销售额指标是采购的重要指标（间接采购是管理蓝海）

间接采购关联公司所有部门、所有人、所有事务，应该得到重视，但并没有得到重视不重视，就不能有很好的管理，就会产生利润损失，可以说，间接采购是管理蓝海、是利润金矿，现在小编就来说说关于销售额指标是采购的重要指标?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

销售额指标是采购的重要指标

间接采购关联公司所有部门、所有人、所有事务，应该得到重视，但并没有得到重视。不重视，就不能有很好的管理，就会产生利润损失，可以说，间接采购是管理蓝海、是利润金矿。

任何一家公司都会花钱买东西，花钱就是采购。这些东西分成两种，一种变成了商品卖给顾客，另外一种自己用，支撑公司整个运营。卖给顾客的，叫做直接材料，或叫做生产材料，留着自己用的，叫做间接材料，或叫非生产材料。间接材料还可以进一步细分品类，比如IT、市场营销、MRO(维护维修运营材料)等等。

一、直接采购&间接采购

所有公司都非常重视直接材料采购，因为直接材料金额大，约占企业采购总额80%，并且要卖给顾客，所以直接物料的质量、成本、交付大家都非常关注，它直接决定企业的生死存亡。专家学者们也特别关爱直接材料，著作颇丰。笔者所著《供应商全生命周期管理》、《全面采购成本控制》等SCAN专业采购四大核心能力系列书籍，更多地讲的就是直接材料采购。

而间接材料，相对来说，因为金额小，约占企业采购总额20%，且不直接转化为产品交付到客户手上，不直接影响产品质量，大家对它重视不足。由于不重视，所以这方面的资料非常少，网上很难查阅到，也很少看到专家们这方面的专门著作。

二、品类各异，痛点多多

但事实上，间接材料对一家公司的影响非常大。它品类众多，差异非常大，甚至难以一一列举，存在各种“模糊”。大到一栋建筑、一条生产线，小到一台电脑、一支笔。有看得见的，如办公用品，也有看不见的，如计算机软件，有相对容易度量的食堂、门卫、保洁、物流，也有难以度量的但是需要高强度智力输出的，比如培训、咨询、广告创意、公关服务。有硬的货物，也有软的服务。不同的公司、不同的部门有不同的分类、不同的表述、不同的管理。在这家公司叫MRO，在另外一家公司叫工业品，同样一个物品，在这个部门叫扳子，那个部门叫扳手，在这个公司集中采购，在另外一个公司分散采购。称呼不一样，编号不统一，给企业管理带来困扰，难以提升工作效率。

这些间接材料，需求部门在采购申请上常常备注“急急急”，迫使采购人没有时间做充分的成本分析、比较价格，使用部门需求模糊，甚至缺少验收标准，致使采购方与供应商常常产生争议。其实，间接材料不仅影响产品质量，比方说生产设备和辅助材料，它还影响整个公司的运营效率，比方说电脑、厂房、公共设施，甚至还影响公司的品牌推广、品牌形象，比方说市场广告的创意，也影响员工的满意度，比如保洁、食堂、差旅，管理上可谓痛点多多。

痛点多多、品类各异，采购人日常忙于应对“急急急”，市场上又严重缺少专门的论著和可资借鉴的参考资料，采购人提升专业性成为难题。不专业的采购会给公司带来非常多的“疏忽”和“漏洞”，可能是项目进度，可能是利润损失。

三、寻找答案

为解决这些问题，我通过“宫迅伟采购频道”微信公众号调查2832个人，又多次开展工作坊，专家们一起头脑风暴、调查研讨，结合我多年讲课和管理咨询经验，最后我们专家团队整理成“7大品类、8大痛点、56个解决方案”，取名8P模型(8painpoints)。我们把这些方案整理成书《全品类间接采购管理》，填补了同类书出版空白。这8P模型是本书的核心和骨架，使得大家能够按图索骥，遇到问题就能迅速找到答案。

本书中，我们把7大品类都用英文缩写表达，主要目的是为了表述方便。另外，我们的客户或供应商中可能有习惯使用术语的外资公司，中国的企业也可能走向世界，这样大家交流起来方便些。这些缩写，有些是大家熟知的，有些可能是陌生的，有的是我们反复琢磨为写作本书造出来的，希望大家理解。

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在此非常感谢本书主要执笔人罗宏勇、唐振来，也非常感谢参与讨论的赵平、汪亮，以及参与调研讨论的各位职业经理人、实践者，也要特别感谢为本书提供案例支持的震坤行工业超市和甄云科技两家公司，他们都是本书的创作者。

我相信，这本书适合不仅适合从事采购管理的人员，也适合从事企业管理的其他岗位，包括总经理、部门长，也同样适合咨询师、培训师、大学教师和学生等等。因为这本书构建了一幅间接采购管理的全景图。

最后，啰嗦一句，欢迎读者朋友们对本书批评指正。说这句话发自肺腑，不是八股，因为我深知高手在民间，越研究越感觉管理的博大精深，越写作越感觉间接采购领域的复杂多变。