怎么样做好医药代表（医药代表如何开展新市场工作）

新的市场是药企领导比较关注的市场，所以对于新市场的关注度也是比较高的，但是针对于如何对新市场进行有效的拓展工作也是很多医药代表不是非常了解的事情。

因为很多医药代表在进行工作之初，接手的都是已经有产品客情基础的市场，所以对于新的市场开拓还是有很多疑问的，下面就说下怎么去开展新市场工作。

1：了解适应新科室产品的适应症

盲目地根据药企领导的意图去推进新产品的销售，进行开拓新市场是很盲目的，毕竟很多药企领导看中的是业绩，希望市场上销售产品越多越好。但是如果你盲目地对新市场进行产品销售的工作，未了解产品本身在其科室最大的宣传点，都是需要重点考虑的（有些药企会推出市场容量的计算方式，平心而论，真的有点恶心，计算方法好像市场上必须销售本身公司的产品）。

2：了解科室情况

门诊拜访以及病房拜访等都是了解科室情况的必须途径，虽然会遇到种种的阻碍，但是不得不说确实有效。（也可以通过相熟的科室客户介绍认识，组个局可以认识很多人）。

科室情况以及相对竞品的销售情况都是可以作为自身销售药品的比对物，可以了解后续的市场发展情况，让客户对相近的产品有认知的基础。

3：公司的政策以及覆盖学术问题

对于医药代表而言，其实“回扣”这个东西虽然不愿提但是其实也充实在医药环境的过程中，所以我是赞同现在药企开始进行国内的药企合规转型，但是现在很多药企虽然口口声声的开始合规转型，但是最基本的方向是错的，盲目的模仿外企的操作，其实不可行。

其实最重要的还是可以给客户带来什么？现在国内药企的转型，我对于学术会议还是比较认可的，学术会议可以让医生有很基本的提高，认识很多类型的手术以及对药品的熟知，所以这点认可度我还是认可的。