一号店入场费(一号店7月份下旬所有详细计划)
一号店7月下旬计划一、已通过和已排期的活动,现在小编就来说说关于一号店入场费?下面内容希望能帮助到你,我们来一起看看吧!
一号店入场费
一号店7月下旬计划
一、已通过和已排期的活动
1, 会员专享: 空调清洁剂2瓶 19.9 元 (7.20—7.26)
2, 付邮试用:空调清洁剂1瓶 10元 7.21—7.24)
3,金牌秒杀: 空调清洁剂2瓶 500瓶 7.31
4,金牌秒杀: 浴瓷亮洁净2瓶 500瓶 8.1
二、下旬计划
活动一
皂液活动 (洁宜佳除菌抑螨皂液 2L )
具体计划
方案:上新的2瓶链接 原价139元 常规促销价 99元 活动价69元
2瓶加送260ml洗衣液,买就就4元。实际65元
可行性分析: 成本:16.9*2 2.19 19 64*0.05 1.5=59.19
非损耗净利:5.81 利润率 9.8%
运费占比:29.6%
产品成本占比:52.8%
执行:通过快速常规促销价快速刷单(其中手机订单占比90%)
第一天
数量(销量)
订单数
累计数量
总金额(预算)
购买人数累计
第二天
20
5
20
1780
5
第三天
30
7
50
2670
12
第四天
45
10
95
4005
22
第五天
55
13
160
4895
35
第六天
60
20
220
5340
55
第七天
80
25
300
7120
80
25810
第六天开始报活动 主要是单品团 和金牌秒杀
注:1,因有店铺满减活动和店铺优惠券,实际刷单资金在2w以内。实际执行将会根据实际情况做略微调整。
2,因为盒子的原因,如计划其他方案需另外订制纸箱。
3,根据实际需要,可能涉及到需要修改首焦和详情页,需设计配合
利益分析:
1,通过刷单,可以快速提高单月账面销售额,提升整个店铺排名;
2,迅速提高DSR;
3,带来目标单品自然流量和自然订单;
4,带来其他关联销售;
1,2,3,4均可有效提高店铺排名,带来自然转化,同时激活一点通投放效果。
风险控制及有关说明:
1,活动通不过——继续报名活动,即使只有带来的实际销量就能达到我们的第一步目的
2,活动审核需降价, 这个是目前可以预知的最大风险。
3,竞争风险:威露士皂液 8.6kg 赠品 团购价99元 。
从常规竞争来看,除了品牌和店铺页面方面,我们方案的从性价比上来都是有优势的。
此方案可行度达80%以上
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活动二:
3盒洗衣机槽
方案: 刷单做销量后报名活动 预计报名价 28
可行性分析 成本 6*3 8 1 1.4=28.4
非损耗净利:-1.4 利润率:-4.93%
运费占比: 28.17%
产品成本占比:63.4%
执行:通过快速常规促销价快速刷单(其中手机订单占比90%)
第一天
数量(销量)
订单数
累计数量
总金额(预算)
购买人数累计
第二天
10
6
10
300
6
第三天
20
9
30
600
15
第四天
40
15
70
1200
30
第五天
60
20
130
1800
50
第六天
80
25
210
2400
75
第七天
100
30
310
3000
105
9500
第5天开始报活动,主要是金牌秒杀 和单品团 优先金牌秒杀
注:1,主要是为了快速消化完3盒洗衣机槽的纸箱,腾出仓库库存空间,为后期活动释放
压力
2, 需密切关注和跟进仓库库存来确定方案执行与否。
利益分析:
1,通过刷单,可以快速提高单月账面销售额,提升整个店铺排名;
2,迅速提高DSR;
3,带来目标单品自然流量和自然订单;
4,带来其他关联销售;
1,2,3,4均可有效提高店铺排名,带来自然转化,同时激活一点通投放效果。
另外重要目的:消化纸盒库存。
风险控制和有关说明:
1,此价格没有太大竞争优势,很难保持这样的价格。需作更详细的分析再做决断。
2,做好相关优化,还是可以有很大的可行性
3,活动预留空间比较小
4,需要其他方面的配合
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活动三
浴瓷亮洁净 2瓶 活动价 22元
活动方案基本如上面活动一、活动二 相仿。
主要目的: 清库存, 提高周转率
可行性分析:
成本精算: 5*2 1 8.5 1.1=20.5
净利:1.5元 利润率:7.32%
运费占比:41.5%
产品成本占比:48.8%
利益分析:
1,快速清库存,提高周转率
2,为后期品牌团做准备
风险控制和有关说明:
1, 这一批次打包盒质量不可靠,售后风险会升高。
2, 价格优势比较好, 因现行周年庆促销价为27.9 报名通过可能性比较大
观点:1,运费成本占比比较高。后期我们需要提高订单量,竭力优化成本结构,降低订单
履行成本,提高利润率。
2,这样的方式在上述方案实践有效的情况下,可以快速复制到其他产品。为后期
品牌团大好坚实基础
3,可以快速成为一号店KA商家。获得更多活动资源倾斜,可以将整个店铺提升到
更高的层次
4,以上计划如获批准通过,需仓库人员协助帮忙。
5,此方案回款周期可以控制在15天—20天,可以提高资金周转效率。
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1周期活动计划
期计划先上优洁雅的品牌团
1,重构单独的专题页面,
2,按官方售价来制定 例如满200减80,满400减200活动 (需确定优惠券会不会影响报
名价格)
3,此活动在上述活动进行的同时进行筹备工作,
4, 一号店江湖地位远不如阿里系、京东。但有大量一二线优势客户群,可以保证效果。
此方案可以分析测算同时在京东实行。京东品牌团收费太高会明显提升风险
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