水宜居生态养生馆招商加盟（康养水疗馆开启营养调理2.0时代）

原创 中童 母婴营养品评论

文 | 中童传媒记者 兮萝

真正的营养调理，其实讲究“内外兼调”。

“单纯吃营养品，只能算是额外补充，真正要调理是内部也要通畅。”初听这个理念，是在山东。

山东是产后、推拿等服务项目做得最好的省份之一，他们在研究产后、推拿、洗澡怎么更能贴合消费者需求时，讲求把营养品代入。既要外吃，又要内补，营养品“奇妙”地与推拿、洗澡等项目结合起来。

比如山东葆婴堂总经理张晓东将小儿推拿和营养品结合起来，“单纯的推拿，孩子好的不是很快，推拿结合产品更有效果。”

而前两天，在中童下午茶会员营销专场，来自上海的胡姐微课堂创始人胡芳也分享到，游泳其实是很好的切入口，游泳师在抚触宝宝的过程中，能够全方位的了解到宝宝身体状况，更知道宝宝需要什么。而这个时候，宝妈又很专注的看着宝宝洗澡，很愿意与游泳师交流。

前不久，在动销中国·婴童产业贵州峰会上，来自贵州黔西的金果果母婴连锁老板唐清峰就成功将游泳与营养调理做了紧密结合——康养水疗馆。

今年4月20日，金果果母婴连锁开设新店，店内就配有康养水疗馆。而对比新的门店和普通门店发现，配有康养水疗馆的营业额就有明显提升，甚至超过普通门店营业额30%左右，新店利润70%来源于康养水疗馆。

所谓的康养，是健康养护，有营养品、药浴、小孩推拿、洗澡等全部打包，做成“康养方”。“以前，一个宝宝进来洗澡可能只收到30、50块，而做成康养方以后，门票提高到128或168元。”

诚然，目前康养馆的理念在我国还不是很普及，但这一做法确实可以成为“营养护理”的新模式。

比如黔西金果果母婴连锁就用中国的24个节气，作为主推活动。

“24个节气，节前、节中、节后有三天，让宝宝养成习惯到我们的门店洗澡，别的门店没有这样的服务。我们会告诉顾客，宝宝如果有什么小的健康问题，都可以过来找我们，不用去医院，不用打针，不用吃药。”唐清峰说。

康养水疗除了营销策略要先进之外，团队也要格外专业，在游泳技师上需要花费很财力和精力来进行培养。“给孩子洗澡可不是那么简单的事情，要有一套完整的流程。”一位游泳技师表示。

事实证明，康养水疗馆不仅能够带动洗澡、推拿等项目的发展，也能很好的关联销售营养品，此外，康养水疗馆还能对其他品类产生带动作用。

门店可以对商品的陈列做调整，比如玩具、零食就放在距离游泳馆很近的地方，因为宝宝很喜欢玩具、零食，就像女人一样不会拒绝衣服，而宝宝永远都缺玩具，只要你的上新速度够快，每一次都会产生消费。这样就门店与游泳馆之间就做到了互相引流，不让精准客户流失。