4s店提车怎么砍价（为何4S店不怕被砍价）

汽车这个产业的发展不仅仅意味着汽车制造业的进步，还有和汽车相关的其他产业也会受益，比如汽车销售，汽车保险，汽车贷款。随着汽车销售价格的不断降低，以及人们收入水平的不断提高，现在买得起车的家庭越来越多，过去代表着身份与地位的汽车早已成为了人们日常出行的代步工具。

我国的汽车产业虽然是这几十年才发展起来的，但由于和国际接轨，发展的速度非常快，根据官方的数据，我国的人均汽车保有量已经达到了发达国家的水平。许多的新手司机通过考试拿到了驾照，接下来就准备为自己购买一款爱车，不过由于对汽车的了解不够，许多人并不知道如何选车，此时4S店的汽车销售员出现了。

4S店是大部分消费者首选的买车途径，因为每次新发布的车型，新出的系列都会率先在4S店销售，而且4S店拥有完善的售后服务，能够省下许多麻烦。在实际买车的时候，消费者通常会有两种选择，一种是全款购买，一种则是贷款购买。若是条件允许，全款购买是最划算的。

不过，4S店的销售人员却并不希望消费者全款提车，甚至宁愿多给一些折扣，也想要让消费者贷款，这是为什么呢？其实原因很简单，因为贷款的方式能够给汽车销售员带来更多的收益。如果有4S店工作的经验或者认识的朋友，就不难知道4S的主要盈利方式。

第一个盈利点是作为中间商赚取手续费。4S店充当的是中介角色，汽车生产厂商并不直接卖车，而是将汽车发给4S店，再由4S店转销给消费者。在这个过程中，4S店实际卖车的价格会高于从汽车生产厂商进车的价格，毕竟4S店需要负担场地费和人工费，自然是要赚钱的。

若是有过去4S店买车经验的人都知道，在4S店一般能够享受到比较好的服务，除了汽车销售员不遗余力地介绍车型特点，销售员还会端茶递水，甚至提供免费午餐。这些服务自然是为了给消费者带去更好的体验，最后的目的肯定是让消费者自愿掏钱买车，所以一旦消费者表露出了购车意向，汽车销售员就会用各种方式催促消费者提车。

而在提车付款的时候，如果消费者提出想要全款购买，汽车销售员的态度会立即发生大幅度的转变，他们会费尽心思地劝消费者贷款买车。

他们这样做的目的正是为了提高4S店的销售利润，也就是提高自己的业绩水平。因为汽车销售市场竞争非常激烈，为了吸引消费者，4S店会给出各种优惠活动，有时候折扣力度特别大，如果消费者直接全款购车，4S店很可能不赚钱，甚至还要亏本。

贷款买车时，4S店就会有一笔额外的收入，那就是贷款的手续费，现在许多银行都会和4S店合作，希望让消费者办理银行的贷款。贷款的最大优势在于只需要给到首付部分的价格，即便是一辆几十万的车，首付或许也就几万元，这就能够让消费者买到更心仪也更昂贵的汽车。

对于4S店来说，更贵的汽车利润通常是更高的，毕竟有品牌溢价存在，许多配置相对一般的大牌汽车价格都不实惠。因此，4S店会尽可能地让消费者选择更贵的车型，这样消费者就需要通过贷款的方式才能购买，贷款之后，4S店又可以获得一部分手续费。

如果全款提车，对于大部分消费者来说，购买的汽车价格都不会特别贵，通常是几万元到十几万元之间，这一类车型的利润空间本来就不大，全款提车，4S店还会损失一笔手续费。除了更高利润的车型以及贷款手续费，贷款买车还有附带的服务，比如办理车牌，办理保险，这些业务都是有提成可赚的。

若是非要选择全款买车，那么汽车销售员通常就不会特别热情地为消费者提供各种服务了，只会按照流程为消费者提车，消费者拿到的就是一辆裸车。如今一辆新车想要上路需要办理相当多的手续，无论是上牌，保险，还是后续的保养，都需要消费者自行办理，非常麻烦。

因此，如果对相关的业务比较熟悉或者有认识的朋友，那么可以选择全款买车。这样是最划算的，如果手上的钱不够，又想要让4S店帮自己处理好相关手续，那么最好贷款买车，让销售员多一点提成，他们也会更加热情。