雪梨直播数据造假（千万粉丝级KOL雪梨）

内容来源：2020年1月4日上午，在淘美妆商友会主办的2019淘美妆商友会年度盛典上，宸帆CEO、红人KOL雪梨以“红人与品牌如何内容共创”为主题内容进行了深入剖析分享，以下为雪梨分享的实录。

阅读前敬请思考：

红人为何是品牌最强有力的助推者？

怎么理解红人在品牌推广中内容的二次创作家？

为何红人是品牌的长久陪伴者？

大家下午好！我是雪梨。今天我和大家分享，我作为红人是如何与品牌进行内容共创，先自我介绍，我是全平台超两千万粉丝的时尚KOL，或者今年认识我的朋友会知道，我另外一个身份是淘宝主播，今年8月进驻的淘宝直播，8月底做了第一场直播，销售额达六千万，直播第一个月成功带货1.7亿销售额。

今年双十一，我旗下单一品牌销售额突破三亿，公司营业额突破5.6亿，也希望今天的分享后，大家能够重新认识我的新身份，以及我公司旗下签约的上百名红人，而我也在思考，红人助力品牌的过程中，到底是扮演着什么角色？

一、红人是品牌影响力的助推者？

先来分享我的案例，今年8月份，第一场直播我上了一款美容仪，客单价1800元，上架就被秒空，这款美容仪来自韩国的DPC品牌，还有10月份，我微博小号@菲力姐姐上有分享小众日本品牌silky cover磨皮霜，分享后当天淘内搜索量突破一万，其实今年我也有和海蓝之谜合作，后来我又在微博大号和小红书上做了一次曝光，曝光度高达1200万次。

那这一件事情的背后，大家可以想下，红人在助力品牌过程中到底扮演什么样具体的角色？

红人其实是品牌影响力上非常强大的推动者，而silky cover品牌当时是朋友介绍使用，我用完之后觉得特别好用，主动在小红书和淘宝上搜产品，发现根本搜不到一点关于这个产品的资讯，搜包装上的关键字，发现在国内没有任何的信息，这是一个前提。

在我于微博上发了一组动态，能真实地看到这个产品好用，因为我当时在国外拍照，一天带妆之后，发现用了这个产品后，底妆还是非常的服帖。

所以我就在微博小号上推荐，并且这产品不是广告，也不是直播间产品，是我个人觉得用了特别神奇的东西，发了后就有评论里就有很多粉丝问，这个是什么东西？什么渠道可以购买?什么价格?是在直播间上的产品？

发完这条微博之后一个小时后，淘宝上就出现关键词雪梨推荐，雪梨同款。没多久，朋友圈代购就开始发了我微博的使用截图，开始介绍产品。

从在微博扩到朋友圈，成了日代朋友圈的热搜嘉宾，这个过程就是大家所讲的品牌冷启动的过程，红人通过在自己的社交媒体分享,让这个在国内没有知名度日本silky cover品牌，能够迅速地在中国市场上建立起消费者认知。

二、红人扮演的角色是内容的二次创作家

今年一场直播中我带货一款名叫Regenerate的牙膏，比较小众并且客单价非常高，近一百元一支，但我自己非常喜欢使用，首先是产品调性和格调比较喜欢，第二是包装、品质、质感。当时选择上这个产品时，团队都不建议，因为没有一个主播在直播中卖客单价这么高的生活高消耗必需品。

那时这款产品的预估销量是五百至一千支，但最后销售了1.2万支，而且是在售謦状况下达到1.2万支。

那这当中为什么粉丝会买单这款产品？

我在和粉丝的分享过程中，并没有过多介绍产品能怎么让你牙齿美白，或者清洁力度多么强，我分享的是自己真实的体验，我诚实告诉粉丝，用这个牙膏我觉得调性特别高，格调高，觉得自己是有品位的人，如果身边的朋友看到我洗漱台上放着一支他没有见过牙膏，并且是很有质感、很高级的牙膏，他会觉得我是很有品位的人。

真实的与粉丝传递出我的想法：这个产品是能代表我品位的产品。

正是因为这样真实的传达，会让粉丝对我有共情，因为现在的年轻人，选择产品时已不是只为性价比买单，换言之，价格因素对他们而言，已不再是那么重要。

年轻人更多的会追求个性，追求独特性、独一无二，花一百块钱买的不是牙膏，买的是追求品质生活的一种态度，所以这个产品能在粉丝群体中，即是在80后、90后甚至00后消费群体中产生共鸣。

而我刚提到的内容的二次创作和如何表达产品上，我们并不像品牌强调成分好，工厂背书多厉害，我更多的从个人真实的使用体验和使用的初衷出发。

并且内容二次创作的形式，也是慢慢在发生改变，由过去以图文的形式的种草，到现在抖音、快手短视频平台推荐，包括今年大热的直播形式，都是让展现产品的方式变得多样，越来越立体，粉丝的感受也越来越直接。

举一个例，今年8月份第一场直播里推荐的澳皙可面膜，它不像春雨有比较高的知名度，并且我在上这款面膜之前，也是不认识的，但当时这面膜在直播间卖出27万片。

为什么在直播中达到这样的效果呢？

是因为当时我做了一个非常直接、可视化的试验，基于澳皙可面膜主打五色土的成分，一款集清洁和保湿为一体的面膜，通过表达出它的独特性——五色土成分吸引消费者购买。

五色土是韩国专有的五色黄土，吸附能力比普通的土强很多，在直播中我做了一个试验，拿了两杯水，里面加了重金属和碘酒，分别放普通土和韩国五色土，静置两分钟左右，效果明显，五色黄土的水变得干净很多，它的沉淀速度，它变干净的速度快很多，就是这样一个非常直接的对比试验，很大程度的加速了买家购买的角色和转化。

三、红人是品牌的长久陪伴者

我将从以下三个点进行探讨：

1. 种草环节

通过多频道、多渠道、高频地与粉丝做沟通。为和强调高频？因为在我多年做红人工作的经验总结中，种草并不是一步到位，再厉害的主播和明星，种草也不是今天说一句话或者只发一条微博就能够成功种草，种草其实是一个持续的过程。

加之，现今消费者越来越聪明，懂得辨别什么是广告，什么是真实的体验，种草更多的是一个持续多渠道的输出，不仅要在微博种草，还要在直播间、在小红书上、在抖音，在各个渠道中都种草，同时种草一定也需要高频。

作为红人，无论是为品牌方做广告，还是真实地去分享产品，我首先选择初衷一定是产品足够好，那既然是好的产品，就不是只用一次，而是会不停地使用，会经常在微博或者其他渠道中做宣传，告诉粉丝这是很好用的产品，而并不是打一次广告就结束，种草应当是持续且高频的。

而且，种草一定是无意、随意，才是最真实的，现在与品牌方合作发布种草文案时，我是非常抗拒生硬广告，我希望是真实地把自己作为红人，使用产品的体验进行推荐，对于品牌方来讲，我是品牌的宣发角色，但是对于粉丝角度，希望我是能成为粉丝的小白鼠角色，帮他们试用产品，进行产品回馈，这才是种草。

2. 直播环节，

直播是今年的热门话题，尤其在双十一后，直播带货热度更高，许多品牌方都尝试过让自家产品走进直播间，我在直播界算是一个新手，自己做服装，做时尚达人，做KOL做了八年，做主播只做了几个月，但却给了我非常深刻的体验，因为它的形式是极大地提高了转化率。

而且直播有着两个不可替代的特征优势，一是实时性。它不允许作弊，在直播过程当中，会出现大家所热议的“主播翻车”。并且“翻车”这词多数在直播场景中出现，因为无论是图片或者视频，后期都可以进行美化或者修饰，但是直播好就是好，不好就是不好，没有办法作弊，是直接实时的方式去展现产品。

二是直播有实时的互动性，介绍产品时，屏幕上会出现对产品的提问，这个过程就很像线下购物时，我们与导购的对话，这过程在直播中也能够实现，所以直播是一个全面综合的展示方式。

3. 反馈环节

像红人带货或者红人做品牌推荐时，不只是微博发九图美照加专业解说这样的单方向宣，更多的要看后续反馈，因为许多粉丝购买推荐的产品后，会拍买家秀，而我对于优质的买家秀内容会进行二次转发。

比如说今年推荐的磨皮膏、面膜、面霜、卸妆水，就有许多粉丝使用产品后，在微博上@我，对于好的买家秀，我会进行二次转发宣传，因为二次宣传既可以增加消费者对品牌的认知、提高知名度，还可提高品牌和红人的信任度，实现二次种草。

那在这样的合作模式中，品牌和红人到底能获得什么？为何红人推荐转化率高？

感受最深的是品牌投放红人的广告，最直接能够获得的是真实有效的传播。这也是我本次演讲中一直强调的真实有关，红人面对粉丝要有真实的表达，你接下这个广告是真心觉得好用，会很真心、发自内心地推荐给粉丝。

为什么说红人的推荐会更加的有效？它的转化率会更高呢?

因为粉丝信任。并且这个信任关系只存在于粉丝与红人之间，尤其是现今消费者对于品牌的忠诚度越来越低的情况下，红人的信任度和可信赖度更显得尤为重要，红人对于品牌而言，可以帮助他们达成直接转化，增加销售额，而品牌在红人推荐上也能够扩大品牌的影响力，加深品牌认知。

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