那些山寨机中的战斗机（国内无人问津却成非洲之王）

随着智能手机的普及，手机的重要性日益凸显，在手机行业也出现了很多知名品牌，例如苹果、三星、华为等。其中，苹果和三星可谓是风靡全球，我国的本土品牌华为如今也在不断发展。但是如果问你什么品牌在非洲曾经火爆一时，估计很多人都说不上来。这款红遍非洲的手机竟然是国产传音手机，很多人甚至都没有听说过这个品牌。为什么如此一款名不见经传的国产手机会火爆非洲？它有着怎样独特的优势呢？

提到传音手机这个品牌，很多人都十分陌生，因为这一款诞生于深圳的国产手机，只在非洲地区销售，所以在国内就很少听到有关于它的消息。要想知道传音手机为何能够风靡非洲，首先要了解这款产品诞生的原因。

传音手机的出现，离不开一个人，这个人就是“竺兆江”。波导手机公司的海外市场负责人。现在很多年轻人都已经没有听说过波导手机了，可这款手机曾经在千禧年火遍中国大江南北。“波导手机，手机中的战斗机”，这一句广告语在当时很多国人的心中可谓是耳熟能详。

波导成立于1992年，起初是做传呼机的，在2000年左右开始进入手机市场。当时波导和康佳、TCL等国产品牌快速崛起，在中国手机市场的占有率一度超过了54%，可谓盛极一时。

但是科技的进步从不为任何人停留，2004年以后，手机开始出现了MP3听歌以及拍照等先进的功能，波导手机的技术开始跟不上人们的需求。不只是学习，商业也是在逆水行舟不进则退，就在波导手机衰退的同时，国外的手机先进品牌开始进入我国。面对诺基亚等外来品牌的挑战，以及一些山寨机的出现，波导手机以及当时众多的国产品牌都受到了严峻的挑战。仅仅在2005年一年，波导公司就亏了4.7亿人民币。

竺兆江看着此情此景，内心也是十分焦虑，不忍看着公司就此走向衰弱的他，向公司献出了一条计策。他认为波导手机可以向非洲发展，他认为那边会有巨大的市场。但是天才往往总是不被认可的，竺兆江的建议被认为是一个不现实的想法，当时公司的高层认为非洲人十分贫穷，用不起手机，强行推广只会是死路一条。

不被重视的竺兆江十分失望，他在公司呆了近10年了，自问也是一个资深员工了，没想到会被如此轻视。一怒之下，竺兆江在2006年离开了公司，然后带着一帮心腹出去自立门户了。

辞职之后，竺兆江在深圳成立了传音公司，打算借此来贯彻实施他自己的想法。在公司建立之初，竺兆江就把公司的产品定位放在了非洲大陆，他坚信那边会有广阔的市场。在当时，很多同行都不理解竺兆江的想法，他们都不看好非洲市场。

因为在很多人的印象当中，非洲是落后的代表，那里的人民生活穷困潦倒，连生存都是一个问题，高科技产品在那边都不会有什么市场。即使是三星、苹果、诺基亚，都不会特别重视非洲市场，仅仅做一些宣传就算完成任务了。

可是竺兆江并不是这样认为的，他觉得越是没有品牌在非洲进行宣传，那边的市场空白就越是庞大，而且非洲人口众多，消费人口的基数庞大。他觉得在竞争并不激烈的非洲，一款高性价比的手机肯定会在非洲大卖。

事实也正如竺兆江所预料的一样，传音手机在非洲一经发布，就在短时间内迅速发展，不到几年时间，就已经占据了非洲手机百分之五十以上的市场份额。三星苹果等国际知名品牌都远不及它，传音手机成功加冕为非洲手机之王。

传音手机的爆火让许多同行都大跌眼镜，更是狠狠地打了老东家波导手机的脸。按理说，传音公司作为一家新成立的公司，公司实力相对薄弱，在很多方面都比不过一些老牌手机公司，在这样的情况下，传音手机火遍欧洲的背后有着怎么样的原因？

在我们平时使用的智能手机当中，似乎没有看见过有专门针对特殊地区的消费者而专门设计的功能，很多都是设计一些比较通用的内置软件。但是传音手机却打破这一惯例，由于主要面对非洲群体，所以他们专门针对非洲人民的特殊使用习惯，设计了对应的服务功能。这些功能在我们看来都十分奇怪，却很好的迎合了非洲人民的口味。

第一个特殊功能就是特别的拍照功能，由于非洲人民特别的肤色，所以在拍照方面一直面临着一些烦恼。一般的智能手机拍照都是用面部识别功能的，通常在拍照的时候就会先在屏幕上显示一个方框，然后把人的脸部识别出来，再进行聚焦显示。但是非洲人的脸在夜晚就会和周边暗黑的环境结合在一起，这样一来，手机就无法选定人的脸部进行聚焦，很多时候根本就拍不到他们的脸，只能拍出两只眼睛和一口白牙。

对此，传音公司开发了一个专门照顾非洲人民的功能，他们不用脸部识别的方式选定脸部，而是采用锁定眼睛和牙齿的方式来进行聚焦。这样一来，即便是和黑夜融为一体的非洲人，也能够在晚上进行拍照。除此之外，传音手机还专门在前置摄像头加了一个闪光灯加强曝光，所以非洲人民想要自拍也是十分方便。而且传音手机还有良好的美颜功能，能够将黝黑的皮肤美化成富有光泽的古铜色。这样一来，非洲人就可以在黑夜也能够拍出好看的照片了，由此深得非洲人民的热爱。

第二个特殊功能就是“四卡四待”，一台手机能够放置四张手机卡。这一奇怪的功能估计很多国内的朋友就理解不了了，因为我们习惯选择的手机运营商一般不会超过两个，所以我们常见的手机最多也就是双卡双待。但是在非洲就不一样，非洲的运营商非常多，是中国的3-4倍都不止。所以人们一般出门都会在身上带着3张手机卡，最多的甚至有6-7张手机卡，很多时候经过一个街区就要换一张手机卡，因为这些运营商分布极为精细，都有着属于自己的地盘。

现在很多知名品牌的智能手机都是单卡的，少数小众品牌还有双卡双待。这样一来，非洲人民的使用就很不方便，每走过一个地方，就要换一张卡，十分麻烦。而且在非洲，手机卡的价钱很便宜，所以很多人就会选择买很多的卡带在身上。当四卡四待的传音手机进入非洲之后，立刻受到了许多人的喜爱，人们再也不需要经常换卡了，十分方便。

非洲人民大多都有良好的音乐天赋，他们也十分热爱音乐。传音公司根据这一特点，专门为手机配备了低音炮功能。传音手机在不影响音响效果的情况下，增加了喇叭的发声功率，让非洲人民带着手机上街，就像是带着低音炮上街一般。非洲人们可以随时随地都能够来上一段舞蹈，或者是在闹市中放起激情的音乐。

而且他们十分喜好排面，能够带着如此拉风的“小钢炮”走在街上，也是一个很有面子的行为。比起前两个功能，他们更加喜欢这个，因为手机优质的音量能够更好的向其他人展示自己优秀的手机质量。在2016年，传音手机就推出了一款名为“Boom J8”的音乐手机，这款手机搭配了8个扬声器，立体声，环绕音，可以说是真正的手机低音炮，一经推出就成为了音乐手机中的王者，让广大非洲同胞热捧。

除此之外，还有一系列特制的小功能。比如面对炎热的非洲天气，人们出汗很多，手机的外壳就很容易被汗水腐蚀。对此，传音公司制作的特殊的防酸外壳，大大提升了手机外壳的耐用度。还有就是耐摔功能，由于非洲人民经常随歌起舞，很容易把手机摔坏。有了这个功能，他们就能够放心的在路上蹦迪了。非洲的充电十分不方便，很多人经常要到几公里外的集中充电桩才能够充上电。所以传音手机也拥有超长的待机时间，一般情况下，几十天不充电一点问题都没有。

综上所述，传音手机拥有其他品牌无法比拟的特殊功能，生来就是为非洲人民所设的。拥有那么多贴心的功能，价钱还十分便宜，一般情况下只需要几百块钱就能够买到，超高的性价比，又有谁能够拒绝呢？别看他们卖得那么便宜，据统计，传音公司一年的销售额能够达到400-500亿的销售额，利润也是十分可观的。传音手机的成功，告诉了我们只要产品符合消费者的需求，还是可以在市场中获得成功的。

参考文献：

（1）财经时报：《传音手机一年卖出8000万部，中国山寨机，如何称霸非洲大陆》

（2）手机报：《“非洲之王”传音首款5G手机曝光，售价不到2000元》