化妆品销售思路和方法（化妆品总监告诉你顶级化妆品销售技巧）

对了，这次是通过送礼物来了陈哥这里，那下次来该怎么办呢？在送点礼物?

不成，哪有天天送自己朋友礼物的，这让人一想就别有所图啊！

那不送礼物该怎么办呢？

对，这不马上5.1劳动节吗，5.1日肯定每个店都会做活动，我就给他搜集一些店面促销的活动案例给他，这东西他总不可能聚焦吧！

说干就干，晚上回到家中，打开电脑便开始搜索，网上这种案例到是不少，统统的搜集下来。整整忙活到夜里2点钟，搜集整理了200多条国内外促销的创意信息，琢磨着差不多够用了，这才沉沉入睡。

又过了两天，我觉得时机差不多了，再次来到了陈哥的店里，一见陈哥感觉气色好了不少，黑眼圈都淡了不少，看来咱的蜂蜜效果不错。

“陈哥，两天不见，气色不错嘛。”我笑咪咪的说道。

陈哥抬头一看是我来了，马上从椅子上站起来握住我的手说：

”哈哈，小李，多亏了你上次送的蜂蜜，睡觉踏实了，自然精神了。”

我点点头，“有效果就好，我刚才看陈哥你坐椅子上想什么呢，那么入神。”

“嗨，这不是马上到5.1了吗，正为这5.1做活动的事情发愁呢！”陈哥叹了口气说道。

“恩，我看这附近的店家都行动了起来，都开始做活动了，像什么相宜本草、自然堂，都是买500送500呢。不过这么做活动最终伤害的还是自己。毕竟之前是原价销售，消费者花500块钱能拿1套化妆品，但现在可好，买500送500，顾客一下子拿了两套，本来之前1套能用2个月，现在可好，2个月的使用期变成4个月了，这不是在自己破坏自己的生意嘛。”

陈哥一叹气：“谁说不是呢，其实我是非常不想打折的，但是没办法，你不打折，别人家打折，网上打折，这生意快没法做了。”

我一听这话，笑道：“是啊，不仅不赚钱，这些买中低端产品的顾客还特别挑剔，上次在长风街一个店里，我见到一个顾客选了又选，本身就是活动产品不赚钱，他还要求抹零，店员坚决不给抹，最后顾客扭头就走了。”

“可不是嘛，要不说就想了解一些进口产品”陈哥微笑着说道。

有戏啊，刚要张口开始大谈产品，但是转念一想，就是现在介绍出花来，又有什么用，人家现在主要的工作是5.1促销活动，现在说了产品听听就忘了，不能急，这个事情慢慢来。

“哈哈，陈哥，进口品的事情我们先不聊，这次我给你带来了些东西”说完我便拿出厚厚一沓子4A打印纸装订而成的册子，郑重的递在陈哥的手上。

“这是我这几天在网上搜到的一些化妆品店的促销案例和方法，然后我又筛选了一下，前面这20页我觉得是比较适合咱们这次促销的方案，其他的也可以平时做参考用。”

话说完，东西一递。

嚯，这一下子就把陈哥镇住了，估计之前没人干过像小哥我这样的事情，即使干过，又有谁能像我这么多的数量，像我这样精心的把他们分拣开呢？

我一直坚信，若是想做成一些事情，那就坚决不能和其他人一样，若是我们的做法在10个人里面有9个和我们相同。我靠，那还做个屁啊，都成了大多数人了，又如何能成功呢？

陈哥翻了翻文件，两个眼睛好似饥肠辘辘的孤狼，直往出冒绿光，边看嘴里边说到：“好，好，好，哈哈，这次的促销方案不用愁了！小李，真是太感谢你了，你帮了我一个大忙啊！”陈哥拍着我的肩膀开怀大笑。

我微微一笑：“嗨，哪里的话，陈哥你太见外了，能帮您一个忙，我自然是非常高兴了。”

好，中午哥请你吃饭！

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