代理经销商激励话术（对经销商促销实行这一操作）

在美国，每年在各种类型的零售店花费的展销和其他促销活动的费用以18%的速度在递增，因为厂家争着要在拥挤的零售店里为其产品获得更多空间。

展销将一类可能十分滞销的产品或新产品转变为焦点产品，吸引了消费者的注意，提高了消费者的兴趣，也提高了产品的销售额。展销对于扩大品牌知名度，培养新产品、帮助经销商实现产品的分销很有帮助。

宝洁公司的“沙宣”系列头发护理产品，就采用展销方式来帮助经销商分销。在各大零售店均设有“沙宣”产品专柜，同时，在专柜上还配有电视录像片介绍“沙宣”产品的特性及使用方法。这一措施使“沙宣”这一新产品在很短的时间内知名度迅速上升，销量也不断增加。

展销作为一种细致文雅的店内促销方式，越来越普遍。它主要适用于较高档的服装、鞋子和珠宝等产品。通过新的、最好的产品在零售店进行展示来刺激顾客的购买欲，这种形式被证明是非常成功的。

Borden公司不使用电视广告和印刷品广告来宣传它的Dood O’S奶酪小食，而是推出25 000个卡通吉祥物Z Doodle狐狸（一只戴墨镜的橘红色狐狸）的卡片挖剪造型作为店内展销的特殊组成部分。狐狸的身体里可盛200份样品包装的零食。制造商原先计划每周补充一次狐狸身体里的零食样品。谁知，这种展销方式的效果那么好，以至于不得不变为每天补充一次。

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