轰趴馆的前景和趋势（当代年轻人都在跑哪儿去玩）

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行研报告

轰趴是英文“Home Party”的英译汉发音，其真正的含义也就是私人举办的家庭聚会。它一直是西方国家传统与主流的生活方式的重要部分，类别多样，精彩纷呈，以至于现在不少西方国家更宽泛的称之为”House Party”。中国普遍的“轰趴”，可以更形象地定义为“室内聚会”或“室内派对”。因为，聚会或派对发起人一般并不是家庭主人，聚会的地点也不是在自家，而是选择相关提供聚会的商业场所，参与者也普遍是年轻人。

前言 | 来源百度百科

整理 | 投哪儿研究部

行业简史

轰趴目前是当下年轻人之间的一项聚会活动，这个词虽然来源西方，但是因为中国的派对文化与西方相比还是相差甚远，轰趴馆的兴起是因为“房源方”的需求。许多房东的别墅等大面积房产常年处于闲置状态，为了提升利用效率，他们通过自主或是委托第三方的方式对其进行改造，使房屋更适合聚会、玩乐，再将其租赁出去以供年轻人聚会使用，从而获得经济收益，所以早期的轰趴馆以个体经营为主。

别墅轰趴馆（图源：baidu）

近几年，轰趴馆的连锁经营时代开始慢慢萌芽，出现了少部分第三方品牌加盟商，提供设计装修、设施采购、代运营等服务，但对终端的掌控力不强，市场评价褒贬不一。

行业简史

场景及内容

目前轰趴聚会三大场景为公司团建、同学聚会、生日宴会，另外还包含如创意求婚、摄影直播等等场景。轰趴馆所包含基本游乐内容及设施有：厨房、电脑、街机等游戏设备、VR、KTV、桌游、麻将、影院、台球桌等，而一些更大的轰趴馆会包含游泳池、户外烧烤、射箭、真人CS等户外活动。

轰趴馆（图源：baidu）

各类打法比较

轰趴馆（图源：baidu）

△数据来源：大众点评，投哪儿研究部整理

小结：

1. 轰趴馆在过去面向客户人群更多为公司或学生部门团建，只以提供场地设备，食材等为主，服务内容较少，进入门槛低，导致乱序竞争，各场馆口碑良莠不齐，没有头部品牌。

2. 包场租赁的模式需要较多人数参与，导致消费门槛较高，属于高客单价，消费频次低的行业。因此对于消费者来说，这类消费频次较低的场所，能不能“组成局”“够不够划算”才是思考的第一要素，而并非场馆的交通便利度或是场馆装修设计。

3. 去除包场，采取门票模式是一个比较好的改进方式，能够降低消费门槛，提高消费频次。从面向的消费人群来说，不再局限于团建群体，可以针对场馆周边有娱乐需求的年轻群体。

娱乐业态横向对比

娱乐场所（图源：baidu）

如果从团建跳脱出来，轰趴聚会的核心本质应属于娱乐产业，对于当下年轻群体出门聚会娱乐，还有以下几类业态可以进行横向对比：

△数据来源：网络公开资料，投哪儿研究部整理

小结：

1. 目前线下娱乐的需求仍在快速释放，早到传统型娱乐产业，如电玩城、电影院都仍在快速增长，不存在头部品牌，竞争仍比较分散。特别是电玩城，行业极度分散，且品牌均不强势。而对于新兴型的娱乐场所，从早期的狼人杀，再到近两年火热的剧本杀、密室逃脱，均处在野蛮生长的状态，门槛低、品牌多，竞争分散。

2. 传统娱乐消费内容的匮乏，日益增长的消费需求正在倒逼了一些新兴娱乐内容的产生，以及传统娱乐项目的转型。新一代消费人群的消费力进一步提升，口味更加挑剔的未来，品牌化、专业化、连锁化的娱乐场所一定会诞生。除开娱乐内容本身，优质商铺资源是另一项核心竞争力。

3. 从客单价来看，各个场所的客单价平均都能达到80元以上，体验更佳的场所客单价达到120-150元或更高。消费者对于价格的敏感度降低，愿意为好的娱乐内容付更高的议价。

4. 如果与其他娱乐场所对比，轰趴馆的相对优势在于聚会隐私度高，不受打扰，可玩项目相对多。但劣势在于消费门槛较高，频次低，业务量的爆发性增长会相对较慢。在未来商业综合体聚集人流的效应将继续加强，但里面的娱乐场所仍较为传统，仍以KTV、电影院、电玩城为主，新兴娱乐场所在综合体中的机会仍然很大。

制约因素分析

消费门槛

如上文提到，轰趴馆动辄上千的费用在一定程度上限制了这类空间的高频消费，消费者在选择轰趴馆时需要考虑能否成团，是否划算等问题。高客单价，低频次使得这个行业的增长速度以及容量将明显不如其他更大众化的娱乐消费。

进入门槛低

目前行业进入门槛较低，只有拥有房源，在早期承担一定固定成本投入即可开设一家轰趴馆，目前场馆能够维持较高的毛利率一方面的原因在于市场仍在快速发展，需求也处在逐步满足的阶段，处于“人人有钱赚”的时期。在未来行业被越来越多人看到、场馆增多之后必然会面临剧烈的价格竞争。

扰民风险

由于轰趴馆里的KTV以及聚众喧哗等因素，伴随轰趴馆而来的就是巨大的扰民风险。别墅型的轰趴馆一般都是安保严格，对私密性要求高的高档小区；而公寓型的场馆，同样需要注重。所以大部分轰趴馆都是在这个问题上绞尽脑汁，别墅型的轰趴馆选房标准最好是选择独栋而且小区中所处位置偏僻，公寓型的场馆严格限制10点之后不允许使用KTV，或者选择房源周边没有其他住户的。

经营牌照

轰趴馆属于娱乐场所，但目前大部分场馆均属于无证经营状态。不排除在未来国家监管加剧，经营牌照在未来可能会成为一项核心竞争力。

数据参考：

1、百度百科

2、大众点评

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