七天做好一个外卖平台的操作技巧（外卖平台知识--）

隱藏的記憶 2023-05-26 10:28:12

美团平有的销售项目：“金字招牌”，很多老板还不知道这个是什么，那么我们今天来介绍一下这个有点小奢侈的广告方式。

01。什么是金字招牌
金字招牌是给商家打上品质印记，吸引更多顾客进店，提升外卖门店进店率的推广产品，购买路径：

2.金字招牌有几种：a.品质招牌---【优选】解决品标需求，凸显门店品质

b.特色招牌---【热门/好评/回头客】凸显门店品质

c.创意招牌---【风格文案】凸显门店独具风格

02。金字招牌展示的位置

a.品质招牌（优选）位于LOGO的右上方，与品牌标识位置重叠（品牌店铺无法购买优选招牌），优选有独立的流量入口。

b..特色招牌：【热门/好评/回头客】红字显眼展示

c.创意招牌：【风格文案】

03。金字招牌购买门槛

a.金字招牌限美食&甜点饮品购买。

b.品质招牌----【优选】商家：评分，订单量和实付客单价。

c.特色招牌----热门招牌：考核订单量；好评招牌：考核评分；回头客招牌：考核复购率。

d.创意招牌：无具体考核项目（考核钱包）。

达标门槛的商家可购买金字招牌，不达门槛不可购买。点击不可购买的招牌上的【查看原因】即可获知具体未达标门槛信息，各个商圈门槛都不一样，商家可根据信息进行优化。

04。购买金字招牌小技巧
三个招牌里面显而易见品质招牌（优选）门槛最高，但是有独立的流量入口，标识类似品牌标签，故可以购买优选就尽量购买优选（价位也是最高的）。
特色招牌里面三个招牌都差不多，门槛不大一样，可以根据门店在哪方面优势比较大就购买哪个（优势越大，购买的时候享受的折扣数就越大）。
创意招牌基本就是青春活力的一些俏皮话，提高客人的一个点击兴趣，购买没有门槛，价位也是这三个里面最低的（一般不建议购买）。

05。金字招牌的用处

很明显金字招牌的最大作用就是提高进店率，那么一般多少进店率是算合格的呢？

日料、披萨等客单价高且消费频次较低的品类的进店率相应也低在4%~5%间；各种川菜、粤菜这些中餐类的中等客单价品类会在6%~8%间；一些低价高频的中式快餐类会更高些，在8%~10%。这些都是一线城市的参考数据，如果下沉到三四线，所有指标还可以提高2~3个点。

这和区域内的品类分布情况也有关系，有的商家商圈内的同品类商家很少就两三家，那样进店率也会偏高。

单日曝光量在800以下的这种商家，进店率由老客占比决定，不管高低都不具有太大的参考意义。

那么当你店铺的曝光在800以上，而进店率达不到上面所写的数值，先优化好评分，起送价，配送费，LOGO，店铺名称等之后，还是无法进一步提高进店转化率，那么金字招牌是一个很好的提升工具。

06。金字招牌的一些注意事项
金字招牌在购买成功后，由于近期数据考核下降不达标了，是会不予展示的，但是会先给予15天缓冲期进行优化，若15天缓冲期后，仍然在门槛之外，招牌就会给予隐藏。
特色招牌只支持三选一购买，也就是说老板可以同时购买三个招牌，但是特色招牌里面只可以选择一个购买。
如果同时购买了特色招牌与创意招牌，那么这两个招牌根据用户浏览次数轮换展示，带来更好的新鲜感【土豪就是不一样】。

外卖市场竞争越来越激烈了，已经不是单纯靠一两个活动，一两种手段套路就可以行走江湖了，需要各个不同的方法，不同的渠道去笼络客户，去占领市场，不要看到要花这么多钱去购买就很抵触，一个店铺的成功，不管是外卖还是堂食，都是从细节出发，想客人所想，才可以长远发展。
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