wake瑜伽成功案例（印度神秘瑜伽大师如何创立品牌挑战宝洁）

原文来自Medium，作者Mahesh Murthy

原文链接：https://medium.com/theagency/how-patanjali-uses-modern-brand-strategy-to-grow-past-colgate-and-challenge-p-g-unilever-bc8e5af26dc2

你一定听说了这个消息：印度瑜伽大师巴巴·兰德福（Baba Ramdev）的日用消费品品牌王国Patanjali发布报告称，其上个财政年度在印度的收入约为5000亿卢比（约7.5亿美元），超过了同行竞争者Colgate（译注：高露洁）在印度的收入。更有趣的是，Colgate在印度已有近80年的历史，而巴巴·兰德福的品牌才刚刚创立8年。

此外，衣着橘黄色的巴巴的（译注：橘黄为品牌色）预测也相当引人注目——他认为在明年（本文写于2016年），即2017年，他的品牌在印度的收入将再翻一番，至10000亿卢比（约15亿美元）,到那时候，他就能把两个其它时代的日用消费品老公司，Nestle（译注：雀巢）和Procter & Gamble（译注：宝洁）给比下去了，Patanjali在印度的收入将仅次于同行竞争者Unilever（译注：联合利华），位居第二。这一系列的成果只花了大约10年的时间。

那么，是什么促使Patanjali发展如此之快呢?毕竟，没有人明确地认为印度快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）市场迎来混乱的时机已经成熟了。

当然，答案将由几部分组成。优质的产品，或至少对产品优质的承诺是一个原因。合理的价格是另一个原因。积极的分销是第三个原因。

​

Patanjali还有什么优势？

如果一个销售人员去和零售商说：听着，请将Lux、Sunsilk、Dove和Lifebuoy（译注：这五个都是Unilever旗下的子品牌）放到仓库里，然后关门——这种说法会比较难将事情谈妥。

但是如果换成和零售商说：嘿，储备足够的Patanjali产品就好！采购上我们的盐、大米、洗发水和肥皂等产品。这样一来就会简单得多，因为零售商会认为他是在帮你一个忙，而不是五个忙。

所以分销变得更简单了。而这是一个胜利的关键。

消费者的认知度也变得更高了。去商店的女士说，“嘿，这是Patanjali的东西。我试了试米饭，还可以。让我也试一下洗发水。价格似乎很合理。”就这么简单。

当然，产品需要符合成本标准。但在这个时代，这并不难。

毕竟，HUL（译注：Hindustan Unilever Limited，HUL，即印度联合利华）和P&G都不是自己生产产品，而是把产品外包给小公司。在当今这个时代，当将产品外包给为所有品牌生产肥皂、洗发水和牙膏的厂商时，可以更加合理地肯定产品质量。

那么好的品牌战略应该是什么呢？

品牌越少越好。最好，就是一个牌子。不要在子品牌上搞创意。当涉及到子品牌或品牌转化时，尽可能的使用通用和描述性的命名方式。

如果你能命名Lux Extra Creamy，那就不要叫Lux Supreme。Extra Creamy比另一个词更能让消费者记住。

汽车行业中，Tesla的Tesla Model 3就很好。它比同行Toyota的Toyota Innova Crysta 2.4 GX 7 STR要好得多。你有多么希望被消费者记住?

手机行业，Sony的Sony Phone 6.4的名字告诉我，这也许是一款比Sony Experia Z Ultra 4G更好的大屏幕手机。

在这个传播过度的世界里，做好一个品牌已经够难了。更不用说你认为自己有足够的金钱和时间来建立第二个或第二个品牌。

对于产品线扩展的传统看法不要太在意。如果Google可以在同一个品牌下做地图、进入太空，我相信消费者会允许你在同一个品牌名下做米饭、油和牙膏。

消费者已经让一个穿着橙色长袍的非MBA（工商管理硕士Master of Business Administration，简称MBA）学历者巴巴·兰德福完成了这件事。所以你仍有空间追随这些脚步!

​