快消品趋势（2022年大快消品牌如何乘势而上）
如果把时间拨回到2年前的此时，也许没人能想到这场突然的疫情会伴随我们如此之久。两年间，疫情无疑加速了品牌零售的重塑与数字化的变革。
大快消品类新消费市场进一步垂直细分，线上消费渠道也更加立体多样。人们的消费决策心理与生活方式也都发生了极大改变，Z世代、她经济、银发经济、宅经济、悦己消费等新消费概念不断崛起。各大新老品牌身处于变局之中，都亟需自我升级迭代。
2022年，将是大快消品牌升级迭代的开局之年，需以更加稳健的步伐，精准布局，谋定而后动，方能稳中见快。
2021，风口到来，疯狂入局！
2021年，抖音正式提出“兴趣电商”的概念，并推出了独立app“抖音盒子”，电商迈入3.0时代。
风口之上，疯狂入局。很多品牌在没有调研，没有清晰的定位的情况下，硬着头皮急着上，亦或是东施效颦，盲目摸索。等有了做内容的感觉，又会遇到内容摄制与运营上的技术性难题，往往缺乏实操团队来“更上一层楼”。而最终，账号有了起色，到了要直播带货变现时，最让人纠结的是，那些关注你的粉丝，并不关注你的产品、服务。你会发现，直播与短视频是不同的流量池，等于又是从0开始。
2022，看清本质，打一场有准备的战役！
兴趣电商是再一次对“人货场”的重构，即“货”通过达人、短视频、直播重塑“场”，再以兴趣算法主动找到“人”。这是一种产品先于需求产生，以兴趣之名来刺激用户的消费欲望的模式。它不是简单的内容电商，或者直播电商。
快速入局，至少需要三个方面的准备：1、充足的资金，不仅仅内容成本，更要准备投流资金 2、专业的团队，保证优质的内容，高频次的更新，以及用户互动运营 3、系统性成长，需要定期的数据分析来调整优化策略与细节。
珀美锦囊
为了帮助品牌更好地驾驭兴趣电商的赛道，实现声与量的长效增长。一方面，珀美以“官方内容 自播，达人矩阵联动”的方式，从公域到私域有机组合，为品牌搭建起定制化的内容体系。另一方面，通过“店铺运营 外围分销”的组合经营模式，实现流量变销量，为商家创造持续的增长全链路。
02 天猫超市：塑造品牌标杆级门面！2020-2021，天猫超市成为阿里第三战场
电商3.0时代，传统电商是否已成为战略低点？显然不是。我们来看传统电商——典型的货架式电商平台天猫超市。2020年，天猫超市事业群升级为同城零售事业群，成为阿里的重点1号项目之一；以“天猫超市 淘鲜达 盒马”为首的同城零售战场，是阿里的第三战场。
2022，在天猫超市塑造品牌标杆级门面！
目前，天猫超市拥有2亿多家庭用户，购物频次、高频用户数量均超过淘系平均水平，且高消费人群超过整个天猫高消费人群15个百分点。天猫超市重构了新型零供关系，成为品牌运营第二主阵地、高频复购的主引擎及最简单的新零售解决方案。
如果说兴趣电商是品牌的前端冲锋，先于需求的产生为消费者提供产品；那么诸如天猫超市等传统电商，犹如品牌门面，坐镇后方，它在树立品牌官方形象、保证产品品质、提供高质量服务等环节有着不可替代的作用。所以，两者互为补充，而非替代。品牌在不同的发展阶段，应当有所针对性的侧重布局。
珀美锦囊
珀美传媒（丹奇）已入驻天猫超市近10年，是天猫超市的创始级商家，与天猫超市平台在过去的10年一起共同成长，曾获得过猫超平台颁发的最佳运营商的奖项；先后服务于双汇、乌江、南京冠生园、小鸡面、燕京啤酒、甘竹、甘蒂牧场、趣莱福等众多国内外知名品牌，一直为品牌在天猫超市的运营提供强力支持。
2020-2021，流量成本持续内卷
在互联网流量增长红利早已见顶的今天，传统的中心化平台流量获客成本越来越高，ROI越来越低，并且客户难以有效留存。其中，因为疫情的加速，在大快消品类的流量广告成本增长速度已经成为内卷情况最为严重的行业。
而经过这几年内容营销的市场教育，超 47%的消费者在购买/联系商家前会查看相关品牌 3-5 段内容。大多数消费者希望企业通过简单有趣的社交媒体内容或话题来收获他们的关注，因为这样的品牌更具人性化，更容易拉近距离。
2022，成为超级内容品牌
内容与媒介投放，代替流量广告成为降本增效，实现品效合一的重要途径，也是品牌数字化转型中至关重要的一环。内容与媒介不再仅仅是营销手段，而是打造内容品牌的方式。内容具有独一无二的复利效应优势，品牌通过高质量内容凝聚长期用户关系，构筑在数字世界的核心资产，达成时间复利、社区复利、IP复利，实现品牌长期回报，这是不可替代的核心复利价值。
珀美锦囊
珀美构建了数据智能的内容营销及运营体系，通过定制策划、达人严选、品控把关、高效执行、数据分析等方面进行全程保姆式服务策略，内容营销与电商运营两者紧密有机结合的方式，为品牌及商家提供全域一站式“内容种草 流量加持 效果转化”的新消费内容营销解方案。
2021年，珀美为双汇食品精准触达千万级年轻人群，全域曝光达8190W ；助力澳洲国民米粮品牌尚米滋进军中国市场，3个季度全域曝光达2410W ，用户总互动超16W 。
04 私域运营：2022年品牌制胜存量竞争2021，存量竞争愈发激烈
大快消品市场开始由“增量竞争”转向“存量竞争”，已是不争的事实。如何降本增效，已成为品牌亟需解决的问题。一方面越来越多的品牌通过细分垂直品类开发，覆盖更多标签人群；另一方面，私域运营不再是锦上添花，而是降本增效的必然选择。
2022，私域运营，降本增效制胜存量竞争
私域用户，都是经过筛选后精准引流的，有着明确的消费需求。所以私域是一个自主的、直接拥有的、可以重复的、以低成本甚至免费触达用户的场域。粉丝可以直接产生购买和复购；也可以通过互动和影响，影响原有的公域和商域。对品牌来说，这不仅能带来更多的生意，更是低成本、高效运作的闭环。
珀美锦囊
在从流量到生意的过程中，我们发现，企业会连接大量的用户，和你互动过的人，关注了你的人，购买过你的商品和服务的人，这些人，既是流量的来源，也是生意的基础。珀美从私域沉淀、私域留存和活跃、私域转化三个层面，通过平台运营策略、品类策略、内容策略、流量策略、用户策略等方式，帮助品牌将分散的、不同圈层的受众，都汇聚在一个可以再次触达到他们的流量池内，并帮助品牌实现“强获客、正循环、高效率”的核心价值。
05 包装设计：品牌取悦粉丝的第一利器2022，升级从包装设计开始
新消费市场要求食品行业进一步追求用户细分、品类细分、 渠道细分，在细分趋势下，持续不断高效推新，品牌终能保持长青。这也就加快了产品包装的设计迭代周期与多元化需求。据网上显示，目前食品包装迭代周期最快已不足一年。
珀美锦囊
珀美致力于为注重品牌策略和品牌形象的高要求客户提供品牌IP策略设计、产品策划包装设计、电商物料设计等服务。根据品牌基调融入一些更有质感的文化内涵，通过比较独特创意的方式来进行展现。
*珀美&属实有面品牌IP及包装设计
*珀美&海浪呱呱脆品牌IP及包装设计
06 结语身处变局之中，需乘势而上，但更需沉稳而行，稳中见快。大快消品牌看清大势，根据实际情况，有针对性的在兴趣电商、天猫超市、媒介运营、私域运营、设计迭代5大赛道精准布局，方能在2022年生意场景中"虎虎生威"！
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