个人销售成功分享（销售如何做自我引荐）

01

自问的五个问题

大部分人都不喜欢被TA人推销，特别是在不了解自己要什么的情况下被推销。

如果我们都不知道客户想要去哪，我们又怎么会知道用什么样的交通工具到达目的地呢。

清晰的专业描述会引导客户思考存在对自己的帮助的方向和可能性，当然前提是客户相信你的“专业”本身。

自问的五个问题：

1、如果我们潜在客户的画像是非常精准的，买点提前是已经穷尽的。那问题就从最可能买的地方开始了解吧；

2、判断信任度、兴趣点、可能性、今天可以做决定吗；

3、从不买到买的过程多数情况都不是直线的，弄清楚客户的核心问题就是最好的策略。

客户不买有一万种借口，客户购买只需要一个理由；

4、只要你客户关注的地方，客户都会思考；

5、如果我们能看到不一样的地方，我们自然就不一样了；（像易学高手学习）

例子：开发/迭代产品业务的力量型问题

1、我们的老客户有主动传播我们的产品或服务吗？特别是口口相传？

2、我们的老客户会持续使用我们的产品吗？

3、我们销售单一产品的费用在持续降低吗？

4、老客户有帮助我们持续迭代产品吗？

5、我们的销售工具和销售系统能降低对销售员的要求吗？

如果您对以上五个问题有兴趣，欢迎@成为销冠

02

十条原则

客户只会看跟自己有关系的广告。

我们的自荐也是一种广告，脱离于对方的说辞怎么华丽都是很难起到作用的。

就好比我们看一张合影时，第一时间一定不是找最漂亮的那一个。

十条原则：

1、提前准备好，最好有逐字稿——确保没有一个字是无意义的，演练熟练，甚至要准备一个15秒的版本。

往往开始的3个15秒决定了销售能否继续下去；

2、逐字稿的作用，去掉无意义的口头禅和停顿，可以说给不懂专业的人听，看是否能听清楚；

3、深刻印象需要与客户的目标或关注的问题有关。用实践去验证，如果客户问具体事情则是一个正面的信号。如果客户主动发起接下来的具体措施则算是留下深刻印象；

4、关于准备，这是一个兵马未动粮草先行的主题。引荐里面所涉及的相关内容都需要有所准备。因为你永远不知道客户会从哪个角度去问问题；

5、力量型问题和陈述见39篇；

第39篇：力量型陈述（12月28日社群主题分享）