全国500强企业有没有长城汽车（好品山东执着追求）

记者 康 岩 见习记者 陈睿潇

万里冠裳王者会，千年邹鲁圣人家。半个世纪前，曲阜天博汽车零部件制造有限公司（以下简称曲阜天博）前身曲阜汽车配件厂从明故城一条狭长的商业小街出发，投身于汽车市场的广阔海洋，时隔漫漫50载，如今已然成为汽车行业细分领域“小巨人”的曲阜天博，正以“一叶扁舟”的执着追求着“双百梦”，凭借每10辆汽车中就有8辆车装有天博产品的市场占有率，今年天博公司成为“好品山东”第一批上榜企业。

将不可能转为可能

提前交付江西订单

3月31日，曲阜疫情防控的关键期，曲阜天博被划入封控区域原地静止。此时，一张协调函从江西省南昌市工信局遥遥两千里送抵济宁市工信局，江铃汽车想赶紧拿到一批负压急救车的温控器，而且是援沪物资。

负压急救车又被称为“最强的口罩”，是疫情防控期间重要的物资装备。“这批温控器是整辆急救车温控系统的核心，没有它，负压急救车寸步难行。

“凭借以往经验，我们告知江铃汽车筹备进度，并把订单内容上报至济宁市工信局。同时选调最优秀的工程师和技术工人组成生产小队，分配好任务工期，为这批订单做好所有保障工作。”曲阜天博总经理王立峰说。

生产小队全员驻守不离厂，吃睡在车间，两个多星期没回过家，保质保量地完成这批订单。“情况紧急，大家伙儿打地铺，衣服往身上一搭，一醒睁眼就干活，直到把江铃汽车需要的零件加班、加点地加工出来。当所有温控器提前发往南昌时，生产小队的成员们没有言苦说累，只有满满的自豪感。”王立峰说，零件虽小，但对负压急救车来说不可或缺。当时所有人只有一个信念，多做一个零部件，就多一辆车，就可以让更多患者得到救治。

王立峰介绍，这是企业发展历程中微不足道的小事，但其中蕴含着曲阜天博发展的秘诀，那就是将不可能转化为可能。在诸多的新项目中，我们与国际同行或行业领跑者共舞，这种竞争绝不仅仅是靠成本，在实物质量、快速反应和客户意识上都是下了很大功夫的，所以企业才能不断进步。

两个项目竞标成功

敲开国际市场大门

曲阜天博是全国最大的感温控温元件生产基地，目前全国销量前30位的车企，平均每10辆车就有8辆用到天博的产品。曲阜天博原董事长吕新民介绍，能取得如此业绩源于30年前那场竞标，那是打下曲阜天博江山的重要节点，亦是从中国市场迈向国际市场的 “敲门砖”。

1992年，吕新民了解到东安动力需要大量的机油压力报警器，便前往哈尔滨登门拜访，却遭遇迎头一棒，几句话就被对方给打发了。当时东安动力已与中国航空航天部沈阳的一家国字号供应商合作。

没有灰心的吕新民组织了一个工作小组，专门负责攻坚东安机油压力报警器。当年冬天，工作小组再次来到零下30摄氏度的哈尔滨，把第一批样品送到东安动力，第二次被婉拒。

随后的数年里，吕新民继续跟进着东安机油压力报警器，并同期进行“跑车实验”，掌握大量的实验数据，1997年，曲阜天博的团队再次带着产品样本和大量实验数据来到东安动力时，对方终于签署认可证书，东安动力成为天博机油压力报警器的第一个配套主机厂。

吕新民说：“接触之初，东安动力仍对天博产品质量有疑虑，后来，天博团队呈上油压报警器装机跑车试验数据时，让对方大为惊叹，直呼比他们的数据还要细致。曲阜天博做事的认真程度和依据数据说话的客观态度，促成了这次合作。”

曲阜天博成名的另一战是有关调温器的竞标。“竞标就像打仗，不到最后不知输赢。”王立峰说。2005年，他带队参加上汽通用五菱有关调温器产品的竞标。“我们团队做得PPT很具象，自动化的生产线配有动画解释，连机器的声音都听得清清楚楚。”王立峰说，这种用心的准备引起五菱采购总监的兴趣。

“我尽可能详尽地汇报，但不仅局限于调温器。他们说五菱使用的是美国通用设计的发动机时，我说可能未来那也会用到天博产的热敏开关。原定5分钟的汇报，我们一来一回交流了40多分钟。经过价格拉锯战，成功把五菱拿下了。”王立峰说。

上述两个项目的竞标成功，为后来天博进入上汽通用奠定基础，也为连下奇瑞和大众“两城”做足了准备。

通过国际体系认证

天博制造变成创造

吹尽黄沙始到金。50年来，曲阜天博专注汽车感温元件的研究，创造出数个“第一只”产品。尽管如此，想要迈出国门，需要得到国际市场的认可。

2003年，曲阜天博推进ISO/TS16949体系认证，陆续敲开国际市场的大门。

当时，国外认证公司审核员认为曲阜天博没有设计责任。通用中国的审核代表张先生提醒说：“曲阜天博拥有非常专业的设计能力，客户大多是把总成图纸交给天博，细节由天博设计。如果体系认证书上不加上 ‘设计责任’的话，天博就成了一个零部件加工厂，这不是太亏了吗？”

王立峰介绍，经过再三权衡，曲阜天博决心向认证公司提出要求，通用中国的张先生给BSI 总部写了封邮件．说明天博公司有设计责任。BSI总部派遣技术专家到天博督导审核。“三天的审核时间非常漫长。”王立峰说，审核结束时，技术专家认为天博公司的确有设计责任。我们的零部件不仅是制造，更是天博的设计，是中国创造。

2014年研制出干簧管式刹车灯开关；2017年研制山东首台干簧式空档开关；2018研制出山东第一款新能源汽车热管管理系统；2019年研发出山东第一台机油压力传感器；2020年新研制出山东首台电子水阀……风起于青萍之末。按照“专业化的天博、国际化的天博”的企业愿景，从零到一，从国内到国外，天博的国际业务在不断发展，早已“一只脚迈出国门”，先后实现与美国哈雷、美国通用、法国PSA等国际OEM配套。如今，天博公司已经成为国内最大的汽车感控温元件专业公司。

老树新枝华丽转身

奔向新“双百”目标

汽车,现代人类科技文明集大成之结晶,在飞速驶过百年之后，今天凭借计算机信息技术和人工智能的加持,正进行一场神奇的自我演变一更安全,更环保,更舒适,更智能。“软件定义汽车”已经成为时代发展趋势，汽车智能的新时代正在加速向人们奔来。

天博人也在思考、在探索、在布局,以应对即将到来的新挑战,拥抱新时代。

天博将秉承"感知引领未来"的企业使命,接续半个世纪的坚守、拼搏、转变,与汽车"智能化、电动化、网联化"发展脉搏一起跳动,围绕“要发展更要长久”的发展目标，深入推进国际化战略，力争早日实现国际主流汽车全球供货。

“企业的竞争归根结底是产品的竞争。”曲阜天博董事长吕亚玮说，天博着力打造“三层业务链”，巩固主导产品调温器、机油压力开关、温度传感器等产品的国内领先地位；推动温度传感器类产品从低温、中温向高温发展，实现新的经济增长点；培育种子业务，研发集成热管理模块、压力传感器等产品，储备高技术产品，增强发展后劲。实现由零件向部件向系统的转变，锤炼更加先进的生产工艺与质量管理体系,在汽车感知领域不断向客户推出优质的产品和服务,为推动行业发展注入新的活力。今后继续以智为引、筑梦前行,致力于建设一家专业化、国际化的全球汽车零部件企业,在变化中寻找机遇,创造财富,实现天博“双百梦”。