李嘉诚五个成功之道（马未都谈李嘉诚）

马未都谈：李嘉诚“东方不败”的商业底层逻辑

马未都老爷子，见多识广，一语中的总能发现事务的本质，看他的传记或节目，总是受益良多。一次老爷子谈及李嘉诚生意长青的秘诀是什么？其分析之透彻、逻辑之严密、剖析之独特，令人佩服不已，今天分享一下。

本期导读：

1、李嘉诚生意长青的秘诀是什么？

2、小微企业三层架构布局，搞笑吗!

3、降脂保健酒的探析

一、李嘉诚生意长青的秘诀是：三层布局架构

马未都说，首先你仔细看看，李嘉诚的产业，就会发现，他鲜有对高科技领域的投资，都是重资产的，地产、港口、酒店、能源等基础类的投资居绝大份额。

电信投资是他的儿子操盘的，和他没关系。

为什么基业能长青呢？

首先李嘉诚的投资是分层次的，一般来说分为：主业、辅业、副业三大板块，来进行版图布局。

1、主业，就是他这些重资产投资的领域，是可以抗经济发展周期的，这点是核心，受到经济萧条的冲击极少，这是基业的主轴，是长江实业、和浦黄记等；

2、辅业，就是围绕主页进行的圈层布局，适度供应链的整合，这块的投资主体不是李嘉诚系统，而是合作伙伴、生意伙伴主导，在香港工商关系中成为，关系企业，用内地的行话就是生态链企业布局；

3、副业，就是纯粹的投资公司，有黄记投资公司主导，这就是大家津津乐道的，李嘉诚的名言：一个生意明明可以拿到五成，他只要三成的由来。

这些投资性质的布局，适用于发现和培育新的经济增长点，发现商业赛道的目的，发现有能做大的苗头，就加码，加杠杆。

这个类似于小米雷军布局的“顺为资本”，只投资小米的生态链企业。

二、小微企业三层架构布局

小微企业，钱脉、人脉、资源都有限，谈什么三层架构布局，不是很搞笑嘛？

对小微企业来说，生存是首要任务，这些布局显得不是很实用，是吗？

举一个简单的例子

一个广东陆丰的张先生，在东莞开了20年的连锁传统洗发店，说大不大，说小不小，做得波澜不惊，可是最近遇到对手了，对手使用的就是三层架构的布局模式。

就在他的隔壁开了一家免费的理发店，第一层，关键是洗头免费了，别人的主业，这家店免费，你说还谈什么竞争。

第二层次是，消费升级

微美容导入，轻资产运作模式，美容是刚需，但是普通人耗不起太多的时间和花费成本，他们就是聚焦微美容业务，价格实惠、时间短、效果不错，性价比很高。

第三层次是，同城附近商家联盟

大家相互倒流，相互引流，众人拾柴火焰高，流量很惊人，打通了店附近的异业联盟的客流，原来陆丰的店，在绝望中慢慢凋零了，到2022年3月初宣告关闭9家店面，只剩下2个店面在维持着。

总结一下：

免费理发来引流（抢别人饭碗）、产品迭代来锁流（搭自己的灶）、同城附近商家联盟来截流（砸别人的锅）

你还认为小微企业就不能搭建三层架构设计吗？

三、降脂保健酒三层架构设计探析

3.1、引流产品是什么？

一定要是产品吗？可以用服务吗？这都是可以考虑的布局点，做什么，不赚什么的钱，羊毛出在猪身上，狗来买单，可不可以？！

3.2、自保健酒爆品三大维度

爆品的三大维度：高频、刚需、疼点，我们降脂保健酒是完全可以同时满足，爆品的3大条件，这就是选品的底层逻辑。

产品选成功了，就是成功了一半，剩下的就在市场、服务中慢慢去优化和迭代，再听取市场客观的反馈后的优化结果。

没有一个爆品出生就是完美的，世界上也没有完美的爆品，这就是世界的真实和可爱之处。

没有完美的爆品，但永远有下一个美好的希望，就在我们奋斗的眼前，只要我们，闪闪发光！

3.3、如何布局自己的流量体系？

5G时代的商业逻辑，就是流量的获得成本PK，谁的获取流量成本低，谁就是赢家。

流量背后其实是：价值观内容分发渠道的PK。

小微企业可以低成本的构建截流渠道，是现实可行的好办法，早建设，早受益。

圈层，也是获得高品质流量的好地方:

如江小白为什么能快速卡位白酒领域？！

醉鹅娘凭什么C位红酒鳌头?!

半藏凭什么能白酒突围？！

49坊为什么体量突破20个亿？！

他们都是玩圈层的高手，不和所有客户发生关系，只和特定的圈子发生关系

借产品赋能、文化赋能、模式赋能、逆市场操盘赋能、才有今天的江湖地位，这些都是我们完全可以学习和借鉴的案例库。

我们在和城市老板圈层进行深度对接，期望在这里种下大健康赛道的种子，和兴趣相投的你，一起释放出圈层的价值和能量，做轻资产、做赚钱又能值钱、受人尊敬的商业传奇。

我们在进行保健酒大健康赛道的实践，绝对是可以抗周期的事业，期待你一起：同享大健康赛道的致富商机！我已经准备在若干城市，拓展特色的保健酒市场，借消费商的思路，来进行有意义的探索和实践，君子当顺势而为，乾坤未定，你我皆为黑马！

本文宋谦原创，《今日头条》千万流量作者，每天一条原创观点分享，20年TO B实战经验，原福建一上市公司大客户总监，最高年度销售记录1.4亿人民币。

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