电视购物哪个产品比较火爆（线上购物等于电子商务）

很多人谈到在线业务的时候，往往只是狭隘地认为线上就等同于电子商务，但其实除了电子商务之外，还有更多、更有意思的渠道，值得思考。

比如说，电视购物。

电视购物

线上的第二选择，电视购物。

电子商务作为线上业务的主流，是大家公认的。但是很多人不知道，“线上”的“线”其实来源于电话线。早期的电话线根据人们的需求，朝两个方面分化，即宽带和通信，一个发展出今天的电子商务，一个分化出今天的电话销售。而由于电子商务的大发展，使得人们逐渐弱化了对电话销售的认知。

实际上，电话销售作为一个非常重要的销售手段，被广泛应用在诸如电视购物、电台广播销售、报纸销售、DM投递等方面，而且结合今天的流媒体广告，其发展势头一直不错。尤其是电视购物，基本上是除了电子商务之外的在线渠道的不二选择，销售能力非常惊人。

电视购物直播

闷声发大财，电视购物的蓝海之旅。

很多人或许也知道电视购物，平时也看到过电视购物栏目，但大部分人对电视购物往往并不了解，甚至还存在着一定的偏见和误解，认为这种叫卖式的销售，是忽悠傻子的。

实则不然。

实际上，电视购物在发达国家是一个非常重要的零售渠道，甚至要远远超过电商的，产品的品质可靠，性价比突出，是用户非常信赖的一种购物渠道。

简单说一个数据。

在电视购物较为发达的美国、韩国及日本，电视购物行业销售额约占社会消费品零售总额的8%至12%，中国这一比例不足1%。中国电视购物行业拥有巨大的增长空间和潜力，预计到2020年，中国电视购物市场规模将达到1467.2亿元。中国这几年的电视购物增长迅速，因此，也释放了大量的红利。

电视购物增长

比如说，以一个叫“云酒生活”的酒类销售平台为例。云酒生活平台从2012年底决定开拓电视购物渠道，当年即突破了3000万元的销售额，是原来线下渠道业绩的两倍。经过这几年的发展，云酒生活2015年的销售额已经超过了2亿元。从业绩来看，是原来连锁渠道的数倍之上。

媒体即渠道，电视购物的优势。

电视购物是商品零售业的第四次革命，即无店铺零售运营模式的产物；从传播学视角来看，它又是广告传播的一种形式。

近两年来，随着数字电视的普及、专业频道的开设、规范电视购物的相关规定等出台（国家工商总局和国家广电总局在2006年8月曾联合下发《关于整顿广播电视医疗咨询服务和电视购物节目内容的通知》），以湖南卫视、“快乐购物”为标志的新一代电视购物节目，即家庭购物模式，取代传统电视直销节目，收视率和营业额飙升，开启了电视购物的新一轮热潮。

中国的家庭电视购物是以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以上海东方购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、联想、LG等着名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化家居商品，商品品种多达上千个。购物频道以消费者需求为出发点，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播两种方式。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠，因此，电视购物频道一开播就受到广大消费者喜爱，电视购物频道的发展也取得了可喜成绩。

浙江好易购

危机与变革，电视购物的发展。

随着数字电视的全面推广，新媒体技术的日趋成熟，互联网和移动互联网的兴起，网络媒体、手机媒体、交互式网络电视等新媒体形式不断涌现，电视购物的形式正不断受到挤压。电视购物传统的“主持人 厂代”的打鸡血般的呐喊，也将会逐步受到年青一代用户的抛弃。

但变化必定是好事情，这在很大程度上会直接促进电视购物的改进以及和其他渠道的融合，也更能沉淀出优质的购物频道。

另外，电视购物作为媒体的一种，也不会凋零。未来的商业，是企业媒体化的一个过程，就像著名营销专家吴声在《场景革命》中说的，今后任何公司都将是媒体公司。

电视购物拍片

因此，电视购物的媒体属性将是未来变革中的一个非常有价值的优势。只不过其销售形式已经不再是今天的“叫卖式”的呐喊了，或许会像《罗辑思维》那样通过精致的栏目策划来卖书，或许会像网红在直播平台通过教别人化妆来卖口红……