优信二手车为什么上市（2B2C双轮驱动优信如何）

近日，国内知名电商数据研究机构艾瑞咨询发布了《2016 H2中国二手车电子商务行业白皮书》，分析总结了二手车电商行业的发展现状、市场格局和趋势。最为重要的是，白皮书用详实的数据还原了一个正在与我们息息相关、真实的二手车电商。

白皮书显示，截止2016年底我国汽车 保有量达到1.94亿辆，巨大的汽车保有量为二手车市场提供了充足的车源和广阔的交易空间。2016年中国二手车市场交易量达1039万辆，首次突破千万辆大关，更加显示了二手车行业的巨大潜力。但就目前现状而言，二手车电商渗透率较低，二手车电子商务行业依旧有较大的市场空间

B2B、B2C领先优势巨大

艾瑞认为，中国二手车电商行业整体各模式仍处于商业模式持续探索、现有模式扩张及快速发展的过程中。一句话总结，就是“方兴未艾”。因此，二手车电商企业都正围绕自身核心优势开展业务，争取在行业产业链布局中有更好的位置。

王鑫强调，二手车电商的出现，对于加速二手车去库存和供给侧改革意义重大，二手车电商逐渐改变了二手车市场信息不对称，跨地域信息不匹配的状况，最大限度的促进了二手车库存的流通，推动二手车全国范围的流转。优信也在过去五年里通过持续的探索实践，逐步成为中国二手车交易的先锋队和领军者。

优信在几年前就已进行大数据的积累和布局，通过大数据，优信可以了解消费者行为和需求，进而洞察整个市场的趋势，精准判断消费者的动态、热门车型和流通区域等，根据用户需求打造和优化产品和服务，此外大数据还可以提高优信自身的运营效率。优信对于大数据的探索和应用已经至少产生了两大方面的创新：

其一、优信结合自身平台海量数据，创新开发出智能定价系统。智能定价系统通过大量二手车交易信息实现了残值约束，已经可以对车的残值状态进行精准的估计，解决车商大宗交易效率问题。对于消费者来说，人工智能可以对每辆车提供车况全析，出具车辆的历史报告，经过了多少次保养和维修记录一目了然。还可以实现最优匹配，可以根据消费者的倾向，推荐相应车型。实现价格校准，做到价格透明的，同时可以在全网进行比较。

其二、通过大数据建立全国电商流通体系。就像上天猫一样，如果想买一个非常好的家用电器可以下单到广东的小家电店铺，汽车还不能做到这一点，大部分的汽车消费和交易集中在当地和线下。优信却在二手车领域率先实现了覆盖全国的电商流通体系，这样就产生了两大效益：1. 链接跨地域的消费者需求，2016年有8000万次的消费者浏览记录，每年有海量车源上架，我们已经可以精准的把这些数据做匹配。2.实现覆盖全国二手车的交易场景，实现异地看车、异地选车，并且送车上门的功能，让买车变得非常简单。

在我看来，以上两大创新应用放在以前的二手车行业，简直就是“空中楼阁”，但都在今天一步一步成为了现实。究其根源，在于优信一直是坚持产业电商的思维模式，其对于大数据的创新探索是站在解决二手车行业痛点的高度，去链接更多的人和车辆，最终成功打消了平台和跨区域的不对称。

写在最后

公开数据显示，在中国二手车市场拥有巨大保有量的情况下，析出率（本年度二手车交易量除以上年度汽车保有量）却仅为6.7%，这与美国整体市场高达18%的析出率相比差距明显。但这一持续多年的落后现象有望在未来得到反转。中国汽车流通协会预测，在2021年，二手车成交量将超过2000万台，到2031年会超过6000万台。优信集团CMO王鑫表示，这个体量的二手车市场惟有电商可以做到。

未来二手车市场毫无疑问将突破万亿级别，在我看来，也许下一个天猫、京东级别的巨头就会在二手车电商中诞生。优信凭借全产业链布局和技术实力的领先，暂时领跑B/C端二手车电商市场，但真正的较量还在后面。属于二手车电商的舞台，才刚刚拉开帷幕。