线上美妆推广渠道（加码KA渠道b2v不为利）

一切没有落地的行为创作都是虚无缥缈的，正如同生活之于艺术，渠道之于品牌，现在小编就来说说关于线上美妆推广渠道?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

线上美妆推广渠道

一切没有落地的行为创作都是虚无缥缈的，正如同生活之于艺术，渠道之于品牌。

近年来，洗护行业历经大洗牌，虽然本土高端洗护品牌借由差异化定位和渠道策略成功切入市场，但最终想要形成相对稳定的市场格局，有着庞大消费人群的KA是一个绕不开的渠道。

上市仅一年 b2v实现CS渠道全覆盖

新晋高端洗护品牌b2v自2017年上市，以“止痒速度派”的精准定位冲击市场，不仅填补了目前市场上缺乏针对头皮发痒专业防治型洗护产品的空白，并凭借“高品质、高颜值、高性价比”的产品优势，在洗护行业一骑绝尘。

从去年发布会到出货短短半年时间，b2v已经铺满整个线下cs渠道，并且在百强店的覆盖率高达80%。

在终端已经建立起消费基础的b2v，今年将继续以产品品质为核心，推动品牌力的打造，进军KA就是b2v要走的第一步。

对于洗护而言，KA一直是主流渠道，同CS相比，尽管商超的门槛较高，要求苛刻、但胜在人流量大，销售效率高。同时，消费升级的大趋势下，卖场也面临转型升级，环境形象、货品结构亟待调整。

据悉，在本次活动前已有两个洗发水品牌开展过同类活动。但b2v特有的红墨搭配，符合了现在消费者对极简主义的需求，同时，b2v试用装又是承载体验式营销的最佳媒介，配合销售人员的专业化输，极大提高了终端的购买力和复购率。

仅仅半月时间，b2v在郑州便交出了50万的成绩单。这让代理商决定趁着这股势头，在10月继续开展活动。

紧随其后，8月31日-9月9日，b2v在湖北武汉和随州的动销活动在4家新世纪购物广场迅速启动，门店总计面积不超过5000平方，其中有2家为不超过800平米的乡镇店，虽然每个门店堆头面积不超过1.5平方米，但依然从现场的人气看出消费者对b2v产品的认可。

同时单瓶90元左右的售价，也极大提高了门店的单品客单价。且10天总销量达26万。

作为进驻华中大润发49家门店的试水之作，b2v依托专业专攻和优良的品质为品牌筑起了有效竞争壁垒，在活动期间，销量较同类品牌高50%以上，并凭借单价80元的洗发水在KA门店保持强劲的销售势头，取得了很好的销售业绩。

不仅活动效果得到了代理商和门店采购的高度认可，也让他们从中看到了高端洗护巨大的销售增长空间。

后续，b2v将于10月15日在湖北武商系统完成进场，并陆续启动终端活动。10月底在华中大润发49家门店及中百仓储系统全部完成进场。

如果说在b2v在河南和湖北仅凭产品品质就取得了傲人的成绩，那么在8月27日-9月11日在河北衡水13家吉美超市的活动更增添了一份趣味性和互动性。

活动开始前半个月，b2v就开始利用微信转发活动链接造势宣传，同时在活动现场增加摇一摇互动游戏，提高了活动与消费者之间的参与度及互动性。

此外，b2v还利用线下渠道独有的体验服务优势，现场增设头皮检测仪器，给消费者专业化的产品体验。同样，半月时间也创出50万的佳绩。

市场的惯性是用销量作为衡量一个品牌好坏的标准，但是对于b2v来说，目前的销量只是一个数值，并不是目标。

澳谷销售总监杨明表示：“b2v作为一个高端洗护品牌，将一直延续“高品质、高颜值、高性价比”的产品优势，加码KA渠道，触达终端，打造极致品牌影响力，构建消费者品牌，b2v今年的目标是，完成对KA渠道85%的覆盖率。”