红黄蓝早教上什么课好（红黄蓝早教的核心竞争优势）

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红黄蓝是中国最大的早期教育服务提供商，1998年成立，拥有近20年历史，专注于为0-6 岁儿童提供优质的早教服务。为了实现园所、家庭、社会的教育金三角，红黄蓝先后成立了红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜育儿散的教育品牌，形成特色的0-6岁一体化早期教育模式。

截至2018年3月31日，红黄蓝拥有直营幼儿园86所，加盟幼儿园212所，直营幼儿园学生 入学数量2.21万人，直营和加盟亲子园共966所，还有已签约未开园的亲子园总数1300所。 为了更加符合时代特点，满足家长需要，红黄蓝又创建了芭拉乌拉、青田优品等具有鲜明互联网特色的业务品牌。

幼儿园：“直营 加盟”扩张

红黄蓝幼儿园向2-6岁儿童提供学前教育。所有的幼儿园都会教授核心课程，部分幼儿园会 根据当地需求提供特色课程，部分幼儿园提供中英双语课程。参照3年的扩张速度，直营幼儿 园每年新增10-15家，加盟幼儿园每年新增40-50家。新设立的幼儿园的筹备期一般需要6-8 个月，单个幼儿园通常经过3-4年运营时间入园人数可以接近满员。

亲子园提供灵活设置的、供0-6岁婴幼儿和家长共同参与的课程，如探索课程、萌宝口才秀、 TMC音乐课程、思维课程以及入园过渡、入学准备等。少量直营亲子园作为标杆项目，扩张以 加盟模式为主，近三年直营亲子园数量减少，加盟亲子园每年新增100-200家。截至2017年6 月30日，拥有直营亲子园8家，加盟亲子园845家。

1. 直营模式为主

红黄蓝的营业收入包括学费、加盟费、教育产品销售、版权费、培训及其其他服务。直营园 为公司业务根基，直营幼儿园收入占比72%，直营亲子园收入占比3%，加盟收入为10%，其他（教 育产品、培训、版权费）收入总和占比约为15%，且公司近年来直营收入占比呈上升趋势。

红黄蓝的直营幼儿园模式按月缴纳学费，除了少量普惠园外，大部分班级的学费在900-5000 元/月，优质内容班级学费在5000-10000元/月，其中优质内容班级用英文授课。

红黄蓝的直营亲子园按照课程的数量收费，家长购买预付早教卡，卡内金额通常可以支付 48-150节课，每节课40-50分钟。单课价格一般在100-400元，会根据国内不同地区、预付卡 课程数量变动。

红黄蓝会为加盟商提供课程内容、培训、支持和指导及其他服务。在场地选择方面，当加盟 商有资格加入网点后，红黄蓝为加盟商提供场地选择服务。在新设施的设计上，公司会提供室 内设计方案，以保证孩子的安全和设施设计的一致性。

在聘用教师时，公司会提供招聘标准和 建议，并且每个教师都需要在总部经过至少三周的培训，并通过严格的资格测试，加盟园区的教师可以进入课程体系来得到教学资料。另外，有教学经验的加盟园管理人员会走访并跟进加 盟园的情况，以确保教学质量并给出专业性的指导意见。

红黄蓝的亲子园加盟合约为期三年，在取得同意的情况下支付更新费则可更新。加盟关系开始阶段，红黄蓝会收取一次性初始加盟费，第一年的年加盟费及初始的商品费。加盟期间，每年收取使用红黄蓝品牌、核心课程材料、建议及其他常规服务的费用，这些费用依据设施不同而变化。

红黄蓝教学理念是将课程教学、家庭教育和社会化互动相结合。

（1）课堂教学：针对0-6 岁儿童自主研发6个主要课程：语言和交流、数学、认知能力、性格和情感、强健身体、艺术 和创造力，课程体系完整。亲子园课程更加鼓励通过亲子互动实现教学目的。

（2）家庭教育：“竹 兜育儿”品牌是国内知名的家庭教育品牌，通过竹兜APP提供一系列课程。课堂教学的课程和 家庭教育内容源于相同的设计理念，家庭教育产品是课堂教学的延伸。

（3）社会化互动：课外 活动作为课堂教学、家庭教育的延伸，辅助儿童性格的完善，如组织探访养老院。

红黄蓝会自主研发核心课程，引入合作方提升课程内容丰富度。公司拥有自己的研发团队， 截至2017年6月30日，内容研发团队的29位老师在学前教育平均工作时间超过11年，93% 以上拥有本科以上学位，约75%毕业于教育相关专业。从2014年开始，已经编撰出版超过40 本学前教育书籍。同时，还与国际机构合作，在2008年和2016年分别将Scholastic少儿英 语课程和The Music Class音乐课程引入公司的课程体系，增强课程多样性。

2017年11月有十余名幼儿园家长反映朝阳区管庄红黄蓝幼儿园的幼儿遭遇老师扎针、喂不 明白色药片。这一起事件对红黄蓝整个品牌产生了不良的影响，反映在股票上2017年9月赴美 上市的红黄蓝股票大跌，截至11月25日相比发行价市值缩水2.9亿美元，也体现了人们对于 红黄蓝幼儿园失去信心。

1.加盟店的快速扩张

发生此次虐童事件的幼儿园是红黄蓝的直营幼儿园，本文通过分析红黄蓝幼儿园直营店和加 盟店数量发现，红黄蓝2014到2017年6月，红黄蓝直营幼儿园数量分别为50、62、77、80家， 红黄蓝加盟幼儿园数量由2014年66家增加到2017年6月的175家，红黄蓝一直以直营幼儿 园作为品质保障，从而用直营幼儿园监管加盟园的行为，这表示在2017年6月时，一个直营店 幼儿园需要监管2.2家加盟店，直营店的监管难免会出现纰漏。

2. 学生人数的增加，教师监管不足

红黄蓝在2014年、2015年、2016年营收分别为6510万美元、8290万美元、1.08亿美元， 2017年上半年营收为6430万美元，营收增长速度较快。根据红黄蓝上市递交的招股书显示， 营收增长较快的主要板块为直营幼儿园。直营幼儿园主要收入来源于学费，也就意味着在20142017年上半年营收增长较快的主要原因来源于入园人数的增加。学生人数的增加，必然也增加 对教师的需求。

红黄蓝作为民营企业，与公办幼儿园的教师招聘有所不同。公办幼儿园的招聘时，首先幼儿 教师必须具备从业资格证，其次要通过教育局的编制考试，在录用之后，在试用期内表现出任 何不良行为会被劝退，而且每周会要求幼师参加业务培训。红黄蓝会对新入职教师提供北京总 部20天的培训，教师录取率为5%，培训淘汰率为30%，但是在加盟店迅速扩张之后，为了满 足众多加盟店对教师的需求，在教师培训方面的要求有所降低，在教师后续监管方面，红黄蓝 总部会通过网络培训等方式培训师资。

综上，在学生人数迅速增加的同时，为了增加教师的供给，红黄蓝的教师培训监管出现下滑， 成为红黄蓝虐童事件的导火索。同时也反映出红黄蓝在片面追求规模扩张，却忽视了最重要的 对教师培训的监管。作为早期教育品牌，家长们对品牌的信任是最重要的，从而放心把孩子交 到教育机构手中，但是红黄蓝此次虐童事件，在网上引起民愤，也失去家长对该品牌幼儿园的信任。

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