优衣库的运营优势（一年营收1107亿元这个）

2021年10月15日，迅销集团公布了截至当年8月的2021财年财报。财报显示，2021财年全年，迅销集团总营收21329亿日元，较前一财年增长6%；净利润1698亿日元，较前一财年增长88%，创下历史新高。

而迅销集团，创始人柳井正一度登顶日本富豪榜第一。它旗下有一个著名的子公司，也就是我们本篇文章的主角——优衣库。

优衣库究竟有啥魔力？在晓阳看来，它成功的“品牌战略”功不可没。下面我们就来看看优衣库都实行了哪些独特的品牌战略呢

一、品牌塑造

优衣库的英文名称为“UNIQLO”，来源是英文“unique”的日语发音。而“unique”单词意为“独一无二的，唯一的”。由此可见，优衣库正通过其品牌名称向顾客传达“独一无二的商品”的概念。优衣库在构建其品牌概念的同时，也采用了“隐”品牌营销的方式。在优衣库的商品中，除了用极小的字体标注的注意事项外，再无与优衣库相关的显性标识。优衣库以其现代、简约、自然和高品质的特点享誉业界。“服饰上无LOGO”让其在休闲时尚品界独树一帜。

二、 精准定位市场

1.市场细分

优衣库对中国消费者的地域分布和消费能力等因素进行了组合评价，并根据评价结果分析出消费者的需求特征来进行准确的市场定位。

2.精确定位

坚持“低价良品、品质保证”的优衣库的产品多为舒适平价为主。但同时，优衣库追随时尚“快、准、狠”的特性，在进入中国市场时定位是有活力，有朝气的年轻人。

三、品牌联名

如今消费市场逐渐年轻化，追求“时尚”，“个性”的年轻人成为新的消费主力军，“潮牌文化”也开始在市场中盛行。由于优衣库成功的消费市场定位，优衣库开始了与各种品牌的联名之路。

2019年6月3日，优衣库与KAWS联名潮流服装发售。线上3秒售罄，搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完全打开就直接钻进去、为抢衣服大打出手的一幕。KAWS是美国涂鸦艺术家，街头艺术家。现在，其艺术作品市场价格已经高达3万美金之多。，此次KAWS和优衣库合作的“KAWS：SUMMER”系列产品，包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包。

此次系列是KAWS与优衣库合作的收官之作，相对而言具有一定的纪念价值，而且实体店规定，每位消费者同一花色限购2件。KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌联名合作，相对而言，优衣库此次联名款价格更加亲民，99元人民币即可拥有一件限量款KAWS。将街头艺术领域与服装领域跨界整合，融合当下流行的卡通人物元素，确保了其先天性的市场认知度，再辅之优衣库干练写意的T恤，从而最大程度地满足年轻群体的审美需求。

四、 价格组合策略

1.低价策略

优衣库采取低价策略，让顾客感受到用低价购买优质的产品。因此优衣库产品价格区间多位于500元内，相比于其他同类的服装品牌占据很大优势。

2.尾数9定价法

优衣库商品价格多以“9”为尾数，如99元，299元等。这样可以给顾客一种价廉的愉快感觉，从而促进消费者购买欲望的提升。

3.折扣定价

优衣库的降价策略可形容为“热卖期抢先降价，便宜再便宜”。他们坚持在商品热卖期就进行大刀阔斧的降价，从而激起消费者更大的购买欲望。与其他企业在季末为降库存而降价的做法大相径庭，但优衣库此举取得了巨大的成功，对企业取得现在的市场定位做出重大贡献。

现在看来，优衣库的这些策略的确有可取之处。也是助力迅销集团营收增长的重要法宝。大家觉得是不是呢？