美国airbnb租房（全球最大的假日房屋租赁在线平台）

HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线平台

HomeAway（好美味网）是全球最大的假日房屋租赁在线平台，公司成立于2004年，并于2005年开始在美国正式运营，2011年6月在纳斯达克上市，市值达32亿美金。2015年11月，全球最大的在线旅游公司Expedia以近40亿美金的价格收购了HomeAway。

准确地说，HomeAway是一个“让个人出租房子给旅客”的线上平台，如果说携程网是一个B2C的网站，那么HomeAway就是一个C2C网站。

其经营模式是：假设你有空余的房子，然后在HomeAway平台上付费贴广告，将房屋信息以及联系方式公布在该网上，然后就有客人与你联系。

HomeAway的Slogan是“有了HomeAway，为什么还要住酒店？”HomeAway在全球145个国家有56万多个房子可供游客度假选择。

HomeAway的盈利模式非常清楚，主要是向房屋的出租者（房东）收费，房东只需在HomeAway上注册一个账号，一次性缴纳300美元会员费。就可登一年的出租广告（通常一年也只租给几位），广告上直接放上房东的电话号码，HomeAway不怕你们私下成交。HomeAway号称，他们每个月都可促成百万级别的成交量，成功地让每个在他们网上贴广告的房东们，一年平均可收到2万美金的租金。

每年在HomeAway上已经超过30万条出租广告。单单这部分，HomeAway一年就有1亿美金的收入。HomeAway2008年收入8232.6万美金，2009年收入1.20美金，2010年收入1.679美金，2011年接近2亿美金，2012年约2.3亿美金。

除了“会员费”，HomeAway还有一个收入来源。就是第三方服务可以通过HomeAway，向游客销售诸如旅游保险、房屋损坏保险等服务，HomeAway可以从中获得分成。

HomeAway的模式核心是抓住了一群没有自主性、不可能成连锁的个人住处提供者，自己成为平台，把这些供给和需求串联起来。

这家公司成立于2004年，并于2005年开始运营。在短短几年时间里，它就成了这个行业的老大，它是怎么做到的呢？

这其中，HomeAway最核心的秘密是通过收购来扩大地盘。2005年，HomeAway从位于奥斯汀的风险投资公司Austin Ventures和另一家位于加州门洛帕克的风险投资公司Redpoint Ventures，共获得5亿美元资金投入。接下来就展开一系列的买买买，它并购了五个世界一流的度假租赁网站，包括美国的Cyberrentals网站和英国的Holiday-Rentals网站。2006年，IVP和TridentCapital出资1.6亿美金支持HomeAway公司收购VRBO网站，此次并购意味着除了旗舰网站HomeAway之外，HomeAway还经营着美国最大的两个房屋租赁网站。

经过一些列收购和战略扩张，HomeAway目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。目前，它在全球145个国家拥有超过50万个假日租赁房源。2009年，该网站共吸引了2.2亿次用户访问量，平均每月用户访问量约为950万次。

同时HomeAway还吸引名人效应来宣传公司。美国总统奥巴马是一个颠覆传统政客形象的公众人物，他运用facebook和公众交流，通过Twitter拉选票，就连外出度假时也不忘通过HomeAway选取别墅，以此增加与公众的亲近感。

美国总统奥巴马及其家人曾多次抵达夏威夷的Kailua度假，他们入住的是一栋4551平方英尺的豪华别墅。这栋有五间卧室、五个洗手间的豪华别墅正是在HomeAway网站上所列出的。

撮合世界上最大数量的、同时也是最零散的游客和房屋交易，那么HomeAway如何避免出现欺诈呢？

最通常的做法是，HomeAway会建议游客查看之前的租房人对房屋的评价（包括房屋设施、地理位置、干净程度、服务质量、睡觉质量等）。截止2010年年底，已有100多万游客提交了评价，HomeAway根据这些评价，对网上的房源进行分级。

还有一种为游客避免风险的办法，HomeAway提供一种叫做“无忧无虑租房保障”的服务。具体做法是：如果网站上所展示的租赁房屋存在不合法情况，或者当游客办完预约手续后无法入住，HomeAway会根据游客的损失，提供最高1万美金的补偿。不过，这个服务需要游客按租金的比例来付费，最低额为39美金。

HomeAway以商业模式创新起家，利用资本的力量不断收购发展壮大，最后又以39亿美元的高价被Expedia并购，完美收官。

HomeAway，在经历了一番弱肉强食之后，凭借独特的策略，在国际上崭露头角并成长为一代巨头，它的经历何其宝贵，有太多值得中国的企业学习和借鉴的地方。

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