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二、拉美传统批发商存在的问题！
建立 Meru 初衷
● Meru的创始人称，当初创建这个B2B平台的初衷是为了更好的解决拉美商家和亚洲商家的之间的物流时效、清关问题、商品质量问题等痛点。
● 根据Forbes采访Meru创始人Manuel Rodríguez称：在最初开始创建小公司时，从中国不同地方进口了商品，但很快出现了一些问题，如清关问题，采购问题，商品质量和预期的效果不一致。
● 此时Manuel Rodríguez与其合作伙伴在采购商品中显得力不从心，这也直接导致了他们的第一次创业的失败。而Manuel Rodrígue从中也看到了这也是很多拉美进口批发商存在的一个行业现象：商品预期效果不佳、商品质量无法把控、双清问题等。
而对于一些新手拉美采购商而言，在中国采购前还需要有很多准备工作，例如拉美采购商是否有进口权，采购产品的价格定位，采购产品是否符合政府规定，物品报关需要的文件等问题。这些都涉及到了物流成本、清关问题、品牌授权、商品限制、商品质量控制等内容，而这些复杂工作都足以劝退一个想要来亚洲采购的拉美新手商家。
而整个中国出口行业仍正处于蓬勃发展阶段。据中国海关统计，在2020年，墨西哥是中国在拉美第二大贸易伙伴、第一大出口目的地和第三大进口来源国。中墨贸易额达608.5亿美元，同比增长0.2%，其中中国出口448.5亿美元，同比下降3.3%，中国进口160亿美元，同比增长11.6%。在全球贸易经济体制之下，而拥有灵敏嗅觉的拉美企业们怎么可能会错失在中国采购商品售卖的机会呢？但种种原因依然限制着拉美企业家的采购计划。
不仅是拉美传统采购商存在着痛点，我国的供货商同样存在着相似的痛点。在跨境电子商务急速发展的时代，想要转型的传统供货商面临着电商平台、品牌方、跨境电商和国内电商的竞争，即使有着供货优势，但没有专业的团队，在行业策略、品牌运营、店铺运营、推广引流、技术支撑等条件，转型成功了也难以存活。
而部分想直接对接国外企业卖家，减少中间差价的传统工厂型企业，曾大多都是靠线下展会接触国外采购方。但在疫情的影响下，线下展会获取到的客户资源减少、开发客户成本更高。但国外需求仍在，海外工厂停工，这给我们中国制造提供了一个很好的市场机会。
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