抛砖引玉是三十六计的哪一计（谈抛砖引玉）

抛砖引玉，意思是指抛出砖头，引回白玉；如果把它用在生活中，比喻用自己粗浅、不成熟的东西（比如观点、意见、看法、文章等），引出更好的、更珍贵的东西。

相传唐朝诗人赵嘏卓有诗才，求他赠诗的人很多，他却不肯轻易答应。另一个诗人常建为了请赵嘏赐诗，想出了一个办法。他知道赵要去灵岩寺游玩，便事先在寺壁上题写了两句诗。赵嘏看到这两句诗写得不错，不禁技痒，信手续上两句，补成一首绝诗。因为赵嘏续后的两句诗比常建先写的两句诗好，后人便将常建引导赵嘏赐诗的办法叫做“抛砖引玉”。

抛砖引玉之计在“三十六计”中引申为诱敌的谋略。它的诀窍是：用形同类似的东西，而不是似是而非的东西去迷惑对手，使其懵懂上当。

抛砖引玉计策在正常的人际交往过程中的运用，就不是着眼于骗人上当，而是着眼于求人相助了。因此，我们经常会在请求别人发表高见之前，简单地陈述自己的看法，然后谦逊地说：“这些看法说出来，目的在于抛砖引玉，征求您的宝贵意见。请您……”自然，如果对方早已畅所欲言，此时就会打开话匣子；如果引而不发，就得看你的态度是否诚恳，你先说出来的看法是否能打动他的心弦了。一般来说，只要你说得合情、合理、有根、有据，你抛出去的“砖”，不愁引不到“玉”的。

在社交中善于抛出引起话题的“砖”，也可以引来传递友情的“玉”，其办法归根到底，不外乎抛砖引玉的诀窍一“类以诱之”，即通过认同，清除对方在初交时常会产生的戒备心理，达到相识相助的目的。认同的途径大致分为两种：“情”与“理”。通常，“情”远较“理”能够打动人的心弦。未谙世故的人遇事喜欢据“理”力争，坚持自己的见解。往往面红耳赤之余，不仅不能赢得别人的信服，反而被人称作“骄傲”、“狂妄”。其实，在这样的场合，既然你自信真理在手，为什么不雍容大度地改用微笑战略，和善地表示理解对方的心境，虚心地聆听对方的意见，努力使对方不再固执己见而改变抗拒抵触的态度呢？这样做，至少可以消除“骄傲”、“狂妄”的误解，或许还可以在微笑使人难以抗拒的微妙情况下，不知不觉地接受你的意见呢！

情感上的认同，有助于输达需要对方接受的道理。反过来，对方接受你输达过来的道理，就会增进情感上的认同。而无论通“情”还是达“理”，都离不开语言这一交际工具。适当而恰如其分地挑起话题，将言语交谈引导到有利于通“情”达“理”的境界，这就需要“抛砖引玉”了。如果交谈不太顺畅，你就需要谈论对方最感兴趣的话题，不管这类话题是大是小。那么如何才能发现对方感兴趣的话题呢？请看下面的经验教学。

如果你不了解对方最感兴趣的话题是什么，你可先聊聊诸如天气、物价和影剧球赛一类通俗话题，同时观察、判断对方的爱好和正在思考的问题。通过短暂的旁敲侧击之后，对方会在你试探的某个问题面前打开话匣子，这时，你可以继续“抛砖引玉”，而且抛出的“砖”不妨更大、更象，你进而称赞他的爱好或想法，并且表示自己也有同好或同感。谈到投机之际，你已经引到了代表友情之“玉”。如果你还想得到更大、更宝贵的“玉”，那么你就可以趁热打铁，征求他对某个问题的意见，请求他予以支持和帮助。在通常情况下，他很难拒绝，或者很难严词拒绝了。

干练地谈论对方的兴趣所在或者正在思虑的问题，容易获得对方的认同和赞赏。然而，这块能够引“玉”之“砖”却得来不易。它需要在吸取广泛知识的基础上精心烧炼。你面对的世界是一个丰富多彩的世界，你要接触的人是色彩斑驳的人，你只有具备政治、经济、军事、文化、艺术、体育等方面的基本常识，才可能在与三教九流、奇才异行的人的交往中得心应手地施展抛砖引玉之计。

俗话说：“投之以桃，报之以李”。需要注意的是，倘若你在言谈中抛出的不是一块青“砖”，而是一摊脏泥，那就肯定引不来真“玉”，而要炼就引“玉”之“砖”，就得不断学习——从书本学习知识，从人生见识世故。您说对吗？

您对抛砖引玉的计策又有什么样的看法呢？欢迎留言交流。