特步是专门做跑步鞋的吗（一个拖鞋起家的品牌）

回力是一代人的梦，特步是一个英雄的膜拜。虽然不像李宁、安踏那样具有明星的光环，但它却是草根的一次逆袭和颠覆。

草根的悲哀：特步诞生之前

1970年，丁水波出生于福建晋江，来自于一个名叫陈埭的回民镇。突然有一天，丁水波告诉父亲丁金朝，他要退学了。和所有出生草根的商业领袖一样，丁水波退学的原因很简单，希望帮家里把生活过得好一些。

或许是晋江改革之风的洗礼，或许是晋江的经商土壤，或许是生活所迫，造就了这位经商天才。丁水波有两个妹妹一个弟弟，父亲为村里开拖拉机常年奔波在外，生活的艰辛让丁水波很小便担起长子的责任。

8岁时一个人光着脚跑街串巷卖油条，9岁时背着一个重重的冰桶顶着烈日卖冰棍。可以想象，一个瘦弱的小孩背着个大冰桶在田间地头高声叫卖时是什么样子，但丁水波的冰棍却总比别人卖得多。

　　怀揣1500元创业，特步诞生前已闻名全球

丁水波和两个结拜兄弟，每人出资500元，开始创业。公司很简陋，就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋，这就是日后“三兴公司”的雏形。

当时工厂仅四个人，工艺流程也很简单，先到市场上把针线和其他原材料买回来，交给邻居家去做鞋。鞋子做好了，工厂就上门收鞋，然后，就把鞋子拿到市场上去推销。

为了自己和家人日子过得更好一些，就这样日复一日，年复一年，日子也跟着好起来了，但心里终觉得不甘心，因为没有目标，没有自己的品牌。

第一年，工厂一共卖了2000多双鞋;而到第二年，就卖了五六万双……时至1990年，鞋厂已大有起色，市场也迅速扩大到全国各大城市，年产值已超过3000万元。

1990年的时候，人们的生活水平已经有了很大的提高。丁水波感觉到，拖鞋的市场毕竟还是有限的，利润空间不会很大。经过内部讨论，决定生产运动鞋，一方面可以充实企业的生产线，另一方面可以满足市场需求。

一个决定后，工厂开始了运动鞋的生产。第一年生产了3万双运动鞋，第二年产量就达到了20万双。

1992年，丁水波在一次边贸活动中发现，自己的产品原来在国际上也受到欢迎。于是，开始大举进军国外市场。

1993年，三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后，三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司，产品远销40多个国家和地区，成为晋江著名的“外销之王”。

2002年，丁水波受国际环境及外销市场变化影响，实现战略转移，创立“特步”品牌，吹响了正式进军内销市场的号角。

运动鞋创意的始祖爷

90年代初外贸形势飘红，丁水波的工厂开始转向为美国、德国的品牌做代工，也有自主品牌的出口，比例比较小。那是的自主品牌充其量只是一个“LOGO”，根本不能被称为品牌，也没有相关的营销和推广。

但是后来在对外贸易中遇到了障碍，外贸代工已经在走下坡路，丁水波开始意识到自主品牌的重要性。

当时国内的体育品牌刚刚开始走品牌化的道路，李宁从90年北京亚运会开始起步，还有匡威等品牌，98年安踏利用明星代言迅速崛起，掀起了一波国内体育品牌纷纷“诞生”的潮流。

千禧年初国内体育市场竞争已经非常激烈，由于资金、资源等各方面的限制，一个新的品牌难以进入油水丰厚的竞技体育市场。

特步在营销策略与产品设计两个方面采取了差异化的竞争战略，推广自己的品牌：

1.在营销策略上，特步开先河地启用了娱乐明星来代言体育品牌，打破了体育品牌代言人一贯的体育明星的脸孔，利用娱乐明星的高知名度提升品牌的知名度;

2.在产品设计上，在保证产品的质量基础上，采用了大胆、前卫的设计方案。

特别是当时根据代言人形象设计的“烽火一代”运动鞋在全国售出了120万双。“时尚”成为了特步当时的代名词。

穿特步鞋子，相亲失败

2001年，特步邀请了谢霆锋出任品牌形象代言人。凭借娱乐营销的方式，加之简单易懂的广告语——“非一般的感觉”，特步在当时可以说是家喻户晓。据悉，由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录。

谢霆锋不仅是特步的品牌代言人，还曾入股特步成为了后者的股东。

然而，伴随国外运动品牌逐渐打入中国市场，一些国产品牌的市场声量开始下滑，步入发展低谷。2017年，特步的营收和利润都出现了同比下降，被外界称为“遭遇阵痛期”。

由于长期以来的高性价比标签，特步在一时间还被盖上了“低端”、“土”的帽子。一个典型的例子是，2018年一则消息称，阿里巴巴的一位高级研发工程师相亲被拒，原因是穿了特步鞋，被女孩评论不精致。

为了与年轻人共振，获得在年轻群体中的认同感，特步开始拓宽转型步伐。一方面，在品牌运作上，特步开启了多品牌、国际化的战略；另一方面，特步深耕跑步领域，打造“跑步生态圈”，重点投入马拉松及跑路赛事领域，提高在跑者圈的认知度。

但依然碌碌无为，成为被年轻人遗忘的一个奋斗者故事和品牌。