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“苏泊尔卫浴自主品牌的整体卫浴产品已经正式在越南销售，我们在河内和胡志明市建立了总代机构，再由他们去布点，建立各地市的经销商网点，基本上覆盖了越南的南北两大市场。”苏泊尔卫浴沈北五金基地外贸部负责人朱英志在采访中说，这是苏泊尔卫浴进军东南亚市场取得的关键一步的成功。

2016年可谓是苏泊尔卫浴外贸业务的元年。这一年的年初工作会议上，提出了做好内贸的同时大力拓展外贸的工作目标，以实现苏泊尔卫浴的新突破。

3月17日，苏泊尔卫浴陶瓷洁具产品从法库陶瓷基地出发运往韩国。2016年伊始，苏泊尔卫浴法库陶瓷基地在韩国签订了5家代理商，宣告苏泊尔卫浴产品正式登陆韩国市场。

4月5日，苏泊尔卫浴参加俄罗斯莫斯科国际建材展览会。5月22日，苏泊尔卫浴参加在中国黑河举办的中俄商贸洽谈会，再次发力俄罗斯市场，也是苏泊尔卫浴布局俄罗斯远东区域的第一步。

自主品牌销往东南亚高端品质获认可

今年以来，苏泊尔卫浴着力拓展海外市场，取得喜人成绩，产品销往越南、韩国、德国等，成功进入东南亚及欧洲市场。

前期依托工程市场，苏泊尔卫浴在越南取得较好开端，分居南北的两家总代理商均为越南极具影响力的大经销商，这也为苏泊尔卫浴自主品牌产品的行销打下了基础。朱英志说，可以预期，下半年的形势会更好。

同样，苏泊尔卫浴自主品牌的陶瓷洁具产品在韩国也颇受欢迎，高端品质获得认可。负责苏泊尔卫浴法库陶瓷基地外贸业务的崔胜锋告诉记者，苏泊尔卫浴韩国总代理商的规模实力位列韩国前三，而苏泊尔卫浴在韩国市场也很有品牌知名度，从3月份开始，陶瓷产品就已经成功销往韩国，订单量持续增加，客户质量也比较高，苏泊尔卫浴获得了良好的市场口碑。

“韩国也在推进类似于中国的城镇化行动，新城开发使为韩国卫浴市场带来巨大需求，而韩国国内的卫浴工厂不多，需要进口才能满足。苏泊尔卫浴的品牌影响力和受认可的高端品质，是最大的竞争优势。”崔胜锋说。

在外贸部的计划中，下半年，苏泊尔卫浴自主品牌产品重点开拓的是中国周边市场，包括东南亚，中亚和俄罗斯远东地区。在东南亚市场，将趁胜追击打入马来西亚和印尼。

同时，在位于中俄边境的满洲里和黑河两地的苏泊尔卫浴专营店正在加紧装修中，预计8月将陆续正式营业。“这是苏泊尔卫浴从远东围攻中心，进军俄罗斯市场的第一步。”朱英志这样形象的比喻，下半年，苏泊尔卫浴将会在俄罗斯远东地区进入千家万户。

朱英志告诉记者，黑河的专营店就位于海关边检大厅内，位置优越面积大，装修精美，对于产品展示，形象传播，外贸招商起到了很好的作用，“比如，上次参加俄罗斯展会的所有产品都一售而空。俄罗斯卫浴市场需求庞大，是中国水龙头的第二大出口市场。”

OEM卫浴精品行销全球受青睐

苏泊尔卫浴的OEM业务也在同步进行，并同样取得喜人成绩。据了解，苏泊尔卫浴不锈钢水龙头OEM市场已覆盖德国、法国、荷兰、意大利、丹麦、捷克、土耳其、墨西哥以及中国台湾地区。陶瓷洁具产品覆盖德国、新加坡，以及中国台湾地区。

这只是一个开始，但已经取得了很不错的成绩，朱英志说，苏泊尔卫浴代工的都是国际卫浴界巨头厂商，主要是不锈钢龙头产品，在德国这样的欧洲市场上非常畅销。“在那边，不锈钢龙头就是一个高端产品，价格昂贵，需求大，对工艺和品质的要求也高。苏泊尔卫浴不锈钢龙头的品质是获得了国际卫浴界的认可的。”

在东南亚市场上，情况也比较类似，不锈钢龙头随处可见，基本上每一家建材店里都摆放着几款，属于正在兴起的产品。但与欧洲不同的是，这里的不锈钢龙头品质参差不齐。东南亚国家本土的卫浴生产薄弱，基本上靠进口。大部分的进口产品就来自于中国南部省区一些小的卫浴厂商。

“由于不锈钢材质的水龙头在制造工艺上更有难度，多数厂商难以保证品质，在这个领域，苏泊尔卫浴竞争优势很大。我们自主品牌的不锈钢龙头很受欢迎。”朱英志说。

苏泊尔卫浴出口的陶瓷洁具产品主要包括马桶，智能马桶，陶瓷盆，小便器等，均为附加值比较高的精品款式，“质量很好，市场反馈的情况很乐观，市场需求也特别大，比如在德国，我们代工的高端品牌，都是按工艺品价格在卖”，崔胜锋说，明年初有望实现在美国、日本、澳大利亚、新西兰、巴西等市场售货，“目前这些区域的业务商谈正在顺利推进中”。

朱英志也向记者透露，苏泊尔卫浴已确定参加9月份墨西哥建材展，并借此辐射整个南美洲地区，进一步打开南美市场，并计划在美国IDO商城开立苏泊尔卫浴专卖店。

朱英志说，做到自主品牌和OEM齐头并进，在国际市场上全力推广苏泊尔品牌，让全世界的消费者都能享受到苏泊尔卫浴的高端品质产品，是她自己也是整个外贸部的努力目标。

掌握核心科技的先进制造工艺

自主品牌和OEM成绩优异的背后是苏泊尔卫浴先进的制造工艺和强大的代工能力作支撑。苏泊尔卫浴历时4年，历经5代制造工艺变革，打造了行业内先进的、高度自动化的不锈钢水龙头生产线，在不锈钢加工、焊接、抛光等工艺技术方面取得了重大突破，实现不锈钢龙头规模化自动化量产，充分彰显苏泊尔卫浴在五金产品制造方面的技术实力，在原材料、焊接、抛光等制造工艺方面甚至领先于国外品牌。

朱英志告诉记者，先进的不锈钢龙头制造工艺是苏泊尔卫浴OEM业务在欧洲发达市场取得成功的关键，“高端的工艺技术首先确保了高端的产品品质”。她说，以浴室柜为例，国内几大浴室柜品牌都在与苏泊尔卫浴合作，“尤其在净水器方面，苏泊尔卫浴不锈钢龙头，由于材质健康安全环保，符合国家标准，在直饮水龙头产品的竞争上优势突出”。

同样，苏泊尔卫浴在陶瓷洁具产品的技术研发上，也为国际厂商赞赏。崔胜锋说，目前出口德国的产品中有三款获得了红点奖，其款式设计导致了工业生产上有较高的难度，比如厂商设计的产品比整个行业的标准尺寸要高出不少(超越高度极限)，挑战了新工艺。

“我们依然克服了制造难度，很好的完成了订单要求”，崔胜锋说，目前，国内只有苏泊尔卫浴能在工艺上实现这样的要求，“在OEM这块业务上，制造工艺达到不到水平，代工能力不强，国际巨头是不可能来合作的。”他说，苏泊尔卫浴的先进工艺是国际同行们有目共睹的。

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