说话如何提升自己的气场（还没张口先输一半）

分类丨沟通技巧

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曾经有一位老先生教导过我这样一句话：「观人之术，未闻其言，先望其气」。

意思是，想要认识一个人，不要着急听他说什么话，还是先去观察他的「气」。

「望气」这个概念听起来有些玄，但仔细研究起来，确相当有历史了。

《史记·项羽本纪》中，鸿门宴一篇有这样一段记载，说是范增规劝项羽抓紧时间攻打刘邦，其中就说了这么一句话：吾令人望其气，皆为龙虎，成五采，此天子气也。急击勿失！

范增是如何看出“龙虎”的我不得而知，但至少这段话已经清楚说明了，在很久以前，我们的老祖宗们就知道「观气识人」了。

龙虎之气……是这个样子吗？

不过今天我不是来跟大家聊玄学的，更没法教你怎么鼓捣出龙啊、虎啊什么的造型气来，今天那我想跟大家聊的，是我们常说的一个词「气场」。

仔细观察你就会发现，在我们身边每个人带来的感觉都是不一样的。

有的人似乎天然具有贵族气质，让人自然产生尊敬之情。

有的人天然就能镇得住场子，不管事情有多乱，只要他来了，大家就莫名的放下心来。

还有的人，似乎天生就是个领导者，只要他开口，别人都觉得心悦诚服，愿意跟着他干。

甚至即使是普通人，两个人站在一起时，你明显能够感到其中一个人更靠谱，更强大。

如果两个人同时面对一个客户时，相对弱势的那个人，还没开口，就已经输了一截。

而这些感觉，就是我们今天要聊的「气场」。

我们口中的气场，其实是一系列主观感受被大脑加工后得出了一个「感觉」而已，所以没办法给他下一个很准确的科学定义。

但其实气场也没有那么“玄”，从本质上来说，所谓的“气场”，就是在语言内容之外，我们每个人向外界传递的隐性信息。

我们平时的沟通中，你说话的内容对于传递信息的占比其实远远低于我们的想象。

在传递信息时，更多的是依靠“内容”之外的信息，比如语速语调、面部表情、情绪状态、肢体动作等等都能够把信息传递给对方。

虽然没有找到具体出处，但是网上流传较广的说法是，当你跟别人沟通时，语言内容所传递的信息，只占总体量的7%而已。

举个例子，如果你收到一条微信，上面写着：“我听人说你很能干。”

这时候你能猜到对方在表达什么意思吗？

是夸奖你工作能力强？还是讽刺你办砸了什么事情？又或者是来威胁警告你的？

如果只收到这一条信息，我相信你一定会百爪挠心，坐立不安。

但是，如果有人当面跟你说出这句话来，你一瞬间就明白了对方到底在说什么，马上就能做出判断，自己是该感谢对方夸奖，还是应该拔腿就跑……

再举一个例子，你有没有发现，对于一般人来说「写情书」要比「说情话」更加动人。

原因在于当对方读你的情书时，她没有看到你的表情和动作，这时候就只能在脑海中进行「脑补」，所以这时候她读的是你的情书，但脑补出来的画面可能是梁朝伟那样含情脉脉的表情。

但是，如果你尝试着把情书里的句子当面给她念出来，多数情况下，场面会异常的尴尬……

试一试把情书亲口念出来，你就会发现有多尴尬

所以说，气场的本质其实就是我们在语言之外，传递出来的这些隐性信息。而我们常说的「气场强大」其实就是这些隐性信息中，包含有大量的「正面信息」。

知道了气场的本质之后，我们就可以很高兴的发现，原来气场这个东西其实是并非天生自带，而是能够主动培养的。

每一个人的经历、环境、特质都有所不同，所以培养自己气场所需要的要素也千差万别。

你是一个艺术家，那最重要的就是发挥艺术气质。

你是一个作者，那学识渊博就是你需要表现的特征。

你是一个企业家，那干练、果决的性格是你发力的方向。

但总体来说，也有一些共通的地方，通常情况下，我们对一个人”气场强“主要的感受来自三个方面：「自信」、「尊重」、「靠谱」。

先说「自信」，仔细观察那些气场强大的人，毫无疑问的共同点就是他们拥有着强烈的自信。气场越是强大的人，越是能够用自信来感染他们，令别人对他也抱有同样的信任。

所以培养自信毫无疑问是打造气场的第一步。

有关如何培养自信心，这是一个巨大的话题，我们很难在这里用几句话说清楚，如果以后有机会，我们会专门做一系列文章来阐述。

不过，今天我想先给您分享一个很有用的思路：培养自信，关键在于学会应对失败。

很多人误以为一个人自信是因为他的能力高，犯错少。但事实却并非如此，那些真正很少犯错的人。反而容易因为一两次偶尔的失误，导致自己的信心遭受巨大的打击。

真正长久拥有自信心的人，他们往往都是能够学会如何应对失败。

《奇葩说》的辩手黄执中，在一节教大家如何演讲的课程当中曾经说到过：“想要在演讲中获得自信，首先要学会演练失败。”

假如你要进行一次演讲。那么你一定会反复的练习演讲内容。力求做到万无一失。可当你实际上台时，你的心中依旧会恐惧。因为你害怕自己万一忘词，或者说错了怎么办。

所以。即使你练习了无数次成功，但你只是把失败的可能性降低了，而你对失败的恐惧依旧存在。

越想越怕，越怕越想，最后就真搞砸了……

可是。如果你对这一次失败提前进行了演练。比如准备好一两个，万一自己忘词时可以拿来调剂的段子。又或者，上台前已经安排好了有人在下面帮你举个提词板。

这个时候，你就不会感到那么害怕，自身的状态更好，自然也就有了强大的自信。最终的结果就是，你在台上的表现行云流水，台下掌声不断，而那个帮你举牌子的朋友则干站了一晚而已。

所以说如果你的自信心不强的话，那么与其不断地自我催眠，还不如。先学会如何「应对失败」，当你对所有的失败都有一套Plan B的时候，我相信你的自信心自然而然也就成长起来。

在气场中，与自信相伴的，就是「尊重」，如果一个人只有自信，却缺乏尊重，即使是此人的能力水平很高，但给人的感受却并不好。

因为「自信」与「自傲」之间，差的就是那一点尊重。

我不知道你有没有遇到过这样的人，看起来也是自信十足，张嘴一说也是头头是道，可偏偏就是给你一种不太舒服的感觉。

而这种情况，绝大多数都是因为你在他身上没有感受到“尊重”。

最典型的例子，就是前些年热捧的几个“少年CEO”，不管是超级课程表的余佳文，还是神奇百货的王凯歆，他们在公众面前被包装出一副“年少气盛”、“锐意进取”的形象。

但是显然演的太过，表现出来的情绪中，缺乏对他人的尊重，最终的结果就是遭到很多人的反感和吐槽。

尊重不是弯腰奉承，也不需要你去刻意端茶倒水，而是你从一言一行中表达出来的平等与包容。

如何向外界展示尊敬？在《论语》中，有这样六个字「君子和而不同」，其实在我看来，这就是尊重。

你要明白，不管是谁，他们都理应被视作与你平等交流的对象，即使是你们观点不同，那也应该仅限于理念之争，而不应该在情绪或人格上贬低对方。

当你具有了这样平等的视角与包容的理念时，尊重也就会自然而然的流露出来。

最后就是「靠谱」，靠谱是我们现在经常说的一个词，也是对一个人表达信任时，最实在的赞美。

靠谱这件事情，不是一朝一夕就能养成的，不过如果只是想要表达出自己很靠谱这样的状态，倒是有两个实用的小技巧。

首先，说话要「克制」，比如不要轻易承诺，承诺了就要说明条件。

同样两句话，你感受一下区别：

第一种：你家儿子上幼儿园的事情，就来找我啊！园长都是哥们，那就一句话的事儿！

第二种：我在XX幼儿园恰好跟一个招生老师关系不错，如果有需要我可以帮忙联系，他那应该还有两个内推的名额。

很显然第二种更靠谱对不对？因为第二种说法更加克制，明确说出了自己能够帮忙的极限与边界在哪，而这种克制的说法，无形中就增加了话语的可信度。

相反，那句“这就一句话事儿”，无限制的放大了自己的能力，事实上，真的一句话就能解决？恐怕并非如此。

第二个技巧，就是当面回应别人的问题时，稍微慢一点。

我理解，很多急性子的朋友在回答别人问题时，喜欢脱口而出的快感，而且很多人觉得，要立刻回复才不显得怠慢。

但事实上，如果你在回答别人提问，特别是重要的问题时，稍微延迟一两秒，让问题在脑子多过两遍，会让人产生更加靠谱的感觉。

因为对方能够清晰地感觉到，他是「思考之后」才给出的答案。这会让对方由衷的产生“放心”的感觉。

当然，这个思考的时间不应该太长，如果问题的确比较棘手的话，那你就要跟对方说一句“您这个问题很有意思，我要好好想想，请稍等片刻。”

虽然是个小窍门，但是如果您平素总给人一种不太稳重的印象，那么不妨刻意尝试一下这个方法，相信效果一定让您感到吃惊。

正所谓“水深流去慢，贵人话语迟”其实就是这个道理。

打造强大的气场，远非一朝一夕可成之事，但不断磨练自身气场的过程其实就是提高自身能力的努力。

所以，如果你希望自己也能够拥有强大的气场，不如先从「自信」、「尊重」、「靠谱」这三个角度出发，打磨自身的软实力。

但最为重要的，其实还是自身丰富的学识与能力，因为只有那这些硬实力才是你在社交生活中的底气与筹码。

古人所谓“腹有诗书气自华”，想必正是这个道理。

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