX和Goat分析对比)

近年来,随着全球消费者向舒适度倾斜,嘻哈文化的强势侵袭,以及潮流时尚的主流化,球鞋文化从专业走向日常,从小众圈层走向大众。球鞋市场的种种特性使其一直存在着假货泛滥、价格虚高等问题。而StockX和Goat这类知名的球鞋交易平台的存在,创造了一个真实、公平、透明的球鞋二级市场。两个交易平台的都创立于美国,作为球鞋中间商,为球鞋买卖双方提供专业的球鞋鉴定服务。你对它们了解多少呢?Stockx是什么公司? 买家和买家怎么用? Goat怎么样? Goat和Stockx哪个好? 哪个更靠谱?如何在网站上买卖球鞋?今天就为大家带来一篇国外球鞋交易平台Goat和Stockx对比分,对球鞋购买渠道感兴趣的小伙伴可以看过来!

美国官网:https://stockx.com/

中国官网:https://stockx.com/zh-cn/

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StockX(绿叉)是美国的一家主营球鞋和其他奢侈品二手市场交易的网站,位于美国底特律。在2018年拿到了谷歌旗下公司的投资,其前身是CAMPLESS,原本是一家专注于球鞋二级市场数据分析的公司。

2016年,一个规范化的球鞋交易平台—— StockX诞生了,创始人是乔什·鲁伯(Josh Luber)是一名球鞋爱好者,他从10岁开始就收藏球鞋,收藏了超过350双球鞋。他曾在TED演讲中提出了“stock market of things”的概念,他把球鞋比作股票,像股票一样可以进行投资交易。目前日均交易量达到1万笔,成为全球最知名的球鞋交易平台。这个平台把每双鞋子像股票一样对待,甚至像股票指数一样,每个球鞋品牌也有自己的指数。

以前人们如果想要购买这些商品会遇到很多困难,不知去哪里买,也不知道自己买到的是不是真货,不知道自己所付出的价格是否合理。StockX的核心就是解决这些问题。

在这里可以找到各种球鞋、街头服饰、手表、收藏品和手包,人们可以在上面转售、购买包括Air Jordan、Yeezy在内的限量款球鞋,还有Gucci,从劳力士Supreme,Kith,OW,Palace,Bape,Kaws 等品牌。卖家和买家都可以在平台上体验前所未有安全、简便和自由的交易。如果你对球鞋、街头服饰、手表、收藏品或手包感兴趣,那么StockX是个好地方。

在小众球鞋市场中站稳了脚跟(球鞋交易平台StockX和Goat分析对比)(1)

网站特点:

1)不同于传统电商平台,StockX的竞价机制类似于股票交易,卖家可以发出最低卖价邀约(LOWEST ASK),买家可以挂出最高出价(HIGHEST BID),当双方一致即可成交。购买者和贩卖者通过Stockx网站的匿名竞价系统和数据分析工具,可以看到一双鞋自发售以来的所有销售记录,球鞋转售市场的价格可以像股票一样透明。

2)StockX的平台上有2.6万款不同的球鞋,而且这里并不是只有那些价格高达1000美元的Yeezy,也有很多100美元左右的球鞋,而且颜色比实体店更齐全。更重要的是,销售出的球鞋中有95.25%的价格低于实体店零售价。

3)将买家和卖家联系在一起,让他们可以在这个平台上销售或是购买消费者商品。平台上会有专业的卖家,但是他们和eBay上的专业卖家没有什么区别,只不过有的卖家规模大,有的规模小,有的人在自家的地下室里卖东西,有的人拥有自己的企业。

4)平台上所售出的每一件商品都需要经过的验货中心,现在一共有5个验货中心。StockX 会根据商品类别的不同,向卖家收取商品交易总额的8%至9.5% 作为平台佣金。 一旦发现假货,StockX 便会对卖家进行惩罚,收取成交价的15% 作为罚款。

5)购买后卖家通常会在1-2个工作天内寄货给StockX 机构进行正品认证。Stockx的鉴定不仅仅是真假,同时也是保证球鞋的品相完好,鞋盒保存完好。

6)机构收到货后会在2个工作日后认证完毕并寄给买家,接下来收货时间快慢就要看UPS是否给力了,通常整个流程下来是8-10个工作日。

7)支付配送:双币信用卡 转运。8)可以卖:不仅可以买,也可以寄送自己手头的限量潮品去卖。

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在StockX怎么购买商品?

  • 竞价(立即购买):买家提出一个竞价,或以最低询价的价格立即购买商品。
  • 鉴定:卖家发货给StockX,认证为正品后给卖家付款。
  • 买家无需担心买到假货,交易过程很简单。

在StockX怎么出售商品?

  • 询价(售卖):你可以将商品上架出售;或立即以最高竞价出售。
  • 鉴定:卖家需在2个工作日内发货。StockX鉴定商品为正品后,才会发货给买家。注意:若卖家在2个工作日内未发货,或买家认为收到物品是假货,二手货或尺码不对,StockX官方回收取卖家至少15%的罚款。
  • StockX发放资金给卖家,无需担心有纠纷。

StockX平台优缺点

优点:

  • 易于购买
  • 保真
  • 能以好价钱成交
  • 竞价系统相当完善,且出价最低以1美金为单位

缺点:

  • 服务不够好,只能邮件联系,回复不及时,也没有电话联系方式
  • 快递时速差(毕竟要从卖家到平台,再从平台到买家)
  • 对鉴定服务的质疑

对于优点,确实是StockX一直以来为之努力并做得很好的地方。而所展示出来的一些问题或许也是今后StockX需要去继续调整优化的地方。

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2、美国球鞋交易平台GOAT

官网:https://www.goat.com/

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GOAT的成立与崛起与一个打假故事有关。创始人Daishin Sugano10岁时,他的父亲送了一双Air Jordan 5'Grapes'给他。23年后,他在网上买了一双复刻版的Air Jordan 5'Grapes',发现飞人标记做工粗糙,鞋带也过粗,才知道自己买了一双假鞋。于是,他跟朋友创办GOAT,即“Greatest Of All Time”,希望能打造一个提供高端正品球鞋的平台。

自2015年成立以来,GOAT已经累计拥有超过1500万会员和15万卖家,2018年与FlightClub合并估值近20亿人民币。目前GOAT提供超过45000种品类的球鞋,库存超过100万双,在香港设有10000平方英尺的鉴定机构。2019年正式进军中国市场,并推出官方微信小程序已“GOAT线上店”。

GOAT采用球鞋“鉴定到发货”一体购买的商业模式,核心壁垒是AI 鉴定师的鉴定技术。先用 AI 跟 Machine Learning(机械学习)等电脑科技识别真假,然后再进行人工鉴定。GOAT利用AI人工智能和ML机器学习等技术,录入了超过75,000双球鞋的数据,组成球鞋数据库,用于鉴别球鞋外观特性,确保球鞋鉴定结果的准确性。球鞋鉴定师则重点观察标签样式、缝线结构、鞋面纹理、细微色差、字体粗细和鞋底纹路等,甚至借助精密仪器称重,依据气味进行判断。

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网站特点:

1) 对比StockX、Stadium Goods等其他海外球鞋交易平台,GOAT的差异性特征十分明显,最突出的是其对文化属性的坚持,它更像是球鞋文化“原教旨主义”的推崇者。一方面它发源于作为街头文化的发源地和户外运动大国的美国,也保持了较为简单的商业模式,主张以文化属性为建立社群提供扎实根基。

2) GOAT还拥有一本体现全球球鞋独特视角的杂志《GREATEST》。选题涉及时尚、艺术、音乐、设计、创业等领域,聚焦前沿创意人士和业内资深人士的个人故事,试图帮助消费者拓宽球鞋文化背后的世界观。

3) GOAT不仅仅把球鞋看作一种资产,而是真的想告诉大家球鞋的故事,分享它背后的文化。GOAT是文化的传播与建立的平台,它绝不仅仅是一个销售市场。

4) 平台官方专属的初级球鞋鉴定师需要至少2年的球鞋行业从业经验,中级需要5年,高级则需要20年。他们在入职前需要通过3个月培训,培训期间每天大约经手数百双鞋,只有在100%不出错的情况下才能通过入职考核。

5)GOAT更大的渠道优势体现在其全球直接采购货源上。该平台拥有大部分行业制造商和零售商的直接供货渠道,有效避免掺杂假货。同时,GOAT与线下零售店直接合作,让其更有机会拿到限量鞋款。GOAT与品牌方的直接合作也进一步保证了产品的真实性。

6)GOAT设立了卖家评级制度(从 9.5% – 25%),信用分数越高的卖家需要支付的手续费就越少,但最低也有9.5%的手续费,最高甚至收取2.5成。

在小众球鞋市场中站稳了脚跟(球鞋交易平台StockX和Goat分析对比)(5)

Goat买鞋流程

  • 在网站注册账户( register a new account)
  • 选择想买的鞋子,加入购物车(add to shopping cart)。
  • 结账(check out)。输入个人信息: 名字,地址,邮件。 并用信用卡信息或者授权paypal支付。 地址用转运公司的。
  • 支付成功,收到商家的确认邮件(confirmation email)。 (收到邮件才能确认订单生成成功 ps: 有确认邮件并不代表鞋子一定会寄出来,若官网超售了,订单就会被砍单了 )
  • 收到商家的快递邮件,其中包含快递。(order shipment information)

Goat卖鞋流程

  • 通过点击应用程序上的“Sell”标签并填写所需的信息来要求成为GOAT的卖家。
  • 请求获得批准后,Goat会立即通知你。
  • 点“Sell”标签,然后点“ Listings”以选择要编辑的项目。选择项目后,将被带到清单列表,在这里可以编辑商品尺寸,状况,价格,照片并输入任何缺陷。请确保存更改。

Goat平台优缺点:

优点:

  • GOAT的界面相对于简单清爽,更像是一款只做球鞋交易的软件,可以选择购买新产品,还加入了瑕疵,二手等功能。
  • GOAT使用AI技术 人工核验,所以对真假鉴定这一块抓的还算是严格,鞋子品控很好。
  • 拥有大部分行业制造商和零售商的直接供货渠道,有效避免掺杂假货,也让其更有机会拿到限量鞋款。
  • 它具有卖方评级。 GOAT上的每个卖家都有用户提交的评分,因此您知道与谁开展业务以及避免与谁进行业务往来。
  • 它提供统一运费。不论您购买或出售何种运动鞋,他们始终使用固定的5美元运费,该费用会从卖家的费用中扣除。如果您要销售运动鞋,则只要设定价格,就可以看到扣除成本后的预期利润。

缺点:

  • GOAT发售前和发售后价格相差甚远,有很大机会你的鞋子发不出来。
  • GOAT标明“极速发货”的商品通常在7至10个工作日即可到达,未标明的未经检定商品则需要11至16个工作日。对于用户来说周期有点长。
  • 客户服务有关请求有时无法得到答复,有时也无法按时处理退货。
  • 在极少数情况下,会报告收到了错误的鞋子,错误的模型。

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Stockx和GOAT哪个靠谱?

1)关于价格

如果你是人民币玩家,那么一般情况下,GOAT的价格会比StockX高。GOAT虽然有Offer功能但是并不如Stockx直观,价格不透明,竞价出价以5美金为单位,Stockx则为$1。

2)关于品质

StockX是中间商,GOAT是中间商 零售商,因为后者被Flight Club收购了,因此在GOAT买的鞋有可能是从Flight Club店里库存中发货,但也意味着你可能会买到别人在店里试穿过的鞋。

3)关于发货

GOAT发售前和发售后价格相差甚远,有很大机会你的鞋子是发不出来的。因为GOAT的砍单成本很低,我如果是卖家在GOAT上鸽一次,成本无非扣点GOAT卖家积分,而且GOAT对砍单不会有任何补偿。StockX会有惩罚,不仅罚钱,还会直接关闭卖家帐户,对于一些等级很高的卖家,有着手续费优惠,被关闭了很划不来。相比而言StockX会更有优势。如果Stockx卖家真的鸽了,Stockx会尝试帮你匹配报价的,也就是以你的成交价再帮你买一双。

4)关于配送

StockX和GOAT都可以直邮,采取这种方式运输,一方面运费高昂感人,另一方面十有八九是要被税的,税费高,算下来很不划算,国内用户可以走转运公司可以节省非常多的购买成本。

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