怎样给二手车销售提成（二手车销售都是如何提升业绩的）

2%的二手车销售是在第一次接洽后完成，3%的二手汽车销售是在第一次跟踪后完成，5%二手汽车销售是在第二次跟踪后完成，10%的二手汽车销售是在第三次跟踪后完成，80%的二手汽车销售是在第8到第11次跟踪后完成！

首先是要有自己的推广市场，就是可以通过渠道来引流客人，你可以通过里德助手的群发群功能进行宣传，或者是发传单地推的方式来获得客户，然后再用里德助手的批量打标签功能来对客户进行分类，从而进行相应的策略调整。

客户到门店来聊，肯定是有需求，他们更希望听到你的专业讲解，而不是上来就推荐车场的车子。你和客户之间还没有建立信任，怎么会卖出去车呢？

先介绍市场、车辆品牌，行情，再询问客户需求，不要急于推荐，要先交朋友啦。

你放心吧，客户第一次来拜访门店，不会着急给你下单的。

他们一定会走访市场一圈，了解市场做比较（怕吃亏上当，肯定是货比三家的做法），才会第二次上门，第二、第三次上门才是真正的机会，他们才会听你的推荐，跟你砍价的，第一次所有的商务谈判都是假的，你不必当真哦。

既然我们清楚客户的采购行为和心里，第一次见面你可要给他们留下专业印象，既热心，又不贪心，要给客户留下好的第一印象，他们会精选门店来进行比较。

然后我们要想想他们是什么样的人？琢磨他们的特征，分析客户的特征后，发现能抓住客户主要需求了 ，我们就可以根据需求来进行推荐。

除了了解客户之外，还要懂得行业专业知识你了解二手车市场吗？能准确、立刻报价吗？能记住几千个重要数据和参数吗（包括某一款汽车分成几个配置标准，上市价格是多少，现在销售价码等，性能特性，优缺点等）？对各型各款车子都了然于心吗？

如果专业性不强，开单肯定困难重重，没办法，这个行业就是靠专业性吃饭的！这不是卖针头线脑，不是卖鞋垫刷子的，咱们是在卖汽车呢，一定是以专业知识赚走非专业人士的钱，所以你务必熟悉汽车专业知识！

而且人人都有占便宜心里，客户希望捡到便宜。所以我们要根据客户的心理加上热情与你的专业知识，就会比较容易提升业绩。