青松学院全名（通俗讲解捭阖之道）

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青松学院全名

“今天和大家说一下鬼谷子的捭阖（bai he）之道。”

“捭阖之道具体的说是一种谈判术，也是诸子百家中纵横家的重要思想。”

“学会了捭阖之道，小到一人，大到一国，你都可以改变他们的想法和意图。”

看到下面的学生在聚精会神地听着，老师也不再卖关子了，接着说道。

“现在大家是不是想问那捭阖之道到底是什么呢？”

“是”

学生们齐齐点头。

“捭阖之道我总结的来说，就是对什么人说什么话。”

“如果我们想让一个人去做些什么，我们应该怎么跟他谈呢？”

“我们要跟他谈理想，谈梦想，谈未来，谈那些人生的向往，荣誉，名誉，安乐，富贵，得意，财利，扬名。”

“从正面游说他如果做的话，会得到哪些利益和好处，从而激发他们的兴趣。”

“或者是把对方的追求提拔到一定的高度，然后进行怂恿。”

“反过来说，如果一个人正在做的事，或者他想做的事，你不想让他做。”

“这个时候就要从另外一方面来游说。”

“我们一开始不能暴露自己的意图，反而要顺从他的话，让他以为我们是同一阵营的，然后设身处地的为他考虑这件事的后果。”

“在换位思考的情况下，把这件事的隐患和担忧以及危害进行夸大并说出来。”

“把这件事的结果的害处或者可能出现的问题全部归结于对方身上。从而促使对方改变意图，终止操作。”

“老师，那怎么样才能知道一个人的真实的意图呢？”

“老师，我怎么知道他想不想做这件事呢？”

学生们听到这里，纷纷提问。

“一个人的意图和性格在他的言谈举止中是藏不住的。”

“我们可以听其言，观其行。”

“在与其谈话中选择合适的问题，让其畅所欲言，同时适当地加以辩驳、质疑，试探虚实。”

“口是表达内心的门户，而心灵，是人的精神世界的主宰。人的志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由口这个门户出入从而表露出来的。”

“有个成语说言多必失。表达的都是同一个意思，只要他话说得足够多，就可以让我们了解到他到底是一个什么样的人。”

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