5种促销营销方案（营销界7大促销公式）

我从一开始运营自媒体我的目标都是希望能够总结出一套营销公式，能够提高小企业的效率，能给到更多的营销一些营销思维的启发。我也知道，当我把营销公式整理出来了，成为一个思维模型，很多局外人就会认为是"雕虫小技"，只适合一些小企业或者实体店应用。

其实，我的初衷也就是给小企业一些营销工具，帮助他们提高效率而已；其次，将碎片的知识点进行逻辑化、工具化真的不是一件简单的事。看完之后，你可能会说，这些在我大脑里其实都存在过印记，没什么新奇的，其实你可以试试。

大脑存在的认知不代表能抽取记忆，能抽取记忆的不代表能演化出工具或者思维模型。真正的思维，其实就是你认为的"雕虫小技"的大道至简。希望每一个看过我文章的人都能够获得启发感，利用现成的工具去提高自己效率，利用现成的路径去探索自己的目标。

那么，我们今天分享以下我自己总结的六大促销公式，也是首次对外公布，希望能帮到各个为策划促销活动焦头乱额的企业。

促销主要包涵着两个方向：

1. 让产品信息更多人知道，以致增加销量

如：西少爷肉夹馍凭程序员名片打折吃肉夹馍

公式二：产品 驱动力

主要分为三大类：组合式销售、新包装、产品认知。一般小企业为了增加盈利产品线的分布一般都是核心产品 周边产品。通常周边产品会比较多，通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化，也就是将部分周边产品进行打包折扣销售。

如：小护肤品行业，他们主要的销售产品是刚需的面膜，会其他周边产品如：霜和洗面奶组合进行低价销售，以此活的更大的利润。

公式三：付款方式 驱动力

付款方式分为：分期、返现两种模式，这两种模式在互联网上特别得多。在这里我需要解释以下，返现金的两个模式：以时间为主体和以销售额为主题;

以时间为主体：每月/每周/每天固定返一定的金额

以销售额为主体：下个月的20%的销售额按比例返给上个月的客户，直到返还为止。（其实相当于商家给每一个人打了个8折而已，但是对消费者来说却不是这样，已经衍生成为一个商业模式）

公式四：客户体验 驱动力

这种促销模式越来越受线下的实体店热捧，非常具有参与感，也自带参与感。

如：吻得越深，折扣就越高

公式五：购买形式 驱动力

购买形式其实背后是想实现某个目的而设定的，如传播、客户资源渠道转移、培养客户习惯等。

公式六：时机 驱动力

特殊的时间会有特殊的情绪，而情绪影响购买决策，巧妙利用时机背后来做促销也是非常精明的营销方式。

公式七：直接形式

直接形式是我们生活中最常遇到的促销活动。

其实大家看完7大促销公式并不会感觉到什么新奇的启发感，但是我想告诉大家的是，这个如何创造启发？因为这个是工具式思维，我们利用这个工具，每种模式都设计一个自己觉得不错的促销方案，去思考能否实现，然后选取最有效的方案。

如果没有这个思维工具，我们是没有路径去思考的，我们就想无头苍蝇一样到处乱撞，时不时撞出一个想法，但是方案应该是要多个，才会有最优选择的。

工具有了，我们后续还有用我们经验为了这个模式进行创新。但是无论怎么变化核心思想就是这些，但是怎么玩的花样需要自己有脑洞，其实通过自己长时间的积累也可以总结出一套清单，然后一一匹配，但这个难度太大了。

促销7大公式，希望大家以后在策划自己的活动的时候，用这个工具去一一列出方案，然后选择最优方案。

彩蛋：

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